【正文】 我給的每一個(gè)5分幣都花在了時(shí)髦車和放蕩女人身上，我給他們留下50美元的5分幣；我的生意合伙人朱爾斯的座右銘是：“花！花！花！”我什么也“不給！不給！不給！我的其他朋友和親屬從不理解 l 美元的價(jià)值，我就留給他們 1 美元；最后是我的侄子哈羅德，他常說：“省1分錢就等于掙1分錢，他還說：“麥克斯叔叔，買一輛大眾車肯定很值?！蔽已?，把我所有的 1000億美元的財(cái)產(chǎn)留給他。雙匯火腿腸省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)、葛優(yōu)太平洋建設(shè)企業(yè)廣告詩 家，是男人的另一個(gè)太太規(guī)劃并擁有一個(gè)美滿溫馨的家原是每一個(gè)人的終生夢想好像有時(shí)自遠(yuǎn)道歸來急于回到多少日子來相望不見的家中去重溫妻子兒女的關(guān)懷笑語休會(huì)充滿思念家的溫馨太平洋建設(shè)以規(guī)劃完美住家之心愿創(chuàng)造美好的明天生活想家？請找大平洋建設(shè)！某藥品廣告有效擊中 消炎散治一場秋雨一場寒，面對即將來臨的冬日，真有些不知如何是好。為了兒女辛苦了大半輩子，到老卻往往獨(dú)守一份寂寞，并且還要承受病痛的折磨——悉心的關(guān)懷，父母比我們更加需要大印象減肥茶廣告北方的冬天，白雪皚皚；隨著冬季的來臨，元旦、春節(jié)、元宵厖..各個(gè)喜慶的節(jié)日也接踵而至。請您記住“大印象”對您的承諾：在佳節(jié)里，在您盡情品嘗美味佳肴的同時(shí)，依然可以追隨流行的腳步，展示真我的風(fēng)采。大印象減肥茶采用純天然配方，在減肥的同時(shí)，更能保護(hù)腸胃健康、不受季節(jié)影響，配方中的多種活性潤膚物質(zhì)可使肌膚潤澤亮麗，使您在美麗的冬日里，擁有瀟灑的風(fēng)度、動(dòng)人的身影。華菱創(chuàng)造家庭美 ——華菱冰箱維維豆奶，歡樂開懷——維維集團(tuán)椰風(fēng)擋不住——椰風(fēng)集團(tuán)減肥廣告女：對不起，請問您是最后一個(gè)從奧馬哈來的飛機(jī)下來的嗎？男：當(dāng)然是啦，我下機(jī)之后就剎下飛行員了。女：那就奇怪了，我丈夫也是搭這趟班機(jī)回來的，可我怎么沒有看見他呢？男：他是怎么個(gè)長相？女：個(gè)頭跟你差不多，就是有些胖，還有點(diǎn)溜肩膀。男：溜肩膀？我沒見過這個(gè)人。女：噢！男：我也感到奇怪，我妻子說是到機(jī)場來迎接我，怎么也沒來呢？請問您是不是見過一位女士，個(gè)頭跟您相仿，胖墩墩的，還有點(diǎn)大屁股？女：沒見。咱們?nèi)C(jī)場問事處打聽一下好嗎？男：好呀。女：來，我替你提這只大手提包吧。男：您知道應(yīng)該怎么提嗎？女：知道，我剛從柯萊格小姐《減肥指南》上學(xué)到了正確提拿重物的姿式。男：怎么，您也讀過《減肥指南》? 女：是啊，全書21講，專教男女減肥方法的。男：那就太巧了。我在奧馬哈也買到柯萊格小姐的這本書，而且每天在旅館里按它練習(xí)。如今我的腰圍已經(jīng)下去了3厘米了,。女：練習(xí)起來還挺容易，是吧？男：看你手提包上的名片，你也叫安德魯？女：不，我丈夫叫安德魯，我叫格蕾絲。男：那就太奇了，我妻子也叫格蓄絲。女：安德魯！男：原來是你呀，格曹絲！女：可不是嗎？男：你可真是苗條多啦！女：你也完全變樣啦！男：我也不敢認(rèn)你了。女：別一本正經(jīng)了?.真逗，安德 魯呵！ 紅塔集團(tuán)標(biāo)版廣告壺口瀑布旁，許多小提琴手在演奏，瀑布和音樂氣勢澎湃。一陣音樂過后，“紅塔集團(tuán)”四個(gè)立體字從半空落下，幾聲重響，打出企業(yè)的標(biāo)志。 ASI電腦的電視廣告標(biāo)題：全面放開，勇闖更高副標(biāo)題：ASI全線電腦產(chǎn)品，功能全面超越，挑戰(zhàn)更高表現(xiàn)畫面；展翅奮飛的群鷗。17. 解說型這輛新型“勞斯萊斯”在時(shí)速60英里時(shí)，最大鬧聲是來自電鐘什么原因使得“勞斯萊斯”成為世界上最好的車子？一位知名的“勞斯萊斯”工程師說：“說穿了，根本沒有什么真正的戲法—這只不過是耐心地注意到細(xì)節(jié)?！保骸霸跁r(shí)速印英里時(shí)，最大鬧聲是來自電鐘。引攀是出奇地寂靜。三個(gè)消音裝里把聲音的頻率在聽覺上拔掉”“勞斯萊斯”的引攀在安裝前都先以最大氣門開足7小時(shí)，而每輛車子都在各種不同的路面試車數(shù)百英里。 3.“勞斯萊斯”是為車主自己駕駛而設(shè)計(jì)的，它比國內(nèi)制造的最大型車小18英寸。 、機(jī)動(dòng)剎車及自動(dòng)排擋，極易駕駛與停車，不需要司機(jī)。 ，在車身與車盤之間，互相無金屬之街接。整個(gè)車身都加以封閉絕緣。 。在這里分別受到98種嚴(yán)酷的考驗(yàn)。例如：工程師們使用聽診器來注意聽輪子所發(fā)出的低弱的聲音。 7 “勞斯萊斯”保用三年。已有了從東岸到西岸的經(jīng)銷網(wǎng)及零件站，在服務(wù)上不再有任何的麻煩了。 “勞斯萊斯”引擎冷卻器，除了“亨利萊斯”在 1933 年去世時(shí)把紅色的姓名第一個(gè)字母R改為黑色外，從來沒更改過。 ，在全部14層油漆完成之前，光涂5層底漆，然后每次都用人工磨光。 ，你就能夠調(diào)整減震器以適應(yīng)道路狀況（駕駛不覺疲勞，是本車顯著的特點(diǎn)）。 ，控制著由13條看不見的在玻璃網(wǎng)中的熱線網(wǎng)。各有兩套通風(fēng)系統(tǒng)，因而你坐在車內(nèi)也可隨意關(guān)閉全部車窗而調(diào)節(jié)空氣以求舒適。 ―足夠制作128雙軟皮鞋。 。另外有兩個(gè)在前座后面旋轉(zhuǎn)出來。 ：做濃咖啡的機(jī)械、電話自動(dòng)記錄界、床、洗漱用冷熱水、一支電刮胡刀等。，就能使整個(gè)車盤加上潤滑油。在儀器板上的計(jì)量器，指示出曲軸箱中機(jī)油的存置。 ，因而不需要買特價(jià)汽油，是一種使人喜悅的經(jīng)濟(jì)車。 ，液壓制動(dòng)器與機(jī)械制動(dòng)器?！皠谒谷R斯”是非常安全的汽車―也是非常靈活的車子，可在時(shí)速85英里時(shí)寧靜地行駛，最高時(shí)速超過l00英里。 18.“勞斯萊斯”的工程師們定期訪問以檢修車主的汽車，并在服務(wù)時(shí)提出忠告。 19.“塞特利”是：勞斯萊斯”所制造。除了引擎冷卻器外，兩車完全一樣，是同一工廠中、同一群工程師所制作。“班特利”因?yàn)槠湟世鋮s器制造較為簡單，所以便宜100美元。對駕駛“勞斯萊斯”感覺沒有信心的人士可買一輛“班特利”。價(jià)格：木廣告畫面的車子―在主要港口岸邊交貨―13550美元。假如你想得到駕駛“勞斯萊斯”或“班特利”的愉快經(jīng)臉，請與我們的經(jīng)俏商聯(lián)系。他的名號寫于本頁底端。勞斯萊斯公司紐約，洛克菲勒廣場 10 號玉蘭洗衣粉廣告購買洗衣粉時(shí)，寧愿多花一點(diǎn)錢行嗎？其實(shí)，這正是洗衣粉生產(chǎn)廠商利用消費(fèi)者貴的就是好的的錯(cuò)誤道理，故意抬高產(chǎn)品價(jià)格，謀取更大的商業(yè)利潤?要知道，貴的東西未必就一定好，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，早就是消費(fèi)者追求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。玉蘭牌洗衣粉，采用新型獨(dú)特配方，氣味芬芳，特大超值裝，是家庭用洗衣粉的最佳選擇。第七章廣告策劃方案第一節(jié) 廣告策劃方案概述一、廣告策劃方案的概念 廣告策劃方案就是對整個(gè)計(jì)劃的運(yùn)等規(guī)劃，為提出決策、實(shí)施決策、檢驗(yàn)決策的全過程所進(jìn)行的預(yù)先考慮和設(shè)想的文書。二、廣告策劃方案的內(nèi)客 廣告策劃方案的內(nèi)容主要有：市場調(diào)查、戰(zhàn)略制定、策略制定以及公共關(guān)系、促銷活動(dòng)的配合等。策劃文案的撰寫，因其內(nèi)容、要求不一，所以形成格式豐富多樣。第二節(jié) 廣告策劃方案的撰寫美國廣告大師萊特斯第林諾爾認(rèn)為成廣告策劃書，應(yīng)該包括以下內(nèi)容： ，是指這種商品是男用，還是女用？它是低檔商品，還是高檔商品？ 。就是指本商品的原始材料、價(jià)格歷史、包裝記錄、消費(fèi)者態(tài)度記錄、區(qū)域性銷售記錄、廣告費(fèi)用記錄、媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等方面。 ，就是商品在銷售過程會(huì)遇到什么難題，怎樣去克服這些難題。 ，就是商品的銷售量，受眾的購買力。 ，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。 ，這里的媒體指的是廣告，選擇什么樣的廣告媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。 ，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃，以及怎樣應(yīng)對某些突如其來的情況。 ，這里的建議，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能、外觀等方面如果存在缺陷，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。 ，這里的包裝，是對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見 ，這里的價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的價(jià)格提出看法。 ，也就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃。 廣告策劃書的封面不要過于精美，但使用紙張的厚度要比內(nèi)文的紙厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式、策劃完成的日期、策劃書的編號幾點(diǎn)。 這里要把策劃書所講的概要加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，以三四百字為宜。 策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容，讀過后應(yīng)能使人對這個(gè)廣告策劃的全貌、策劃人的思路、策劃書的整體結(jié)構(gòu)有一個(gè)基本了解。 前言是總綱，總領(lǐng)整個(gè)廣告策劃書。其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主（即企業(yè)）的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。 市場分析包括：該產(chǎn)品相關(guān)的市場情況、目前國內(nèi)市場中國產(chǎn)、進(jìn)口的同類產(chǎn)品的主要牌號、同類產(chǎn)品在市場中的占有量怎樣。 這里所要分析的內(nèi)容包括：該產(chǎn)品的基本特征，即工藝、成分、性能、用途、生命周期狀況，該產(chǎn)品與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較，其優(yōu)越性在哪里，不足之處在哪里。 成功的廣告戰(zhàn)略，通常來說需要收集和分析資料，注意收集產(chǎn)品、勞務(wù)或競爭對手的產(chǎn)品的資料。其中包括對產(chǎn)品供求關(guān)系進(jìn)行分析，對企業(yè)的產(chǎn)品方案進(jìn)行分析，對市場進(jìn)行分析，對消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣、購買能力，以及對產(chǎn)品、商標(biāo)和廣告的態(tài)度和認(rèn)識的分析。 根據(jù)廣告的目標(biāo)和對象，選擇效果最佳的媒體來宣傳廣告對象。其中包括：媒體的選擇和組臺、媒體使用的地區(qū)、媒體中廣告出現(xiàn)的頻率、媒體中廣告的位置、版畫，預(yù)算廣告在媒體中刊播所需要的費(fèi)用。 費(fèi)用預(yù)算是策劃書必不可少的部分。預(yù)算應(yīng)該詳盡周密，各費(fèi)用項(xiàng)目應(yīng)該細(xì)化。預(yù)算費(fèi)用應(yīng)該準(zhǔn)確，能真實(shí)反映該策劃案實(shí)施的投入大小。 在預(yù)算經(jīng)費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。 廣告效果就是廣告刊播以后所收到的效果，即在社會(huì)消費(fèi)者中產(chǎn)生的反映。 進(jìn)度表是策劃得以實(shí)施的必要保證。通過擬定策劃實(shí)施過程的時(shí)間表，明確標(biāo)示什么時(shí)間做什么，由誰負(fù)責(zé)，需要哪種方式的協(xié)助，需要怎樣的布置等等，使策劃活動(dòng)由單純的構(gòu)想一步步地付諸實(shí)施，并作為檢查策劃進(jìn)行的標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)度表在策劃實(shí)施過程中應(yīng)具有一定穩(wěn)定性。 11. 有關(guān)人員職務(wù)分配表 人員職務(wù)分配表在策劃書中也很重要。因?yàn)槿藛T職務(wù)分配明確，在處理各項(xiàng)事務(wù)時(shí)責(zé)任到人，權(quán)力到人，才能保證策劃實(shí)施順利、有序地進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)和效果。 12. 策劃所需物品及場地 什么地方、什么時(shí)間提供什么方式的協(xié)助，需要什么樣的布置，這雖然比預(yù)算資金容易，但誤了時(shí)機(jī)，策劃的效果也要大打折扣，所以對這項(xiàng)內(nèi)容也要認(rèn)真安排。 13. 附加說明及相關(guān)資料附加說明及相關(guān)資料是廣告策劃書撰寫的最后一道工序。對策劃書中需做說明的內(nèi)容，在這部分里作簡要的解釋。對策劃書中相關(guān)內(nèi)容有重要參考價(jià)值和作為重要證據(jù)的相關(guān)材料，應(yīng)附在策劃書之后。廣告策劃書基本寫作程序是：撰寫整個(gè)策劃書的大綱→列出大綱中各章的大致內(nèi)容→檢查協(xié)調(diào)全書的整體結(jié)構(gòu)→確定各章節(jié)的具體內(nèi)容、字?jǐn)?shù)的分配→將各章節(jié)所需資料索引附在各自的提綱上→制作封面→編定目錄→寫出構(gòu)想內(nèi)容→完成剩下的工作。 無論是什么主題的策劃，都必須考慮限制的條件，對環(huán)境進(jìn)行分析。研究策劃的程序，這也是在構(gòu)想展開前必須首先做好的工作。 策劃，都是由許許多多的構(gòu)想組成的，但這些構(gòu)想都圍繞策劃主題展開。這個(gè)中心構(gòu)想是最為重要的，因而應(yīng)生動(dòng)形象且詳盡地描寫這一策劃主題，使之充滿吸引力。 在策劃活動(dòng)中，需要有一系列圍繞中心構(gòu)想展開的構(gòu)想。整體策劃中不能忽略其中的細(xì)節(jié)部分。 策劃書簡單明了，不像文學(xué)作品那樣要求好的文筆，只要簡單明了地將內(nèi)容表達(dá)出來即可。策劃書如果長篇大論、文辭優(yōu)美，反而會(huì)在閱讀上造成困難，使人不易抓住策劃書的主要內(nèi)容。因此，策劃書的生動(dòng)形象是針對策劃構(gòu)想以及構(gòu)想的組織提出來的。第三節(jié) 廣告策劃方案第一部分：市場分析 一、營銷環(huán)境分析 （1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢 ①總體的經(jīng)濟(jì)形勢 ②總體的消費(fèi)態(tài)勢③產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場的政治、法律背景 ①是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場 ②是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告 （3）市場的文化背景 ①企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處 ②這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品 ①企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 ②產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 （1）市場的規(guī)模 ①當(dāng)前市場的銷售額 ②市場可能容納的最大銷售額 ③消費(fèi)者總量 ④消費(fèi)者總的購買量 ⑤以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 ⑥未來市場規(guī)模的趨勢 （2）市場的構(gòu)成 ①當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌 ②各品牌所占據(jù)的市場份額 ③市場上居于主要地位的品牌 ④與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么 ⑤未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何 （3）市場構(gòu)成的特性 ①市場有無季節(jié)性 ②有無暫時(shí)性 ③有無其他突出的特點(diǎn) （1）機(jī)會(huì)與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點(diǎn)問題 二、消費(fèi)者分析 ①現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 ②各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 ① 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 ② 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 ③ 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) ④ 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 ⑤ 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 ⑥ 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 ① 購買的動(dòng)機(jī) ② 購買的時(shí)間 ③ 購買的頻率 ④ 購買的數(shù)量 ⑤ 購買的地點(diǎn) (3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度 ① 對產(chǎn)品的喜愛程度 ② 對本品牌的偏好程度 ③ 對本品牌的認(rèn)知程度 ④ 對本品牌的指名購買程度 ⑤ 使用后的滿足程度 ⑥ 未滿足的需求 （1）潛在消費(fèi)者的特性 ① 總量 ② 年齡 ③ 職業(yè) ④ 收入 ⑤ 受教育程度 （2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 ① 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品 ② 對這些產(chǎn)品的