“海龍”燃油寶營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)
2025-06-24 19:26本頁(yè)面
【正文】 ，您用了嗎？客：我老車(chē)沒(méi)必要用，過(guò)幾天就賣(mài)了，換新車(chē)呢！銷(xiāo)：師傅，首先恭喜您，即將購(gòu)買(mǎi)新車(chē)。我們這個(gè)產(chǎn)品用了之后，老車(chē)省油明顯，十公里左右提速感就能感覺(jué)到，而且油門(mén)輕，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音也會(huì)減小?？停赫嬗羞@樣的效果？銷(xiāo)：是的，大品牌，您放心吧．您要買(mǎi)新車(chē)，但這一段時(shí)間，您不還得開(kāi)嗎，加上感受一下！客：看你說(shuō)的那么肯定，加一個(gè)吧。銷(xiāo)：好的。解釋和禮貌用語(yǔ)?？蛻?hù)消費(fèi)心理：，注重保養(yǎng)車(chē)。，找一下成就的感覺(jué)。喜歡被人稱(chēng)贊有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，喜歡人認(rèn)可他事業(yè)有成。14銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：銷(xiāo)：您的車(chē)是自己家車(chē)，還單位上的車(chē)??？客：這是我自己的車(chē)。銷(xiāo)：自己的車(chē)啊，用過(guò)這個(gè)嗎？客：這是什么？銷(xiāo)：這是中石化的海龍燃油寶，加在油箱里，可以清洗發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的積碳，經(jīng)常使用可以十萬(wàn)公里不用清洗噴油嘴，節(jié)省維修費(fèi)用還可以保養(yǎng)車(chē)，現(xiàn)在私家車(chē)加的特別多。4．公車(chē)銷(xiāo)售（不談功效）客戶(hù)消費(fèi)心里：，愛(ài)惜程度不夠。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：銷(xiāo)：師傅，像公車(chē)都用這個(gè)，您用了嗎？客：我公家車(chē)沒(méi)必要用，我也做不了主！銷(xiāo)：它用上之后，開(kāi)車(chē)的時(shí)候油門(mén)輕，怠速穩(wěn)，車(chē)提速有力，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音小，你加上一瓶，自己開(kāi)車(chē)舒服啊，對(duì)吧！客：不用，你想賣(mài)得找我們隊(duì)長(zhǎng)。銷(xiāo)：好的謝謝您，您隊(duì)長(zhǎng)不也在這兒加油嗎？！客：是的，車(chē)牌號(hào)是冀j(luò)57677。銷(xiāo)：好的,他來(lái)時(shí)我給他介紹吧，師傅您慢走。15客戶(hù)消費(fèi)心里：1）不舍得花錢(qián)進(jìn)行保養(yǎng)。2）普遍收入不是很高。3）對(duì)于車(chē)輛的使用，善于精打細(xì)算。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：銷(xiāo)：師傅，像您摩托車(chē)該用瓶這個(gè)?？停哼@是什么啊？銷(xiāo)：這是中石化的海龍燃油寶，摩托車(chē)都用，它可以清除發(fā)動(dòng)機(jī)和油路系統(tǒng)內(nèi)部的積碳，節(jié)省燃油，摩托車(chē)油路短，效果更明顯．加上就能感覺(jué)到有勁?？停哼@多少錢(qián)啊？銷(xiāo)：沒(méi)多少錢(qián)，才30元錢(qián)?？停哼@么貴，30塊錢(qián)夠我加油跑多長(zhǎng)時(shí)間了。銷(xiāo)：師傅你想，這30塊錢(qián)你能用半年，多劃算，一天才１毛錢(qián)啊，一公里不到半厘錢(qián)，對(duì)吧！像你的車(chē)前5次連續(xù)加1蓋次，然后隔幾箱再加一小蓋，不就30元錢(qián)，每天１毛錢(qián)嘛！“加上加上”?？蛻?hù)消費(fèi)心理：，怕加壞車(chē)。，喜歡簡(jiǎn)單明了的介紹。16。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：銷(xiāo)：師傅，像您這么好的車(chē)看看這個(gè)（產(chǎn)品到位）。客：我這好車(chē)不用這個(gè)。銷(xiāo)：對(duì)啊，看你好車(chē)才讓你加這個(gè)呢？很多好車(chē)都加我們的產(chǎn)品，奔馳，寶馬，奧迪加的挺多，大品牌，質(zhì)量有保證，您放心用吧．．．．．．．客戶(hù)消費(fèi)心理：，少用錢(qián)。，能省錢(qián)則省錢(qián)。，又不舍得花錢(qián)。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：銷(xiāo)：像您這車(chē)應(yīng)該用這個(gè)（產(chǎn)品到位）?？停壕臀疫@破車(chē)沒(méi)必要的。銷(xiāo)：老車(chē)保持新車(chē)狀態(tài)嗎！它可以清洗發(fā)動(dòng)機(jī)燃油系統(tǒng)和噴油嘴的積碳，降低油耗．減少維修費(fèi)用，節(jié)省油錢(qián)。還可以增強(qiáng)車(chē)的動(dòng)力。銷(xiāo)：像您的車(chē)應(yīng)該用這個(gè)（產(chǎn)品到位）?？停哼@破車(chē)不用。銷(xiāo)：就您這車(chē)用的最多了，像有些車(chē)它都有專(zhuān)用的，在我們17這里加油的連摩托車(chē)都在用呢！客：是嗎？!銷(xiāo)：……是的，肯定的語(yǔ)言……！1819
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