會議營銷產(chǎn)品突圍策略分析-資料下載頁
2025-06-24 16:12本頁面
【正文】 裝策略會議營銷產(chǎn)品的包裝是決定會議現(xiàn)場銷售能否提升的重要因素。醫(yī)藥保健品是專屬性很強(qiáng)的科技產(chǎn)品，產(chǎn)品的療效幾乎是全部價值和后發(fā)利益所在。但如果在宣傳上可以突出產(chǎn)品的療效，不僅法律不允許，而且對產(chǎn)品本身來說，也過于缺乏創(chuàng)意性、差異化和社會性。因而，如何對會議營銷產(chǎn)品價值和利益進(jìn)行具有突破意義的包裝，在相當(dāng)程度上決定者產(chǎn)品的市場生命。會議營銷產(chǎn)品的理論包裝策略，是產(chǎn)品市場開發(fā)積極有效的武器。她將迅速提升產(chǎn)品的品位、檔次、市場價值和附加價值，并給消費(fèi)者留下深刻的印象。而裸露的、單一的功能宣傳，將無法具有這種事半功倍的效果。如果不尋找產(chǎn)品研發(fā)中的可利用部分，給予強(qiáng)有力的包裝，而只著力宣傳產(chǎn)品已有的功能，企業(yè)和產(chǎn)品就必須陷入以下泥潭：產(chǎn)品給人一種缺乏差異化、起點(diǎn)太低之感，產(chǎn)品的生命力和競爭力將立顯薄弱。產(chǎn)品細(xì)分不會到位，無法尋找到空白市場，難以形成規(guī)模經(jīng)營。由于產(chǎn)品無差異、無特點(diǎn)，企業(yè)在產(chǎn)品的推廣投入風(fēng)險必然會增大。會議銷售的單場銷售量無法得到突破。會議營銷產(chǎn)品與傳統(tǒng)市場產(chǎn)品在包裝上一個最大的不同就是在產(chǎn)品的月服用量上，會議營銷產(chǎn)品的包裝一般都是一個月的服用量，因為在會議現(xiàn)場顧客購買產(chǎn)品的不是一盒兩盒，而往往是以服用周期為單位，所以如果一盒產(chǎn)品的服用量只有幾天或十幾天的話，顧客購買就不方便，試想有哪個顧客在購買了一年的產(chǎn)品時，卻要提著十幾甚至二十幾個袋子回家呢？這樣產(chǎn)生的直接結(jié)果就是單場的銷售量得不到大的突破，而這將直接影響到本次活動的投入產(chǎn)出比。根據(jù)多年關(guān)注會議營銷企業(yè)的經(jīng)驗，會議營銷產(chǎn)品的包裝必須具有以下四大特點(diǎn)：產(chǎn)批包裝一定要大氣、美觀，給顧客物有所值的感覺；產(chǎn)品包裝服用量最好在一個月以上，并且要有禮品裝，即六個月或一年服用量；產(chǎn)品包裝一定要簡潔明了，視覺沖擊力要強(qiáng)，千萬不要在包裝上練書法，很多會議營銷產(chǎn)品在包裝上練習(xí)各種各樣的書法，自以為這樣能美觀，其實(shí)這是極其錯誤的，保健品會議營銷的目標(biāo)人群主要是老年人，他們需要的是簡潔明了，而不是花花綠綠；產(chǎn)品的包裝要有品牌意識，包裝的色彩一定要與企業(yè)的基本色調(diào)一致，特別是同一品牌下的產(chǎn)品更是如此。五、會議營銷產(chǎn)品組合策略如果你的企業(yè)內(nèi)有多個產(chǎn)品，你該怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的套餐組合設(shè)計呢？銷售人員怎樣根據(jù)顧客的情況推廣套餐？如何才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化？如何才能使顧客利益最大化？這些都與產(chǎn)品的組合套餐密不可分，也是當(dāng)前眾多會議營銷企業(yè)所面臨的難題。他們眼睜睜的看著放在庫房里的產(chǎn)品渾身的勁總是使不上。操作一個產(chǎn)品還感覺非常的吃力，運(yùn)作多個產(chǎn)品豈不是風(fēng)險更大？目前，在醫(yī)藥保健品行業(yè)能夠進(jìn)行產(chǎn)品系列化操作的企業(yè)并不多，尤其是在以會議營銷為主導(dǎo)的企業(yè)更是如此。但是，顧客對產(chǎn)品的渴求是多方面的，多方位的。既有自身的需求，也有家庭、親友或送禮的需求。另外，由于人們健康意識的提高，已經(jīng)不再局限于哪里有病哪里治，而是有病的治病，沒病的預(yù)防。那么，產(chǎn)品組合的套餐設(shè)計就顯得極其重要?？茖W(xué)健康“套餐”必將成為未來會議營銷的大趨勢。18 /
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