消費(fèi)心理學(xué)資料試卷及答案-資料下載頁
2025-06-23 21:28本頁面
【正文】 星代言，不僅滿足了年輕人的消費(fèi)需求，迎合了他們的消費(fèi)特點(diǎn)和文化，更是提出了一種獨(dú)特的現(xiàn)代生活與文化方式，突出了“動感地帶”的“價值、屬性、文化、個性”，將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。由于市場定位準(zhǔn)確，策劃精妙，中國移動的“動感地帶”取得了巨大的成功。請分析：（1）中國移動的“動感地帶”品牌營銷策略取得成功是利用了哪一種消費(fèi)態(tài)勢？ （2）請結(jié)合市場營銷實(shí)踐，談?wù)勅绾握_運(yùn)用這一原理去促進(jìn)企業(yè)發(fā)展？，品牌繁多，然而，能夠令消費(fèi)者真正動心的卻寥寥無幾。于是許多快餐食品企業(yè)感嘆“人們的口味挑剔，眾口難調(diào)”。但是，民營食品產(chǎn)銷企業(yè)集團(tuán)W公司，始終堅持“只要口味好，眾口也能調(diào)”的獨(dú)特經(jīng)營宗旨，從人們的口感差異性出發(fā)，不惜人力、物力、財力，在食品的口味上下功夫，“投其所好”，終于改變了某城市居民的快餐飲食習(xí)慣，使W公司的快餐食品成為某城市居民的首選快餐食品。W公司果敢挑戰(zhàn)某城市居民的飲食習(xí)慣和就餐需求，以“投其所好”為一切業(yè)務(wù)工作的出發(fā)點(diǎn)，不僅出奇制勝地突破了“眾口難調(diào)”的產(chǎn)銷瓶頸，而且輕而易舉地打入了某城市的快餐食品市場，開創(chuàng)出了快餐食品新市場。請分析：(1)W公司成功打入某城市快餐食品市場利用的是哪一消費(fèi)心理學(xué)原理?(2)請談?wù)勛鳛闋I銷者如何正確運(yùn)用這一原理去引導(dǎo)消費(fèi)?答：（1）W公司成功打入某城市快餐食品市場利用的是消費(fèi)習(xí)慣原理。（2分）（2）分析消費(fèi)者在消費(fèi)活動中的消費(fèi)習(xí)慣和營銷活動的關(guān)系，正確運(yùn)用消費(fèi)習(xí)慣的機(jī)理去引導(dǎo)消費(fèi)是每一個經(jīng)營者必須認(rèn)真對待的問題。W公司的成功正是建立在這一基礎(chǔ)上的。（2分）①端正態(tài)度、正確定位，尊重消費(fèi)習(xí)慣；了解目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣；按消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計、生產(chǎn)商品和提供服務(wù)。（3分） ②認(rèn)識規(guī)律、引導(dǎo)規(guī)律，促使消費(fèi)者形成對企業(yè)發(fā)展有利的消費(fèi)習(xí)慣。利用不同群體的習(xí)慣特點(diǎn)開展?fàn)I銷活動。（3
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