市場競爭最佳戰(zhàn)略決策——含章522-資料下載頁
2025-06-24 05:36本頁面
【正文】 ？幫助他人，相互合作對雙方都有利，但人們往往不容易實現(xiàn)這種結(jié)果。原因有二：一、你必須得到對方的幫助，但從短期效果來看，不幫助你對對方更有利。二、你想得到別人的幫助卻不愿意付出幫助別人的代價。你要了解競爭對手，也要讓競爭對手了解你。有效的懲罰系統(tǒng)法律和規(guī)則存在的意義：法律和規(guī)則并不能直接提升人們的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)力。其最終目的旨在于降低人們合作的障礙。懲罰的原則：必須清楚明了。懲罰要有確定性。懲罰必須實施到位。最好的處罰必須大到不至于造成無可彌補的遺憾和冤屈，又要小到足以嚇阻背叛者。只有當(dāng)合作雙方的關(guān)系是持續(xù)的，背叛者才有被處罰的可能，而合作的關(guān)系才有被保持的必要。第七章、結(jié)束語博弈是人類活動中永恒存在的現(xiàn)象。合作是博弈中獲取長久、持續(xù)利益的最佳選擇。博弈決策前，首先要明確四個問題：一、合作的關(guān)系有多重要。二、雙方所爭執(zhí)的問題有多重要。和彼此之間的關(guān)系比較起來，哪個更重要。三、如果我贏了，得到了什么？又會失去什么？四、如果我輸了，失去了什么？又會得到什么？ 要學(xué)會退讓，勝利不是一切！制定目標(biāo)策略時，需要明確的問題：一、合作內(nèi)容對于你來說是否重要。二、你是否看重與對方的關(guān)系？三、時間對于你來說是一個重要因素嗎？策略選擇的歸納：你贏——對方贏合作內(nèi)容對你十分重要。你重視與對方的關(guān)系。你有足夠的時間找到能滿足各方需求的方法。你贏——對方輸合作內(nèi)容對你十分重要。與對方保持良好關(guān)系并不重要。你有足夠的時間擊敗對方。你想取得雙贏的結(jié)果，但知道對方將試圖利用你，尋求你贏他輸?shù)慕Y(jié)局是與對方打成平手的唯一機會。你輸——對方贏合作內(nèi)容對你并不重要。你重視與對方的關(guān)系，并認(rèn)為使對方贏將有助于雙方建立一種長久的關(guān)系。迫于時間的壓力，你愿意接受這種結(jié)局。因為這是最快的解決方法。你輸——對方輸合作內(nèi)容相對雙方來說并不重要?？梢栽陔p方受損的基礎(chǔ)上建立一種關(guān)系。更重要的是，時間和交易費用（機會成本）。贏家的詛咒 要學(xué)會退讓， 勝利不是一切！??????????9 /
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