【正文】 0—4000段的產(chǎn)品這一階段高不成低不就，比價(jià)格比不過小米、聯(lián)想，比性能比不過蘋果三星。5000以上價(jià)位的關(guān)注比率在百分之十以上而且增長(zhǎng)迅速利潤(rùn)率高，客戶質(zhì)量最高。華為可以集中先進(jìn)技術(shù)尋找新創(chuàng)意慎重精心的高端產(chǎn)品，確保推出一部高端手機(jī)成功一步建立良好的美譽(yù)度。由于不同類型的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不同，這時(shí)廠商更要瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)?？梢蕴貏e突出手機(jī)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，這樣定一個(gè)高價(jià)格也容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，如OPPO推出的音樂手機(jī)就賣的很好。 （三）渠道（place）目前銷售手機(jī)主要通過三種方式，與運(yùn)營(yíng)商合作或通過官網(wǎng)，第三方商城等電商渠道銷售，還可以與各大手機(jī)賣場(chǎng)合作。在渠道方面我也有以下建議。第一、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作。推進(jìn)預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，分期付款購(gòu)手機(jī)活動(dòng),分期付款的方式可以耕耘高端手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者負(fù)擔(dān)也很小[[] ——基于消費(fèi)者行為角度分析[J].科技致富向?qū)?2010.]。與運(yùn)營(yíng)商合作華為有基礎(chǔ)。要注意與其合作中的地位問題提高合作銷售中的獨(dú)立性。可以通過人員培訓(xùn)，出讓足夠的利潤(rùn)按照銷量，給予下層員工激勵(lì)政策。第二、加大對(duì)電商渠道的投入，可以省去很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約雙方成本。首先是建設(shè)自己的官網(wǎng)商城，通過官網(wǎng)銷售產(chǎn)品可以與消費(fèi)者面對(duì)面，及時(shí)了解需求變化推出新產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌信譽(yù)，然后通過于京東商城天貓商城等客戶流量比較大的第三方合作，在商城中開設(shè)旗艦店經(jīng)營(yíng)。這方面小米是大家的榜樣，堅(jiān)持官網(wǎng)自營(yíng)的同時(shí)與大型商城合作相結(jié)合，拓展手機(jī)銷售渠道，隨著消費(fèi)者文化水平的提高，4G，5G的商用，移動(dòng)設(shè)備的普及通過電商渠道銷售的商品所占比重會(huì)越來越高。第三、建立統(tǒng)一的垂直分銷渠道。目前通過手機(jī)賣場(chǎng)銷售產(chǎn)品有很多不便同一商場(chǎng)有很多牌子的手機(jī)，購(gòu)物環(huán)境也說不上好，銷售人員水平不一，假貨問題多發(fā)。為解決問題可建立公司式垂直分銷渠道采用前向一體化經(jīng)營(yíng)。在國(guó)內(nèi)分區(qū)域建立體驗(yàn)店做到每個(gè)產(chǎn)品皆可查驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，有效杜絕假貨問題，提升底層人員的水平，為企業(yè)建立良好的形象，同時(shí)為客戶提供后續(xù)服務(wù)。 （四）促銷（promotion） 促銷策略是指企業(yè)通過人員推銷等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。第一、靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。通過,微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)工具建立興趣群通過交流的方式傳遞有價(jià)值的信息逐步傳遞創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)利用人們愛跟風(fēng)的習(xí)慣把產(chǎn)品信息擴(kuò)散出去，吸引足夠多的注意從中找出潛在顧客。這方面做得成功是蘋果有果粉，小米有米粉，華為也有花粉，這些都是互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的“士兵：。 第二、充分利用公共關(guān)系。與政府，媒體打好關(guān)系，積極參與公共活動(dòng)如環(huán)保行動(dòng)，關(guān)注殘疾人等通過這些行動(dòng)增加正面形象的宣傳贏得消費(fèi)者對(duì)自己品牌的認(rèn)同、好感，與媒體進(jìn)行合作，在發(fā)布新品時(shí)可以獲得頭版報(bào)道，不斷炒作建立正面形象。這種方式傳播快，傳播面廣容易形成話題效應(yīng)。讓消費(fèi)者愉快的購(gòu)買華為手機(jī)產(chǎn)品，購(gòu)買之后又有一種莫名的喜悅感。這方面最成功的案例是娃哈哈連奪01年02年兩屆標(biāo)王經(jīng)過央視兩年的宣傳娃哈哈全國(guó)皆知，04年娃哈哈銷售收入達(dá)到114億成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最有價(jià)值的品牌之一。第三、開展體驗(yàn)營(yíng)銷，附送贈(zèng)品。重視用戶體驗(yàn)，開展體驗(yàn)營(yíng)銷[[] [J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版）,2014.]。有實(shí)力的可以實(shí)行千城千店計(jì)劃，在每個(gè)縣城都開設(shè)體驗(yàn)店，體驗(yàn)店不僅可以銷售手機(jī)，而且宣傳新產(chǎn)品，推廣品牌，提供完善的售后服務(wù)。如今手機(jī)功能越來越多，承載的信息量也不斷增大。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的印象從以前打電話為主，到現(xiàn)在以玩手機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)沖浪聊天為主如此多的手機(jī)功能廠家不可能詳細(xì)介紹給可能消費(fèi)者。他們也不可能花十幾分鐘專門聽你講解，如果有體驗(yàn)店就不同了。消費(fèi)者很愿意去體驗(yàn)店試玩一下想買的手機(jī)，認(rèn)真考慮一款手機(jī)是否是自己需要的。這是如此新奇的感受，以后買之前去體驗(yàn)店試玩一下，再通過網(wǎng)上渠道購(gòu)買會(huì)成為消費(fèi)者的新習(xí)慣。同時(shí)在顧客購(gòu)買手機(jī)時(shí)送一些贈(zèng)品如耳機(jī)、屏保、購(gòu)手機(jī)抽大獎(jiǎng)、紅包，成本很小對(duì)于獲取客戶滿意樹立品牌形象很有幫助。五、研究的結(jié)論本文根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論將當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)和華為手機(jī)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了簡(jiǎn)單的解析?？梢钥闯觯ㄒ唬?、在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中，如果想走的更遠(yuǎn)需要深厚的科技實(shí)力與卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。深厚的技術(shù)實(shí)力是基礎(chǔ)，對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商來說技術(shù)研發(fā)能力是最需要加強(qiáng)的。這事關(guān)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（二）、加強(qiáng)專利的保護(hù)力度，用法律積極應(yīng)對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。共同遏制國(guó)內(nèi)的山寨之風(fēng)，這樣才有利于整個(gè)行業(yè)的持久有序發(fā)展。（三）、靈敏感知市場(chǎng)需求變化設(shè)計(jì)出符合需求的產(chǎn)品并及時(shí)推向市場(chǎng)。發(fā)揮營(yíng)銷的作用，采取合理的定價(jià)策略。企業(yè)應(yīng)主打兩千元以下低端市場(chǎng)和四千元以上高端市場(chǎng)，進(jìn)行有重點(diǎn)的資源投入。（四）、加大對(duì)可穿戴設(shè)備的研發(fā)投入[[] [J].電子世界,2014.]。我認(rèn)為可穿戴設(shè)備是未來手機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向并可能取代手機(jī)，成為移動(dòng)設(shè)備最重要的終端。相關(guān)企業(yè)可以加強(qiáng)這方面的研發(fā)為迎接明天的變革做準(zhǔn)備！由于本人水平認(rèn)知有限，可收集的資料不全面，本文中的觀點(diǎn)難免有局限性，相關(guān)內(nèi)容值得改進(jìn)，本人會(huì)在以后將在以后的工作學(xué)習(xí)中繼續(xù)探索參考文獻(xiàn)[1] [D]. 湖南大學(xué),2012.[2] [M][3][D].沈陽工業(yè)大學(xué),2007.[[4][D].河南大學(xué),2009.[5] （中國(guó)）營(yíng)銷策略研究[D],復(fù)旦大學(xué),2007.[6] [D].西南交通大學(xué),2013.[7][J].科教導(dǎo)刊電子版（中旬）,2013.[8] [J].西安文理學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版,2013. [9] 2014年現(xiàn)在中國(guó)城鎮(zhèn)化人口的比例是多少,[10]《IDC：預(yù)計(jì)2015年可穿戴設(shè)備出貨量將達(dá)到4570萬》[11][J].蘭州學(xué)刊,2004.[12][D].天津大學(xué),2013.[13]——以大學(xué)生群體為研究對(duì)象[D].北京郵電大學(xué),2010.[14]“三贏”亦有“兩憂”[J].互聯(lián)網(wǎng)天地,2012[15] :華為終端在創(chuàng)變中崛起[J].通信世界,2011,P42—P43.[[16]《華為手機(jī)：謹(jǐn)防互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū) 自媒體專欄 Bianews》[17]《我國(guó)2014年將繼續(xù)加大對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持力度_中華人民共和國(guó)中央人民政府門戶網(wǎng)站》[18]張躍 ,[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)（現(xiàn)代物業(yè)中旬刊）,2009,P70—P71.[19] [D].北京交通大學(xué),2011.[20]——基于消費(fèi)者行為角度分析[J].科技致富向?qū)?2010.[21][J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版）,2014.[22][J].電子世界,2014.20