房地產(chǎn)策劃論文-資料下載頁
2025-06-24 15:08本頁面
【正文】 一般的建筑物外立面都可見縱橫交錯(cuò)的水管，突出的空調(diào)架，大大破壞了樓體的外觀美感。星河灣的樓房成功將水管內(nèi)置，空調(diào)架則安放于陽臺(tái)，使外立面平整和諧，絲毫沒有因水管和空調(diào)而影響美觀。 六．小區(qū)配套學(xué)校：靈格風(fēng)幼兒園、番禺執(zhí)信中學(xué)（廣東省一級(jí)學(xué)校，聯(lián)合國教科文組織“EPD”教育項(xiàng)目成員學(xué)校）、大學(xué)城 商場(chǎng)：萬博商業(yè)中心、 宏城超市 銀行：中國建設(shè)銀行、農(nóng)村信用社、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行 飲食：漁民新村、四季會(huì)所中餐廳 其它：番禺麗江明珠酒店、番禺麗江大酒店、星河灣酒店、星河灣公寓七．營銷推廣手段 看準(zhǔn)了《南方都市報(bào)》的公信力，借題發(fā)揮 首先，2001年3月2日，也就是星河灣開盤前兩個(gè)月。《南方都市報(bào)》刊登了一整版主題為“地產(chǎn)巨鱷備戰(zhàn)番禺”，副題是“王志綱縱論華南板塊”的文章。此文一出，立即掀起長(zhǎng)達(dá)數(shù)月之久的社會(huì)各界的爭(zhēng)論，緊接著全國性行業(yè)權(quán)威媒體《中國房地產(chǎn)報(bào)》、《中國建設(shè)報(bào)》紛紛轉(zhuǎn)載。廣州城里更是亂成一團(tuán)，山景樓盤反應(yīng)強(qiáng)烈，緊急開會(huì)研討策略。預(yù)先炒熱板塊，以引起人們的極大關(guān)注，期待和輿論。 當(dāng)時(shí)，星河灣系華南板塊中第一個(gè)推盤的，跟同一板塊上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一檔次，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)上尚無對(duì)手。并且其優(yōu)勢(shì)突出，在品質(zhì)、品位上能征服買家，并且提前2個(gè)月炒熱板塊，引起關(guān)注，星河灣就飲頭啖湯，集萬千寵愛于一身，作領(lǐng)跑者之勢(shì)。 2001年3月23日，有一篇題為《廣州CLD顯山露水》的文章全面展現(xiàn)了華南板塊的美好前景，使人們對(duì)這個(gè)地區(qū)的期望進(jìn)一步升溫，強(qiáng)化影響。 2001年3月30日，星河灣開始閃亮登場(chǎng)，一篇題為《華南虎拔高房地產(chǎn)開盤門檻》宣告了新的游戲規(guī)則，將星河灣所達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行著力的渲染。而這個(gè)時(shí)候許多樓盤害怕掉入陷阱因此延遲開盤時(shí)間，所以星河灣在氣勢(shì)和速度上壓制了對(duì)手，為星河灣以后長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的一花獨(dú)放鋪平道路。 距離開盤時(shí)間8天，4月20日，一篇題為《我有一個(gè)夢(mèng)想黃文仔》出臺(tái)，再一次征服許多人的心。其中真實(shí)記錄了黃文仔對(duì)星河灣的孜孜不倦以及認(rèn)真負(fù)責(zé)，不惜花錢，只求質(zhì)量的精神，感動(dòng)了許多人。 4月9號(hào)開始，關(guān)于星河灣的廣告出爐。破除了以往開發(fā)商“不準(zhǔn)拍照”、“不準(zhǔn)觸摸”怕樣品損失等界限，甚至鼓勵(lì)大家盡情享受星河灣的內(nèi)在美，感受真實(shí)的家具生活氛圍。而且黃文仔還特意安排一些人在泛會(huì)所里面喝茶下棋，在游泳池里面玩耍，在沙發(fā)上活蹦活跳，他們稱之為“情景式銷售”4. 不搞公開活動(dòng)不抽獎(jiǎng)，不送大禮，不人為制造短缺，不搞造勢(shì)活動(dòng)，安實(shí)之中透露了發(fā)展商厚實(shí)踏實(shí)，一落千金的君子之風(fēng)，以及雍容華貴，氣定神閑的王者之氣 5，訂金可退 消除買家后顧之憂，更更顯開發(fā)商“皇帝的女兒不憂嫁”的自信與坦然。 八．廣告宣傳廣告語樸實(shí)明了“好樓盤自己會(huì)說話”、“星河灣，一個(gè)讓人心情盛開的地方”，“中國樓市看廣東，廣東樓市看華南，華南板塊掀起你的蓋頭來！”爭(zhēng)取廣告符合項(xiàng)目特點(diǎn)又能引發(fā)社會(huì)關(guān)注和爭(zhēng)鳴的話題。讓買家聽到一些實(shí)實(shí)在在的承諾，看到一些眼見為實(shí)的東西。9 / 9
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