鐘山國際高爾夫項目銷售建議書-展示頁
2025-06-28 06:36本頁面
【正文】 各城市。文化資源的魅力無限。（1） 天然優(yōu)勢：地處南京城東北部板塊，屬““大東郊”的范圍，緊臨紫金山東北山麓，周邊分布中山陵、明孝陵、梅花山等世界級、國家級風(fēng)景名勝，本地塊完全納入群山環(huán)繞、樹木青翠、流水潺潺的中山陵風(fēng)景區(qū)域之中，天然景觀環(huán)境資源得天獨厚。 論壇新貼 成員目錄 搜索 幫助郵局 資料 退出 [蟲蟲] 中國房地產(chǎn)第一站 : 案例分析版主：樓記老道 話題: 鐘山國際高爾夫項目銷售建議書（提綱） 作者 貼子內(nèi)容 上一個主題 | 下一個主題 樂樸策劃人會所版主 從南京搜房轉(zhuǎn)來的。一、項目綜合分析 項目地塊：鐘山國際高爾夫項目地塊的區(qū)位優(yōu)勢地位十分顯著。（2） 文化優(yōu)勢：傳統(tǒng)文化崇尚紫氣東來，南京六朝古都千百年的文化積淀形成特殊的“東部情結(jié)”，在南京人心目中紫金山東麓充滿神韻、令人向往。（3） 交通優(yōu)勢：處在成熟道路網(wǎng)架之中，交通四通八達(dá)。具有南京都市圈輻射力。周邊聚寶山、馬群、仙林、麒麟、亞東等區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)高定位項目已成氣勢，大學(xué)城、科技園的崛起指日可待，在未來三五年內(nèi)，這些閃光點將形成面連成片，連動發(fā)展成為嶄新的東部新城區(qū)，正加快東部成為城市一部分的進(jìn)程，紫金山將成為城中山，本項目地塊目前看來已經(jīng)不算很偏，今后更加成為城市中心地帶。 周邊房地產(chǎn)項目比較：我們在城東大區(qū)域的范圍內(nèi)對相關(guān)別墅類型開發(fā)樓盤進(jìn)行分析。南京傳統(tǒng)的頂級純別墅區(qū)，從94年起開發(fā)建設(shè)，因其進(jìn)入南京市場時間過早，定位極高，且內(nèi)部股東糾紛，導(dǎo)致開發(fā)周期大大延長，經(jīng)營效率并不高，但是以今天靜態(tài)的眼光來看，帝豪花園仍然是南京難得的一個成功的純別墅項目。此項目奠定了環(huán)陵路頂尖級富人區(qū)的獨特氛圍。媒體前期炒作曾稱該地塊為“南京最后一塊別墅用地”。n 亞東新區(qū)：亞東背景資料：94年啟動，在國務(wù)院“南京市2010年城市發(fā)展規(guī)劃”中列為“衛(wèi)星城”，定位“科技、教育、旅游及自然生態(tài)保護(hù)區(qū)”，早期為美資合作開發(fā)，后因合作前景不明而美方撤資，轉(zhuǎn)為自主開發(fā)大學(xué)區(qū)及休閑居住區(qū)。目前仙林大學(xué)城整體規(guī)劃方案已出臺，亞東成為南京未來重點發(fā)展的一個板塊。亞東兩個最具有典型代表意義的別墅項目??金陵家天下，沁蘭雅筑，都是以聯(lián)排及雙拼為主打，規(guī)劃設(shè)計均為上乘，銷售狀況良好。二、項目定位建議本項目規(guī)劃設(shè)計要點將高爾夫球運(yùn)動場地與一類純別墅居住地共同建設(shè)，共同演繹，創(chuàng)導(dǎo)成為經(jīng)典純粹高爾夫與經(jīng)典純粹別墅親密接觸、交相輝映、聯(lián)袂主演的升級版新地產(chǎn)模式，比曾經(jīng)輝煌的高端別墅時代更勝一籌，比奧林匹克主題花園住宅更勝于藍(lán)，可謂絕佳精彩鉆石搭檔。高爾夫?qū)⒔】颠\(yùn)動、自然風(fēng)光、社交禮儀風(fēng)范、時尚服飾文化、建筑欣賞等諸多美好因素菁英匯，凝聚一種經(jīng)典休閑生活方式，展現(xiàn)一種瑰麗人生境界。因而，本項目作為國際高爾夫頂尖豪宅的總體定位已勿容置疑。我們要做如下的幾項工作：1．給它命名。從高爾夫的角度，泰國有藍(lán)峽谷，印尼有“山之精靈”，從豪宅的角度，北京有圓明園，半山、深水灣和淺水灣的豪宅更是全球出名 。2..給它概述性具體定位。因此提法如：紫金山高爾夫球會與世界別墅盧浮宮（博物館）。因本人非高爾夫業(yè)內(nèi)人士，高爾夫話題暫且放下，僅從別墅營銷出發(fā)談方案。經(jīng)典豪宅，在世界各地已有了具體的佳績典范。那么，我們的設(shè)計力量一定是超凡突出。 宏盛帝寶集合了全世界稀有的國際團(tuán)隊，包括了日本一級國寶丹下健三建筑師事務(wù)所執(zhí)行整體大樓的外觀設(shè)計；全美五大景觀設(shè)計公司翹楚，奧克蘭迪士尼景觀設(shè)計、六星級度假飯店指定團(tuán)隊PERIDIAN ；香港麗晶酒店總裁、富豪李嘉誠一致推崇的設(shè)計大師GROVER DEAR擔(dān)綱俱樂部整體風(fēng)格規(guī)劃；結(jié)構(gòu)委托新日本制鐵公司量身研發(fā)最適合臺灣溫濕度的制振系統(tǒng)……等等。 具體操作上分為二期銷售，劃分區(qū)域，制定中式、日式、美式、奧地利式、英式等不同風(fēng)格建筑之方案，集成世界經(jīng)典風(fēng)格別墅之大成，古今中外各有，形態(tài)不一，稱為別墅博物館當(dāng)之無愧。美式有全木制結(jié)構(gòu)等。也可建筑風(fēng)格與特點相結(jié)合如推出美式水岸別墅、奧地利山地別墅等。博物館珍藏品一般只有一款。富人是要買品味的，且是獨特的品味。2． 價格的定位。（2）別墅用地（不含會所等設(shè)施建筑物）最多不超過1371畝。至2005年5月為一期5萬平米銷售，一分為二，一期銷售為150幢以內(nèi)。我認(rèn)為不要出售毛坯房，要呈現(xiàn)一氣呵成美侖美奐盡善盡美的完全精彩現(xiàn)房，定價在美金2000元起售。三、營銷推廣策略進(jìn)入21世紀(jì)后，觀察世界豪宅特色，我們認(rèn)為豪宅不應(yīng)只是建筑硬件的思考，要想在豪宅中顯露鋒芒，讓豪宅站上世界舞臺，更要有鮮明的個性，才能吻合國際時尚品味生活，所以必須貼近豪宅業(yè)主的心理需求，包括對自我成就的犒賞、寵愛家人、社交生活、名流生活的隱密、尊貴等。1． 目標(biāo)客戶定位上流社會頂尖級，鎖定高精尖客戶。在實際操作上上當(dāng)然是買主多多益善
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