“海龍”燃油寶營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)資料(專業(yè)版)
【正文】 ，能省錢則省錢。銷：師傅你想，這。銷售現(xiàn)場(chǎng)：銷：您加一瓶海龍燃油寶嗎？客：這是什么？銷：這是中石化的海龍燃油寶，現(xiàn)在新車用的挺多，尤其像您這樣的車，一般來了就加。瓶、第二月銷售104油箱的油為一個(gè)清理周期！12．汽油型海龍燃油寶能加到柴油型中嗎？柴油型海龍燃油寶能加到汽油型中嗎？答：不行，盡量注意不要添加錯(cuò)誤，嚴(yán)格按照要求添加，特殊情況加錯(cuò)了，也不會(huì)對(duì)車輛有太大損壞。以后汽車每答：師傅您說的對(duì)，現(xiàn)在確實(shí)有很多產(chǎn)品宣傳太過了。c交易完畢，禮貌用語(yǔ)?！?．第四句話，反正（二）化復(fù)雜為簡(jiǎn)單，化腐朽為神奇。（4）加入清凈劑的油品為什么要加海龍燃油寶？使用加入清凈劑的燃油，可提高燃油質(zhì)量，減少汽車尾氣排放，利于大氣環(huán)保。并且海龍產(chǎn)品得到消費(fèi)者和政府部門的認(rèn)可，這次在市場(chǎng)中再次推廣，借助系統(tǒng)內(nèi)各終端優(yōu)勢(shì)的銷售平臺(tái)，必能取得更加驕人的成績(jī)，對(duì)中石化集團(tuán)品牌的美譽(yù)度也是很大的提升?！?39)、品牌化…………………………………………………(3),化腐朽為神奇（二）市場(chǎng)隨著人民生活水平的不斷提高，越來越多的人擁有了私家車。352．終端員工銷售海龍產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：：“師傅，海龍加了嗎？” 或“師傅，加一瓶海龍嗎？”“，中石化海龍很多車都在用，”加油箱里省油增馬力，清洗油路，養(yǎng)護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)或使車提速快，怠速穩(wěn)，油門輕，馬力強(qiáng)勁。7．第七句話，禮貌用語(yǔ)。元，你加滿油正好加一瓶。（六）客戶不使用海龍情況下的結(jié)束服務(wù)用語(yǔ)1．師傅，您帶份資料走了解一下，慢走您。5．加不起，二十塊錢還差不多，二十塊錢賣嗎？答：我們的海龍燃油寶是中石化的品牌，我們的價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)！確實(shí)便宜不了，師傅可以告訴你的是，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，功效也是非常明顯的，師傅等有促銷活動(dòng)的時(shí)候，您再來購(gòu)買吧，我給你留一個(gè)促銷品。11．海龍燃油寶需不需要每箱都添加，添加比例是多少？怎樣添加？答：不需要每箱都添加，當(dāng)然你要十分愛車每箱都用的話，能使車輛得到更好的保養(yǎng)。四、目標(biāo)客戶的類別分析（一）市場(chǎng)案例“1．城西加油站是北京效區(qū)平谷的一個(gè)縣城加油站，汽，柴油月銷量為卡發(fā)卡充值網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，努力向他們推廣“海龍燃油寶”。其中一名員工崔東義單月銷售了銷售現(xiàn)場(chǎng)：銷：師傅，像老車更應(yīng)該用這個(gè)，您用了嗎？客：我老車沒必要用，過幾天就賣了，換新車呢！銷：師傅，首先恭喜您，即將購(gòu)買新車。銷：好的,他來時(shí)我給他介紹吧，師傅您慢走。1還可以增強(qiáng)車的動(dòng)力。16?？停哼@多少錢?。夸N：沒多少錢，才，找一下成就的感覺。2－3瓶銷量。瓶，12公升的燃油。9．為什么燃油里面加了清凈劑，還要使用海龍燃油寶？答：使用加入清凈劑的燃油，可提高燃油質(zhì)量，減少汽車尾氣排放，利于大氣環(huán)保。6．好的師傅，等您的車再跑些日子再加。152—3，師傅，給您加上。2．銷售過程中對(duì)海龍產(chǎn)品的選購(gòu)由消費(fèi)者自己決定，我們要有做品牌的理念，不強(qiáng)買強(qiáng)賣，不欺騙消費(fèi)者，不進(jìn)行產(chǎn)品搭售，采取引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的原則。二者組成不同，成本也相差甚遠(yuǎn)。(9) ………………………………………(914)1講在前面的話：成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做一、中石化海龍燃油寶““海龍”是中石化的品牌，海龍的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)石油化工股份銷售有限公司，海龍”產(chǎn)品是由天津悅泰石化科技有限公司生產(chǎn)研發(fā)?！璫lean）。
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