市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最佳戰(zhàn)略決策——含章522(參考版)
2025-06-27 05:36本頁(yè)面
【正文】 更重要的是，時(shí)間和交易費(fèi)用（機(jī)會(huì)成本）。你輸——對(duì)方輸合作內(nèi)容相對(duì)雙方來(lái)說(shuō)并不重要。迫于時(shí)間的壓力，你愿意接受這種結(jié)局。你輸——對(duì)方贏合作內(nèi)容對(duì)你并不重要。你有足夠的時(shí)間擊敗對(duì)方。你贏——對(duì)方輸合作內(nèi)容對(duì)你十分重要。你重視與對(duì)方的關(guān)系。三、如果我贏了，得到了什么？又會(huì)失去什么？四、如果我輸了，失去了什么？又會(huì)得到什么？ 要學(xué)會(huì)退讓?zhuān)瑒倮皇且磺?！制定目?biāo)策略時(shí)，需要明確的問(wèn)題：一、合作內(nèi)容對(duì)于你來(lái)說(shuō)是否重要。二、雙方所爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題有多重要。合作是博弈中獲取長(zhǎng)久、持續(xù)利益的最佳選擇。只有當(dāng)合作雙方的關(guān)系是持續(xù)的，背叛者才有被處罰的可能，而合作的關(guān)系才有被保持的必要。懲罰必須實(shí)施到位。懲罰的原則：必須清楚明了。有效的懲罰系統(tǒng)法律和規(guī)則存在的意義：法律和規(guī)則并不能直接提升人們的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)力。二、你想得到別人的幫助卻不愿意付出幫助別人的代價(jià)。企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)火為什么總難平息？幫助他人，相互合作對(duì)雙方都有利，但人們往往不容易實(shí)現(xiàn)這種結(jié)果。解決誠(chéng)信的方法之二是增加接觸。情況二：不斷變換交易對(duì)象，交易次數(shù)有限，但不同的交易在時(shí)間上錯(cuò)開(kāi)，且交易對(duì)象相互之間擁有共同信息。在連續(xù)交易過(guò)程中，只有每次交易雙方都遵守規(guī)則所達(dá)成的均衡，才能形成最優(yōu)結(jié)局。誠(chéng)信之道不守信用會(huì)增加博弈的機(jī)會(huì)成本。應(yīng)該給別人留下成功的空間，不要想法設(shè)法塞滿(mǎn)成功的空間。在一個(gè)非“零和”的社會(huì)中，沒(méi)有必要嫉妒對(duì)手的成功。絕大部分人們選擇傾向于高回報(bào)，低風(fēng)險(xiǎn)。一般人們的選擇傾向于低風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)。相反，我們給的越多，我們得到的也就越多?！袄敝髁x是符合經(jīng)濟(jì)原則的。不首先背叛，至少在合作快結(jié)束之前不背叛。如果有多次機(jī)會(huì)，人們就有了合作的可能性。超越自我是合作的基礎(chǔ)：不能信任別人，是因?yàn)樽约喝狈ψ孕?。錯(cuò)綜復(fù)雜：為了自己的利益，過(guò)于富有競(jìng)爭(zhēng)性，也會(huì)帶來(lái)失敗的結(jié)果。三、“啄木鳥(niǎo)”，我好你不好。第六章、系統(tǒng)思考與博弈一、怎樣取得合作積極的策略比消極好要有界限，但不要有“刺”與人互動(dòng)的四種態(tài)度：一、“孤雞”，我不好你好。這樣既能夠減弱沖突的震蕩，又能提供一個(gè)信號(hào)，使對(duì)方不敢嘗試無(wú)緣無(wú)故的背叛。在對(duì)方恢
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