市場領先者競爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-06-24 21:02本頁面
【正文】 場占有率，也是增加收益、保持領先地位的一個重要途徑。美國的一項研究表明，市場占有率是與投資收益率有關的最重要的變量之一。市場占有率越高，投資收益率也越大。因此，許多企業(yè)在某個市場上的市場占有率達不到第一或第二位，便撤出該市場。 但是，也有些研究者對上述觀點提出不同意見。對某些行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，除了市場領先者以外，有些市場占有率低的企業(yè)，依靠物美價廉和專業(yè)化經(jīng)營，也能獲得很高的收益，只有那些規(guī)模不大不小的企業(yè)收益最低，因為它們既不能獲得規(guī)模經(jīng)濟效益，也不能獲得專業(yè)化競爭的優(yōu)勢。按另一項研究，各企業(yè)的銷售利潤與銷售額的關系呈V型曲線，即不是在任何情況下市場占有率的提高都意味著收益率的增長，這還要取決于為提高市場占有率所采取的市場營銷戰(zhàn)略是什么。為提高市場占有率所付出的代價，有時會高于它所獲得的收益。因此，企業(yè)提高市場占有率時應考慮以下三個因素： 第一，引起反壟斷活動的可能性。許多國家有反壟斷法，當企業(yè)的市場占有率超過一定限度時，就有可能受到指控和制裁。 第二，為提高市場占有率所付出的成本。當市場占有率已達到一定水平時，再要求進一步的提高就要付出很大代價，結(jié)果可能得不償失。美國的另一項研究表明，企業(yè)的最佳市場占率是50％。 第三，有些市場營銷手段對提高市場占有率很有效，卻不一定能增加收益。只有在以下兩種情況下市場占有率同收益率成正比：一是單位成本隨市場占有率的提高而不變；二是在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時，銷售價格的提高大大超過為提高質(zhì)量所投入的成本。8 / 8
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