華為國際化分析-資料下載頁
2025-06-24 07:37本頁面
【正文】 打造華為的企業(yè)文化，并出臺了中國首部公司管理基本法《華為基本法》。同時，華為采用國際先進(jìn)的管理理念來改造企業(yè)管理，例如聘請德國HAY公司做人力資源顧問，德國國家應(yīng)用研究院做質(zhì)量管理，還有普華永道做財務(wù)顧問，從而建立起國際先進(jìn)企業(yè)管理體系，同時，內(nèi)部管理架構(gòu)也出現(xiàn)較大的調(diào)整，以部門為管理結(jié)構(gòu)的模式轉(zhuǎn)為以業(yè)務(wù)流程為核心的管理模式。通過長期不斷的努力，華為形成了很好的企業(yè)文化，一是讓員工相信公司的成長有自己的一份。在華為公司工作不需要考慮報酬，只需要考慮貢獻(xiàn)，因為公司會替員工考慮報酬。二是奉行能力主義，有能力者上，不以年齡和文憑為晉升標(biāo)準(zhǔn)。華為的企業(yè)文化為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了可靠的人力資源保障。華為的優(yōu)勢還體現(xiàn)在華為在國際通信設(shè)備市場的知名度正不斷的提高。HeavyReading最近對代表全球100個不同的運(yùn)營商的160名服務(wù)提供商的雇員進(jìn)行了一項調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容為品牌知名度、價格、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性以及服務(wù)與技術(shù)支持這五個方面。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國的華為科技在低價格的產(chǎn)品方面知名度最高，而且在服務(wù)和技術(shù)支持方面也有很好的聲譽(yù)。然而，華為公司國際化存在著一些制約因素：一是國家對電信公司“走出去”缺少明確的、系統(tǒng)化的推動政策和切實有效的鼓勵手段，缺少必要的保護(hù)措施和國際市場的法律支持，華為可能承擔(dān)的風(fēng)險和融資成本會高于國有公司；二是由于我國在知識產(chǎn)權(quán)使用、保護(hù)及對國內(nèi)公司的法律支持上仍缺少系統(tǒng)的規(guī)則，華為公司在海外隨時都可能受到第三國市場的技術(shù)歧視、排斥及知識產(chǎn)權(quán)問題的糾纏；三是惡劣的市場環(huán)境將可能引發(fā)公司嚴(yán)重的經(jīng)營危機(jī)；四是管理水平和資本運(yùn)作的國際化是華為實現(xiàn)國際化的重中之重等問題。五、華為公司國際化戰(zhàn)略對通訊制造企業(yè)的啟示華為超高速發(fā)展，除了技術(shù)和管理創(chuàng)新外，非常值得業(yè)界參考的是華為的國際化戰(zhàn)略。華為公司國際化戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗對我國通訊制造企業(yè)具有如下幾點啟示：第一，把握國際市場進(jìn)入的規(guī)律，明確國際市場的戰(zhàn)略投資對象，并避免短期行為，對目標(biāo)市場予以持續(xù)性的投入。目標(biāo)市場對新進(jìn)入者的認(rèn)可，平均需要3～5年時間。要取得運(yùn)營商的信任和最終認(rèn)證，企業(yè)必須持續(xù)投入(許暉，2006)。華為自1996年開始拓展東歐、俄羅斯市場，直到2002年才真正獲得認(rèn)可和規(guī)模銷售，目前已經(jīng)成為俄羅斯電信市場上主要的設(shè)備供應(yīng)商之一。第二，按國際公司的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化海外市場的運(yùn)作方式，以此減少拓展國際市場的進(jìn)入成本。從1997年開始，華為聘請多家國際知名的顧問公司對其海外機(jī)構(gòu)的運(yùn)作、財務(wù)管理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、人才培養(yǎng)和品牌宣傳等進(jìn)行了咨詢。在公司運(yùn)作、質(zhì)量體系、財務(wù)管理、人力資源、打造國際品牌上，適應(yīng)國際化戰(zhàn)略的需要。第三，揚(yáng)長避短、逐級滲透、漸進(jìn)式地發(fā)展海外市場。華為在確定海外市場戰(zhàn)略中，重點避開了發(fā)達(dá)國家市場，以此降低進(jìn)入風(fēng)險，憑借低價戰(zhàn)略，重點選擇發(fā)展中國家的大國作為目標(biāo)市場，以此既能規(guī)避發(fā)達(dá)國家準(zhǔn)入門坎的種種限制，又使海外大的電信公司難以在發(fā)展中國家與華為“血拼”價格。第四，借助融資伙伴、強(qiáng)化資本監(jiān)控、剛性貨款回收、保障市場拓展最早。華為依托中國進(jìn)出口銀行、中國信保以及中國的出口政策，開始做買方信貸。此后，華為陸續(xù)使用海外銀行的買方信貸拓展市場，如HSBC、荷蘭銀行、IBM IGF、JPMORGEN、MITSUI、CITIBANK等。目前，華為的海外融資伙伴有20多個。華為還建立了內(nèi)部嚴(yán)密的監(jiān)控和評審機(jī)制，合理規(guī)避國際融資和貨幣風(fēng)險。目前，華為貨款被拖欠率和壞死賬率在業(yè)內(nèi)是最低的公司之一。最后，不單純打低價牌，以質(zhì)量好、價格好、服務(wù)優(yōu)和快速響應(yīng)客戶需求贏得競爭優(yōu)勢。華為不以價格作為唯一優(yōu)勢，在國際市場上，尤其是歐美發(fā)達(dá)國家，運(yùn)營商更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，同時運(yùn)營商降低采購成本的要求也是一個非常重要的因素。只有產(chǎn)品具有高質(zhì)量、先進(jìn)的技術(shù)、合理的價格、到位的服務(wù)和快速滿足客戶需求，才會得到運(yùn)營商的青
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