聯(lián)合促銷(xiāo)對(duì)顧客感知價(jià)值的影響-資料下載頁(yè)
2025-06-23 02:51本頁(yè)面
【正文】 化的定制服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足自己的需求。 “一卡通”服務(wù) 越來(lái)越來(lái)的跨市交流，尤其是一批學(xué)生在太原上學(xué)，須有一項(xiàng)“一卡通“服務(wù) ，晉城市的顧客到達(dá)太原，只要持有“一卡通”就可以在太原美特好超市購(gòu)物，同樣太原的消費(fèi)者到達(dá)晉城可以在萬(wàn)德福超市消費(fèi)，這樣可以方便顧客消費(fèi)，減少顧客的各項(xiàng)成本。同時(shí)和其他地區(qū)的超市達(dá)成聯(lián)盟， “超市趕集節(jié)”活動(dòng) 整合現(xiàn)有資源，展開(kāi)文化營(yíng)銷(xiāo)，即各大超市可以商量活動(dòng)舉行的日期，超市趕集節(jié)的的活動(dòng)內(nèi)容主要是形成晉城市超市文化，包括超市的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀、以及關(guān)于超市的新型概念的傳播等，活動(dòng)形式主要有文化游行、主題展播、游戲競(jìng)技，爭(zhēng)取成為全民的文化活動(dòng)，為顧客提供一種娛樂(lè)休閑活動(dòng)，可以發(fā)展成為晉城市旅游觀光的項(xiàng)目之一。結(jié)論綜上所述，晉城萬(wàn)德福超市需要根據(jù)顧客的感知價(jià)值來(lái)采取相應(yīng)的聯(lián)合促銷(xiāo)方式，真正做到促銷(xiāo)的差異化。在運(yùn)用聯(lián)合促銷(xiāo)策略時(shí), 必須以顧客感知價(jià)值為中心, 堅(jiān)持多元化, 因地制宜地確立聯(lián)合促銷(xiāo)模式和方向, 注意發(fā)掘和塑造促銷(xiāo)的個(gè)性魅力, 創(chuàng)造超市的個(gè)性化差異。在重視促銷(xiāo)策略應(yīng)用的同時(shí)，永遠(yuǎn)不要忽視產(chǎn)品品質(zhì)的建設(shè)，這是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。恰當(dāng)?shù)穆?lián)合促銷(xiāo)策略的運(yùn)用，不僅可以讓企業(yè)有效地達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，而且可以節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本，從而達(dá)到企業(yè)的利益最大，可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的好感，從而能起到長(zhǎng)時(shí)間建樹(shù)品牌的效果。參考文獻(xiàn) [1] 陳新躍，楊德禮．基于顧客價(jià)值的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型[J]．管理科學(xué)，2008，4：23．[2] 吳亮錦，糜仲春．珠寶感知價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)意愿的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J]．商場(chǎng)現(xiàn)代2009，11：810． [3] 王錫秋，顧客價(jià)值及其評(píng)估方法研究[J]．南開(kāi)管理評(píng)論，2010年8卷第5期：3132．[4] 顧國(guó)建，大型超市業(yè)態(tài)模式特征分析[J]．商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009，10：1618．[5] 韓睿，田志龍．促銷(xiāo)類(lèi)型對(duì)消費(fèi)者感知及行為意向的研究[J] ．管理科學(xué)，2005，l8，2：8591． [6] 韓睿，西方促銷(xiāo)研究及其啟示[J]．華東經(jīng)濟(jì)管理，2009，19，5：102105． [7] 陳軍，賀軍輝，李澤斌，楊榮華．促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)[M ]．銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社出版，2007：4350． [8]李先國(guó)．促銷(xiāo)管理[M]．北京：清華大學(xué)出版社，2008：46112． [9] 邁克爾波特．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M]．北京：華夏出版社，2005：1135． [10]邁克爾R所羅門(mén)．消費(fèi)者行為(第三版)[M]．北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1998：6771．The effect on cooperation promotion based on customer perceived value 【Abstract】Jinchen ,a city of Shanxi province has been set up since 1985, after nearly 20 years of development, has formed a certain scale system of mercial outlets, including wholesale and retail outlets 2878, with the development needs of economic restructuring in Shanxi Province, a growing number of retail enterprises including foreign capital moved in Jinchen, Shanxi foreign petition in the industry is intensifying. In the context of economic profit, supermarkets carry out all promotional activities, but in recent years gradually into the supermarket promotions errors, especially in the homogenization of promotion has been difficult to make the customer feel value for money. From the perspective of customer perceived value, based on existing theoretical and empirical analysis of the results of the Wonderful supermarket joint promotions of existing research and analysis, to carry out effectively the remendations of the joint promotion.【Key words】Cooperation promotions Wonderful supermarket customer perceived value8 / 9
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