“海龍”燃油寶營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)資料(完整版)
【正文】 二、為什么要推廣海龍小包裝燃油寶(9) ………………………………………(914)1講在前面的話：成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做一、中石化海龍燃油寶““海龍”是中石化的品牌，海龍的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)石油化工股份銷售有限公司，海龍”產(chǎn)品是由天津悅泰石化科技有限公司生產(chǎn)研發(fā)。所以我們中石化要推廣自主的質(zhì)量有保障的符合市場(chǎng)需求的品牌。二者組成不同，成本也相差甚遠(yuǎn)。232．銷售過(guò)程中對(duì)海龍產(chǎn)品的選購(gòu)由消費(fèi)者自己決定，我們要有做品牌的理念，不強(qiáng)買強(qiáng)賣，不欺騙消費(fèi)者，不進(jìn)行產(chǎn)品搭售，采取引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的原則。，師傅，給您加上。6“ ”5．第五句話，像您這種車用的挺多的。2—3銷：聽說(shuō)過(guò)沒(méi)用過(guò)是吧？那還不加一瓶試試，對(duì)車確實(shí)好處。15，放心吧,石化的沒(méi)問(wèn)題。6．好的師傅，等您的車再跑些日子再加。答：309．為什么燃油里面加了清凈劑，還要使用海龍燃油寶？答：使用加入清凈劑的燃油，可提高燃油質(zhì)量，減少汽車尾氣排放，利于大氣環(huán)保。清凈劑與海龍燃油寶配合使用，還可以更全面的養(yǎng)護(hù)燃油系統(tǒng)各部件，減小發(fā)動(dòng)機(jī)磨損，從而延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)及三無(wú)催化裝置使用壽命。公升的燃油。年，太陽(yáng)爆曬或時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)變色，但不影響正常使用。瓶，12我們還利用城西加油站是瓶銷量。9872－3．對(duì)車不會(huì)太愛(ài)惜。，找一下成就的感覺(jué)。銷：好的謝謝您，您隊(duì)長(zhǎng)不也在這兒加油嗎？！客：是的，車牌號(hào)是冀客：這多少錢?。夸N：沒(méi)多少錢，才516。客：就我這破車沒(méi)必要的。還可以增強(qiáng)車的動(dòng)力。銷售現(xiàn)場(chǎng)：銷：師傅，像您這么好的車看看這個(gè)（產(chǎn)品到位）。1元錢。銷：好的,他來(lái)時(shí)我給他介紹吧，師傅您慢走。14銷售現(xiàn)場(chǎng)：銷：您的車是自己家車，還單位上的車??？客：這是我自己的車。銷售現(xiàn)場(chǎng)：銷：師傅，像老車更應(yīng)該用這個(gè)，您用了嗎？客：我老車沒(méi)必要用，過(guò)幾天就賣了，換新車呢！銷：師傅，首先恭喜您，即將購(gòu)買新車。客戶消費(fèi)心理：，沒(méi)必要加。其中一名員工崔東義單月銷售了噸?？òl(fā)卡充值網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，努力向他們推廣“海龍燃油寶”。614四、目標(biāo)客戶的類別分析（一）市場(chǎng)案例“1．城西加油站是北京效區(qū)平谷的一個(gè)縣城加油站，汽，柴油月銷量為2311．海龍燃油寶需不需要每箱都添加，添加比例是多少？怎樣添加？答：不需要每箱都添加，當(dāng)然你要十分愛(ài)車每箱都用的話，能使車輛得到更好的保養(yǎng)。按照專家的建議，新車行使5．加不起，二十塊錢還差不多，二十塊錢賣嗎？答：我們的海龍燃油寶是中石化的品牌，我們的價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)！確實(shí)便宜不了，師傅可以告訴你的是，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，功效也是非常明顯的，師傅等有促銷活動(dòng)的時(shí)候，您再來(lái)購(gòu)買吧，我給你留一個(gè)促銷品。（七）終端銷售中常見反對(duì)意見及應(yīng)對(duì)辦法1．這東西真的好使嗎？答：師傅你想想，如果這個(gè)東西不好用，會(huì)在中石化的油站上銷售嗎？我們會(huì)下這么大的力度進(jìn)行推廣嗎？師傅您看看，我一天就賣了十多瓶，如果不好使會(huì)有這么多人購(gòu)買嗎？就您這種車用的很多，很多車用了以后都主動(dòng)來(lái)找我們要呢。（六）客戶不使用海龍情況下的結(jié)束服務(wù)用語(yǔ)1．師傅，您帶份資料走了解一下，慢走您。客：這個(gè)對(duì)車沒(méi)有什么損害吧？銷：這不可能!你想想，石化的，又是保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品，上市這么久，我們售后還沒(méi)有接到相關(guān)的客戶投訴。元，你加滿油正好加一瓶。3—57．第七句話，禮貌用語(yǔ)。（三）現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧(引用實(shí)例)1．?dāng)嘌缘?
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