渠道策略講義-資料下載頁
2025-01-07 21:16本頁面
【正文】 降。 （ 3）竄貨現象導致價格混亂和渠道受阻，嚴重威脅著品牌無形資產和企業(yè)的正常經營。 69 竄貨的治理 □ 治本管理 —— 廠商關系一體化 □治標管理 （ 1）產品包裝差異化： （ 2）建立合理的差價體系 （ 3）完善專營政策： （ 4） 制定現實可行的營銷目標 （ 5）完善的返利政策 （ 6）加強監(jiān)督巡查 （ 7）強化終端促銷 ①產品代碼制 ②地域專賣文字 竄貨懲罰條例 70 第四節(jié) 物流管理 一、物流的概念 ? 物流 是物資 有形或無形 地從 供應者向需求者 進行的 物資物質實體 的流動。 有形指物質實體；無形是指信息 物資實體強調實體流動 從 “ 供應者到需求者 ”強調是流通領域 現象、過程 管理 物品從供應地向接收地的實體流動過程。 根據實際需要，將運輸、儲存、裝卸，搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結合 70 71 二、物流的目標 使利潤最大化，而不是銷售最大化 71 三、物流的功能 存貨控制 When to order How much to order Justintime 成本 Minimize Costs of Attaining Logistics Objectives 倉儲 Storage Distribution 訂單程序 Submitted Processed Shipped 物流功能Logistics Functions 運輸 Water, Truck, Rail, Pipeline Air 檢查存貨 接收訂貨 → 填寫訂貨聯(lián)單 → 審查顧客信用 發(fā)運 → 開單 → 更改存貨記錄 → 進行新的備貨 訂單程序 74 （ 1）庫址的選擇。 （ 2）倉庫數量。 倉庫是產品儲存的主要場所，是組織產品流通的必要物質設施。 倉儲 存貨控制 （ 1）進貨時間的決策： 進貨點 = 日均銷貨量 進貨所需天數 +保險系數 75 既不能積壓商品，又不能使商品脫銷 “訂貨點法”是進貨時間決策的常用方法。 訂貨點計算公式為： （ 2）進貨數量決策：經濟批量訂貨 2 AB EOQ = CD 式中 EOQ =經濟訂購量； A =全年需要量； B = 單位定價； C =單位購價； D =存貨費用的百分比 。 既保證企業(yè)經營活動正常進行，又要使總庫存費用最小 經濟訂購批量的 計算公式是： 77 運輸 鐵路 國家最大承運者 , 成本相對低、有效率 主要用于大型的、笨重的貨物 卡車 靈活的行程、時間安排 ；有效率 適用與短途的，高價值貨物 海洋運輸 成本低適用于大型的笨重的，低價值貨物，速度慢 管道 適用于運輸石油、天然氣和化學品 空運 成本高 , 速度快，適用于高價值、小體積貨物 （ 1）運輸方式及其特點 77 1. 速度 Speed. 2. 可靠性 Dependability. 3. 運載能力 Capability. 4. 可用性 Availability. 5. 成本 Cost. （ 2）選擇運輸方式的影響因素 鐵路 Rail 3 4 2 2 3 水路 Water 4 5 1 4 1 公路 Truck 2 2 3 1 4 管道 Pipeline 5 1 5 5 2 空運 Air 1 3 4 3 5 Source: See Carl M. Guelzo 。 Introduction to Logistics Management Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall, 1986), p. 46. (Doorto door delivery time) (Meeting Schedules on Time) (Ability to Handle Various Products) (No. of Geographic Points Served) (Per Ton Mile) 速度 可靠性 運載能力 可用性 成本 （ 3）運輸策略 END 謝謝大家 謝 謝 :45:1822:4522::45 22:4522:45::45:18 2023年 1月 23日星期一 10時 45分 18秒
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