【正文】 個人若沒有專業(yè)化的奮斗精神就早晚會被淘汰一樣。第二，做一個一流的商人，與當(dāng)國家總理，當(dāng)名教授，當(dāng)名記者、名演員等等，是等價的。中國的問題還不僅是“輕商”，而且是除了“官”以外的一切都在被輕視之列，弄得大家只會往官場里鉆，干別的不管什么都覺得不是大成就，至少不是“頂大”的成就。這種封建余孽不清除，我們就總有那么一種扭曲的心態(tài)，什么事也干不好，干不出真正的“專業(yè)水平”。第三，現(xiàn)在許多人不能在商言商，專業(yè)化地發(fā)展，應(yīng)該說還不只是“認識問題”，而且也是“體制問題”。企業(yè)家干得好一點，就要把他“提拔”走，去做官，還美其名曰“做更大貢獻”。而這自然主要是國有企業(yè)的企業(yè)家經(jīng)常面臨的問題，其原因之一是因為那是國有企業(yè)，國有企業(yè)的經(jīng)理最初的確并不是商人，而是“干部”(有些人之所以愿意當(dāng)個國企經(jīng)理而不愿“下?！保褪且驗槟莻€“干部”地位說起來更好聽一點)；原因之二則是因為國有企業(yè)本來就是國有，國家、政府自然可以在企業(yè)之間和在企業(yè)與政府之間調(diào)換干部，也弄得你只能像干部那樣隨時準(zhǔn)備“聽從黨召喚”。所以說，不能安心又專心地做好商人這件事，在許多情況下也是個“產(chǎn)權(quán)”的問題、體制問題，而不可能孤立地加以解決。 第四，在商言商，就應(yīng)該以賺錢為目的，賺了錢，那錢又拿去做什么，可以另當(dāng)別論。但作為商人，在這個職業(yè)，這個專業(yè)，這個地位上，就得錙銖必較，分毫不讓。我賺了錢后去捐款做慈善家或辦其他“只花錢”的社會公益事業(yè)，那是另外一回事，當(dāng)商人本身可不是當(dāng)慈善家。分清這一點，我們就可以理解為什么福特、洛克菲勒、比爾蓋茨等等在商場上就是“面目猙獰”，而回過頭又大筆大筆地捐出錢來做那些只花錢而與他們賺錢毫不相干的事。一般說來，中國的企業(yè)家們離有資格當(dāng)慈善家還相當(dāng)遠，因為現(xiàn)在我們還太弱小，還要抓緊資本積累，也就是還要專心賺錢，這時就更得理直氣壯地做一個在掙錢和花錢上都錙銖必較的商人。8 / 126 說了以上這些之后，我倒想到“在商言商”這件事也不應(yīng)過于狹窄地理解，因為“商”這件事是可以由很多東西組成的，而不僅是一買一賣。比如說到酒，所謂“酒文化”就會對酒的市場(商)起到很大的作用，因此做點酒文化的文章，也應(yīng)屬于在商言商的范疇。我這些年常在國外跑，潛移默化地對葡萄酒有了些了解，對葡萄酒背后的那套文化也有了點了解，越了解也就越想了解，以至開始買些大厚本的關(guān)于葡萄酒的書來讀，而讀起來才慢慢體會到，這一套詳而又細的酒文化其實最初可能就是酒商們發(fā)展起來的，把那些細枝末節(jié)我們可能看不上眼的事情，變成了一種學(xué)問、一種文化、一種時髦、一種品味。反過來對比一下我們的酒業(yè)市場，我們那么多種可以視為“中國國粹”的各地產(chǎn)的白酒、黃酒，每一種之間若講差異的話，可能比葡萄酒之間的還要大，而我們都還沒有發(fā)展出那么一種“把細枝末節(jié)渲染成文化”的東西。我想我們的許多酒商，與其把賺來的錢去投資房地產(chǎn)，還不如專業(yè)地來發(fā)展些酒文化，不僅弄得大家更多地來喝酒，更重要的還是可以使那些酒因為有了文化、有了時髦而能賣更大的價錢，作為酒商也就能更加專業(yè)地賺錢?？傊?，所謂專業(yè)化，還是在于要把那個專業(yè)的文章做足，包括把它做成“文化”。這是一般的道理。至于我們的酒，是不是也能發(fā)展出像葡萄酒文化那樣的文化，是我還不太懂的問題，只是一種類比、一種猜測，在此一提，借之把“在商言商”的概念擴展一些，算是這篇短文的添足之筆。以上只是看到王效金先生隨筆后的一點想法，寫成此文以祝賀他大作的出版，并祝他商人的事業(yè)更加成功，做更大的商人。中國改革基金會國民經(jīng)濟研究所所長中國社會科學(xué)院研究生院經(jīng)濟學(xué)教授樊綱9 / 126序初見到這本《我是商人》的書名覺得有點新鮮，這樣一本“經(jīng)濟隨筆”里寫的是什么?再看到關(guān)于作者王效金先生的介紹——“全國優(yōu)秀企業(yè)家、中國經(jīng)營大師、全國勞模、九屆全國人大代表、安徽古井集團有限責(zé)任公司董事長”等內(nèi)容，我便有些吃驚了，這樣一個國有企業(yè)、大型上市公司的當(dāng)家人為什么要公開稱自己是商人?難道他不知道這在目前的中國，對于國有企業(yè)的老總是有點犯忌諱的?讀讀書里的內(nèi)容，我逐漸明白了：一是，他從自己長達 14 年的國有企業(yè)廠長、董事長的經(jīng)歷中，自己在企業(yè)的經(jīng)營實踐中認識到了，中國國有企業(yè)的根本癥結(jié)是企業(yè)家或者廠長、經(jīng)理沒有商人意識，沒有按市場規(guī)律的商業(yè)規(guī)則經(jīng)營管理企業(yè)；二是，他覺得中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟強國差距的一個重要原因，是中國企業(yè)中沒有真正的商人，中國缺乏更多的真正的商人；三是，他認為在當(dāng)代這場經(jīng)濟戰(zhàn)爭中，中國的商人承擔(dān)著比以往任何時刻都更為重要的社會和歷史的責(zé)任。是的，在經(jīng)濟全球化的今天，國際間的競爭實際上不是在國與國之間進行的，而是大企業(yè)和大企業(yè)之間的競爭，是經(jīng)營者與經(jīng)營者之間的競爭，是商人與商人之間的競爭。加入 WTO 之后，中國商人必須在國內(nèi)、國外兩個市場同時迎接挑戰(zhàn)。為了更快地壯大我們的企業(yè)，使之在全球經(jīng)濟中贏得自己的陣地，就必須造就一批敢于向世界挑戰(zhàn)的商人。面對現(xiàn)實、艱苦創(chuàng)業(yè)、提升自我、迎接挑戰(zhàn)，這是中國企業(yè)家和中國商人責(zé)無旁貸的歷史重任。中國的企業(yè)家和中國的商人們應(yīng)該勇敢地擔(dān)負起推動中國經(jīng)濟騰飛的歷史重任，創(chuàng)造出無愧于時代的經(jīng)濟效益和社會價值。真知來自于實踐，真理往往在普通人的手中。王效金先生應(yīng)該說是一位一直在企業(yè)經(jīng)營實踐中的企業(yè)家。他從 1987 年正式坐上老八大名酒——古井貢酒廠的廠長位置上，到今天已是 14 個年頭了，這 14 年正是中國經(jīng)濟改革和企業(yè)改革急劇變化而又極為關(guān)鍵的十多年。在這十多年中，他帶領(lǐng)古井人把古井廠從一個名不見經(jīng)傳的小廠，發(fā)展成為擁有幾十億資產(chǎn)、年利稅 6 億多元的大型上市公司；他也從一個三十多歲的年輕廠長成為全國知名的優(yōu)秀企業(yè)家，而且一干就是 14 年，這其中一個重要的原因就是他真正按照市場規(guī)律、按商人的行為準(zhǔn)則、按做人的道德規(guī)則，認認真真、老老實實地去經(jīng)營企業(yè)、經(jīng)營自我了。這在中國的國有企業(yè)中，在中國的國有企業(yè)負責(zé)人中是較為難得的。當(dāng)今經(jīng)濟的改革就是要抓好經(jīng)濟體制和增長方式的轉(zhuǎn)變，但更為關(guān)鍵的是人的思想觀念和理念的轉(zhuǎn)變與更新。王效金是一個愛思考的人，同時也是一個適應(yīng)性很強的人。他根據(jù)自己經(jīng)營企業(yè)的實踐先后出版了《王效金的企業(yè)思維與經(jīng)營藝術(shù)》、《總要比別人好一點》兩書，而且都在社會上產(chǎn)生了較好的影響。現(xiàn)在這本《我是商人》提供給人們的是更為創(chuàng)新的思想和理念，他從商人的角度、從自己的經(jīng)營實踐中，得出如何經(jīng)營企業(yè)、經(jīng)營自我的一些做法和思考，是一部難得的企業(yè)經(jīng)營、管理實務(wù)之作，對從事經(jīng)營、經(jīng)濟工作的人是很有啟發(fā)的。但我覺得這本書的價值，并不在于他提供了什么現(xiàn)成的管理和經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗與做法，更重要的是他為人們提供了一種新的思維和思路。企業(yè)家最重要的素質(zhì)在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新首先要從觀念開始。從這個意義上說，這本書的針對性和現(xiàn)實的意義是十分突出的。歷史上的中國一向重仕輕商、重農(nóng)輕商。改革開放打開了封閉多年的國門，我們終于感到了自己的落后與不足。在今天人們的價值觀念中，商人的地位越來越變得舉足輕重。商人的經(jīng)營決策，甚至平時的言行舉止都在對人們的行為規(guī)范產(chǎn)生重要的影響，這10 / 126種影響不僅是對企業(yè)，更是對整個社會。王效金先生正是深悟到了這一點，才寫出了“商人自有商人志，企利信義國事興”的詩句，才公開地宣稱：“我決不會為現(xiàn)實的困境和流言所屈服，我也不會在任何一位大師面前膽怯，身為國有大型企業(yè)的當(dāng)家人，我依然要直抒胸臆——我是商人!”這種精神是十分可貴的。 時代的聚光燈正照在商人身上。這個時代正進行著一場更為殘酷的“經(jīng)濟戰(zhàn)爭”，如果我們每個企業(yè)的當(dāng)家人都真正樹立了商人意識，按商人的行為規(guī)則經(jīng)營企業(yè)、經(jīng)營自我，我們的企業(yè)何愁不能擺脫困境，我們的經(jīng)濟何愁不能更快地繁榮昌盛!前國務(wù)院體改委副主任中國經(jīng)濟體改研究會會長聯(lián)合國發(fā)展政策委員會委員11 / 126第一章　我們必須面對的現(xiàn)實一、中國企業(yè)行走的災(zāi)難中國企業(yè)在為誰辦中國企業(yè)面臨的最大問題就是，企業(yè)在為誰辦？所有制是關(guān)系到企業(yè)為誰辦的一個基本因素，但國外企業(yè)的經(jīng)驗和國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)實都表明，在為誰辦的問題上，除了所有制外，還要受分配方式、誰來當(dāng)經(jīng)營者、資本供給方式等因素的影響，所以說，所有制問題是中國企業(yè)制度建設(shè)上的根本課題。企業(yè)產(chǎn)權(quán)歸誰所有，是回答企業(yè)為誰在辦的第一關(guān)鍵。長期以來，我們所強調(diào)的國家所有或國有控股，其目的就是確保公有制經(jīng)濟的主體地位、國家能控制經(jīng)濟的命脈、為共產(chǎn)黨執(zhí)政打下堅實的基礎(chǔ)、實現(xiàn)工人當(dāng)家做主、避免兩極分化。中國企業(yè)的實踐證明，不實行產(chǎn)權(quán)制度的改革就很難實現(xiàn)這些目的，也難以給工人帶來太大的實惠，相反，卻為一些人提供了謀私的方便。不解決這個焦點問題，中國企業(yè)就不可能擁有真正的活力。中國企業(yè)的產(chǎn)權(quán)形式形成了這樣一個現(xiàn)實：一方面是經(jīng)營者和職工免費租用國有資本；另一方面是國有資本廉價雇傭經(jīng)營者和職工。這兩種截然相反的現(xiàn)象影響了企業(yè)效益的產(chǎn)生。因為，無論投資者、經(jīng)營者還是職工，都是為了利益才相聚于企業(yè)的。企業(yè)為誰在辦，核心問題是企業(yè)所創(chuàng)造的利益給三者各分多少。以前，我們簡單地認為，企業(yè)歸誰所有、利潤歸誰所得，企業(yè)就為誰而辦。如果將經(jīng)營者和職工的利益提得很高，所有者就沒有利潤或利潤很少；如果將所有者利潤提高，經(jīng)營者和職工就所得很少。有的企業(yè)長期占用國有資本，卻沒有給國家回報，有的把利潤都給國家了，企業(yè)一垮，職工連養(yǎng)老金都沒有著落，這其中最根本的原因就是分配制度的問題。所有者、經(jīng)營者、勞動者，在企業(yè)中分別以資金、經(jīng)營才能、勞動三種要素形式作了投入，就應(yīng)該按三種要素的貢獻及供需關(guān)系對利潤作出分配，只有這樣，企業(yè)才能真正生長好。企業(yè)經(jīng)營者誰來當(dāng)？怎么當(dāng)？是決定企業(yè)為誰在辦的另一個關(guān)鍵。公司治理結(jié)構(gòu)重點解決的就是經(jīng)營者的選擇和激勵問題，更重要的還是選擇問題。長期以來，國有企業(yè)的經(jīng)營者是由政府官員來選的，選擇者卻不對選擇的后果負責(zé)，導(dǎo)致了資產(chǎn)的升值困難、損失正常的現(xiàn)象。企業(yè)經(jīng)營者到底怎么選？重要的是對國有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)進行改革，由資本所有者直接來選擇，從而塑造企業(yè)產(chǎn)權(quán)的人格主體。企業(yè)經(jīng)營者選出之后，就要重點搞好約束和激勵機制。國有企業(yè)的決策大多是政府主管部門或最高經(jīng)營者一人說了算，這種權(quán)力說了算的毛病是有權(quán)不一定有知、有能，最終對資產(chǎn)的保值和增值是有害的。真正的法人治理結(jié)構(gòu)就是解決這一問題的殺手锏，但令人痛惜的是這種形式在當(dāng)下的國有或國有控股企業(yè)中往往是擺設(shè)而已。企業(yè)在為誰辦？是個大的課題，尤其在當(dāng)今的中國。日本的松本厚治在他的《企業(yè)主義》中說：“經(jīng)營的目的在于追求從業(yè)員工集團的利益，員工做主，為了員工?！边@段話對我們是十分值得借鑒的。從這個意義上分析，要解決好“企業(yè)在為誰辦”這個問題還要從約束經(jīng)營者、大股東，改善企業(yè)與職工的關(guān)系，創(chuàng)新資本市場和創(chuàng)新企業(yè)制度方面認真研究。12 / 126中國特色的“政績意識”中國官員們多為“升遷”而忙碌，靠什么升遷？受權(quán)力、受利益的驅(qū)動，他們往往迫不及待地插手企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營，越俎代庖，企圖以行政手段來促使經(jīng)濟的騰飛，結(jié)果卻往往是違背了經(jīng)濟規(guī)律。中國官員們的為官之道大多是為“升遷”而忙碌，級別問題對于行政官員們是至關(guān)重要的。級別不僅代表著一定的權(quán)力、一定的能力、一定的社會地位，同時，它還是一種“永久性待遇”的別稱。及至現(xiàn)在的很長一段時期內(nèi)，各行各業(yè)的人們只要業(yè)績顯著，干得出了名后，總是要尋求一定的行政級別，掛上“級”，然后才能心安理得地享受與眾不同的待遇。這實際上已經(jīng)成了當(dāng)下人心照不宣的事了。官員們渴望升遷，這本來無可厚非。但關(guān)鍵的是靠什么升遷？在以經(jīng)濟建設(shè)為中心的今天，“經(jīng)濟業(yè)績的大小”往往就代表著政績的多少。而經(jīng)濟業(yè)績的衡量，往往是一些抽象的數(shù)字，比如經(jīng)濟增長速度、利稅指標(biāo)、效益指標(biāo)等等，這些東西強制性“卡住”了多數(shù)官員們的升遷之路。為此，受權(quán)力、受名位、受利益驅(qū)動的行政官員們，往往就迫不及待地插手企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營，越俎代庖，企圖以行政手段來促使經(jīng)濟的騰飛。結(jié)果卻往往是違背了經(jīng)濟規(guī)律，欲速而不達，最后不了了之。而其造成的后果，乃至于惡果，卻必須由企業(yè)來承擔(dān)，這樣就給國有企業(yè)的經(jīng)營者們留下了包袱、埋下了隱患。不難看出，偏頗的政績意識實際上直接導(dǎo)致了政企不分、政企難分。行政官員們，或許并不愿意去主動地為廠長經(jīng)理們代勞，而只需要企業(yè)的高額業(yè)績。但經(jīng)濟規(guī)律卻并不以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，尤其是市場經(jīng)濟條件下，一切都要從市場需求出發(fā)、從群眾的各種需要出發(fā)。這種立足點的變化，往往就使某些平常只知上傳下達的官員們手足無措，不知道自己究竟該向誰負責(zé)才好。這實際上也是一種政府關(guān)鍵職能的定位問題。經(jīng)濟業(yè)績的大小不一定就是政績的大小。正確的政績意識應(yīng)當(dāng)把經(jīng)濟發(fā)展與社會發(fā)展協(xié)調(diào)起來，視經(jīng)濟發(fā)展為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)綜合發(fā)展中的一項子系統(tǒng)，要更多地樹立兩手抓、兩手都要硬的意識，更多地樹立起為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的意識，更多地樹立起培育良好投資環(huán)境的意識。對經(jīng)濟業(yè)績也必須全面地看、長遠地看，要杜絕“官出數(shù)字，數(shù)字出官”的不良現(xiàn)象。許多重要的經(jīng)濟業(yè)績，并不是都能以數(shù)字來衡量的，也不是一時一地就能衡量全面的。最好的策略是讓市場說話、讓企業(yè)說話，多聽聽他們的意見，多研究一下他們的呼聲。因為經(jīng)濟建設(shè)的成就，最終要由他們來評定，而不是由“上級”來論定。 但目前中國的現(xiàn)實恰恰多與此相反，我們必須面對的就是這樣一種現(xiàn)實。努力探索公有制的實現(xiàn)形式全國 40 萬家工業(yè)企業(yè)百分之八九十的企業(yè)都干到虧損的地步，能說這些廠長經(jīng)理們、這些董事長們、老總們都是笨蛋嗎?都是腐敗分子不好好地干嗎?關(guān)鍵是中國的經(jīng)濟體制沒有解決好。中國的市場經(jīng)濟目前處于一個非常特殊的時期，外部的經(jīng)營環(huán)境不好，整個社會缺乏資金，大多數(shù)國有企業(yè)都要改制，甚至這些國有企業(yè)改過制后，錢都找不著頭要了。針對這個問題，我們企業(yè)人都要認真研究國家的政策。 研究到什么程度?要研究到每行黑字中間那個空白應(yīng)該寫