“海龍”燃油寶營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)
2025-06-24 19:26本頁(yè)面
【正文】 ，您用了嗎？客：我老車沒(méi)必要用，過(guò)幾天就賣了，換新車呢！銷：師傅，首先恭喜您，即將購(gòu)買新車。我們這個(gè)產(chǎn)品用了之后，老車省油明顯，十公里左右提速感就能感覺(jué)到，而且油門輕，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音也會(huì)減小。客：真有這樣的效果？銷：是的，大品牌，您放心吧．您要買新車，但這一段時(shí)間，您不還得開(kāi)嗎，加上感受一下！客：看你說(shuō)的那么肯定，加一個(gè)吧。銷：好的。解釋和禮貌用語(yǔ)?？蛻粝M(fèi)心理：，注重保養(yǎng)車。，找一下成就的感覺(jué)。喜歡被人稱贊有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，喜歡人認(rèn)可他事業(yè)有成。14銷售現(xiàn)場(chǎng)：銷：您的車是自己家車，還單位上的車?。靠停哼@是我自己的車。銷：自己的車啊，用過(guò)這個(gè)嗎？客：這是什么？銷：這是中石化的海龍燃油寶，加在油箱里，可以清洗發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的積碳，經(jīng)常使用可以十萬(wàn)公里不用清洗噴油嘴，節(jié)省維修費(fèi)用還可以保養(yǎng)車，現(xiàn)在私家車加的特別多。4．公車銷售（不談功效）客戶消費(fèi)心里：，愛(ài)惜程度不夠。銷售現(xiàn)場(chǎng)：銷：師傅，像公車都用這個(gè)，您用了嗎？客：我公家車沒(méi)必要用，我也做不了主！銷：它用上之后，開(kāi)車的時(shí)候油門輕，怠速穩(wěn)，車提速有力，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音小，你加上一瓶，自己開(kāi)車舒服啊，對(duì)吧！客：不用，你想賣得找我們隊(duì)長(zhǎng)。銷：好的謝謝您，您隊(duì)長(zhǎng)不也在這兒加油嗎？！客：是的，車牌號(hào)是冀j(luò)57677。銷：好的,他來(lái)時(shí)我給他介紹吧，師傅您慢走。15客戶消費(fèi)心里：1）不舍得花錢進(jìn)行保養(yǎng)。2）普遍收入不是很高。3）對(duì)于車輛的使用，善于精打細(xì)算。銷售現(xiàn)場(chǎng)：銷：師傅，像您摩托車該用瓶這個(gè)?？停哼@是什么??？銷：這是中石化的海龍燃油寶，摩托車都用，它可以清除發(fā)動(dòng)機(jī)和油路系統(tǒng)內(nèi)部的積碳，節(jié)省燃油，摩托車油路短，效果更明顯．加上就能感覺(jué)到有勁?？停哼@多少錢啊？銷：沒(méi)多少錢，才30元錢。客：這么貴，30塊錢夠我加油跑多長(zhǎng)時(shí)間了。銷：師傅你想，這30塊錢你能用半年，多劃算，一天才１毛錢啊，一公里不到半厘錢，對(duì)吧！像你的車前5次連續(xù)加1蓋次，然后隔幾箱再加一小蓋，不就30元錢，每天１毛錢嘛！“加上加上”。客戶消費(fèi)心理：，怕加壞車。，喜歡簡(jiǎn)單明了的介紹。16。銷售現(xiàn)場(chǎng)：銷：師傅，像您這么好的車看看這個(gè)（產(chǎn)品到位）?？停何疫@好車不用這個(gè)。銷：對(duì)啊，看你好車才讓你加這個(gè)呢？很多好車都加我們的產(chǎn)品，奔馳，寶馬，奧迪加的挺多，大品牌，質(zhì)量有保證，您放心用吧．．．．．．．客戶消費(fèi)心理：，少用錢。，能省錢則省錢。，又不舍得花錢。銷售現(xiàn)場(chǎng)：銷：像您這車應(yīng)該用這個(gè)（產(chǎn)品到位）?？停壕臀疫@破車沒(méi)必要的。銷：老車保持新車狀態(tài)嗎！它可以清洗發(fā)動(dòng)機(jī)燃油系統(tǒng)和噴油嘴的積碳，降低油耗．減少維修費(fèi)用，節(jié)省油錢。還可以增強(qiáng)車的動(dòng)力。銷：像您的車應(yīng)該用這個(gè)（產(chǎn)品到位）?？停哼@破車不用。銷：就您這車用的最多了，像有些車它都有專用的，在我們17這里加油的連摩托車都在用呢！客：是嗎？!銷：……是的，肯定的語(yǔ)言……！1819
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