水產(chǎn)渠道重構(gòu)策略-資料下載頁
2025-06-23 18:07本頁面
【正文】 及體驗(yàn)資訊。在最受歡迎的社交內(nèi)容中，海鮮美食一直榜上有名。因此，挺進(jìn)社交平臺(tái)，弘揚(yáng)海鮮美食，其實(shí)就是到有魚的地方去釣魚。社交平臺(tái)一直是被水產(chǎn)企業(yè)忽略的圈子，大部分企業(yè)做社交平臺(tái)，也是形式主義。其實(shí)，社交網(wǎng)絡(luò)媒體除了與線上銷售渠道相互連接外，還會(huì)通過O2O的方式在各種新技術(shù)的支撐下，與線下銷售渠道相互連接，還可將實(shí)體店會(huì)員卡與消費(fèi)者的各種線上ID賬戶系統(tǒng)連接起來，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的深度挖掘，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的品牌推廣。而且推廣的結(jié)果與銷售的反饋幾乎是同步的，甚至是融合在一起的，正如前面所提到的，企業(yè)內(nèi)部可能分不清哪些人是做市場的，哪些人是做銷售的。擁有這樣的圈子，實(shí)際上就等于擁有一大群免薪酬的編外業(yè)務(wù)員。小米的成功充分揭示了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的渠道規(guī)則。小米將社交媒體提升到戰(zhàn)略層面，并且認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)等新媒體是主戰(zhàn)場而非試驗(yàn)田，戰(zhàn)略上高度重視，形成了小米網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、微信、空間四大主陣地，論壇積聚目標(biāo)消費(fèi)者，傾聽消費(fèi)者的意見和建議，微博和空間快速傳播吸引粉絲，微信做服務(wù)與消費(fèi)者快速溝通互動(dòng)。這種虛擬的渠道，越來越成為行業(yè)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新的應(yīng)用工具。渠道重構(gòu)：不移動(dòng)，不互動(dòng)，銷不動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于傳統(tǒng)渠道的沖擊是迅猛的，猝不及防的。還沒有走過PC時(shí)代，轉(zhuǎn)瞬就到了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代；當(dāng)我們還沒有學(xué)會(huì)從淘寶網(wǎng)上尋找寶貝的時(shí)候，我們就可以從微信中選擇自己心儀的東西了。移動(dòng)互聯(lián)讓我們不再被束縛在電腦前，而是可以利用各種碎片化的時(shí)間上網(wǎng)獲取相關(guān)資訊，可以在線下實(shí)體店了解體驗(yàn)的同時(shí)也可以上網(wǎng)查看。這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)入口不再偏向線上渠道，而是真正變成一種線上線下都可利用的工具。設(shè)想一下，當(dāng)我們到海鮮市場看到一條活蹦亂跳的魚時(shí)，我們一瞬間就能得到關(guān)于這條魚的前世今生所有資訊，得到如何把這條魚變成活色生香的美食的所有方法。所以，在即將到來的4G時(shí)代，一個(gè)企業(yè)可以沒有傳統(tǒng)線上PC端的電商渠道布局。但不能沒有移動(dòng)端的渠道布局，沒有移動(dòng)端，無論是線下實(shí)體渠道，還是基于PC的傳統(tǒng)線上渠道，都沒有未來。移動(dòng)端是未來企業(yè)建立渠道的標(biāo)配，是立足點(diǎn)，是主陣地。因?yàn)橐苿?dòng)，傳統(tǒng)渠道商變得更加精明了，他們可以全球范圍內(nèi)找到適合他們銷售的產(chǎn)品和價(jià)格。市場的最新技術(shù)，往往在最接近消費(fèi)者的接口得到廣泛的應(yīng)用。當(dāng)水產(chǎn)渠道商、終端商，尤其是水產(chǎn)業(yè)最大的產(chǎn)品主戰(zhàn)場餐飲業(yè)全副武裝的時(shí)候，上游生產(chǎn)企業(yè)如果不移動(dòng)，不互動(dòng)，那么就將陷入銷不動(dòng)的境地。從這層意義上說，渠道已經(jīng)逐漸失去固有的服務(wù)、配送、維護(hù)、分擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)、緩解庫存壓力的實(shí)體功能，而轉(zhuǎn)變?yōu)榕c廠商協(xié)同、甚至一體化的聯(lián)合體。渠道重構(gòu)不是獨(dú)立的、割裂的，在行業(yè)過坎時(shí)期，水產(chǎn)企業(yè)在渠道模式的突破上主要有兩大方向：渠道協(xié)同和渠道精細(xì)化。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升渠道協(xié)同效率，加快復(fù)合渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋和無縫對(duì)接；扎根渠道網(wǎng)絡(luò)，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展渠道精細(xì)化營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)思維改變了企業(yè)傳統(tǒng)的只能依靠經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行的營銷活動(dòng)。數(shù)據(jù)爆炸、社交媒體、渠道重構(gòu)，將成為改變營銷組織游戲規(guī)則的重要力量。
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