徽酒總概述(最新全面收集)-資料下載頁
2025-06-22 17:19本頁面
【正文】 心理需求進行活化品牌形象，消費者就會逐步放棄品牌。 縱觀徽酒輝煌歷史以及徽酒尷尬現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為未來徽酒營銷將圍繞“消費者價值重建”、“品牌突圍”、“系統(tǒng)再造”、“模式創(chuàng)新”四個方向展開系統(tǒng)競爭。 藍(lán)海競爭的法則是消費者價值的創(chuàng)新。消費者價值創(chuàng)新的源泉是消費者需求的洞察與滿足。滿足了的需求不是需求。白酒不是化妝品，不是工藝品，更不等同于油、鹽、柴、米、醬、醋、茶。白酒更多的是“喝給別人看的”、喝出檔次、喝出身份，這就需要賦予白酒本身之外的“東西”訴求、思想、情操、精神、生命。如何挖掘這些“東西”，是徽酒未來營銷急需解決的首要問題。 品牌突圍?；站破放茟?zhàn)將率先在徽酒新秀口子窖、高爐家以及迎駕貢酒三駕車馬之間展開?？谧咏褜⒔鑴荨暗诹鶎弥袊啤逼鯔C，展開系統(tǒng)、有效的品牌突圍戰(zhàn)；高爐家也將借勢陳道明提升品牌形象，重組產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；迎駕貢酒也不會示弱，借助咨詢公司外腦力量，一改“大駕光臨，請喝迎駕貢酒”陳舊形象，訴求“以客為尊，生態(tài)好酒”。如何在下一輪品牌戰(zhàn)中占據(jù)有利地位，是徽酒二、三線品牌立穩(wěn)市場的一個重要因素。 系統(tǒng)再造。系統(tǒng)重造的目標(biāo)是聚焦、是建立品牌的核心競爭力。一方面系統(tǒng)再能夠從源頭上實現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢，同時能夠在決策程序的透明化、快捷化。徽酒企業(yè)在經(jīng)歷了第一階段的體制改革后，均實現(xiàn)了系統(tǒng)的再造，但是系統(tǒng)再造是一項系統(tǒng)工程，它涉及到企業(yè)營銷的不同層面，打造一個完善、有效的系統(tǒng)，是徽酒實現(xiàn)品牌是否能順利實現(xiàn)突圍的關(guān)鍵所在。 模式創(chuàng)新。目前，以徽酒開創(chuàng)的盤中盤營銷模式已經(jīng)被業(yè)內(nèi)所詬病，中國酒行業(yè)呼喚新的營銷模式的創(chuàng)新。雖然有業(yè)內(nèi)提出了新的“盤中盤”、“直分銷模式”，但是他沒有從根本上解決了目前中國白酒在渠道上的困惑，因此這種營銷模式依然不能具有廣泛的適應(yīng)性。模式創(chuàng)新是下一輪徽酒營銷突圍的核心點。 八部營銷認(rèn)為，徽酒營銷在今后五到十年，甚至更長的時間，大多格局會被打破。一方面，在徽酒突起之時，蘇酒復(fù)蘇，豫酒復(fù)興，魯酒轉(zhuǎn)型，川酒攻城略地等。復(fù)蘇的豫酒、蘇酒、魯酒、川酒必然要在某些市場、某些層面上和徽酒展開正面競爭，這都將在一定程度上影響了徽酒品牌向外拓展的步伐與速度，從近幾年徽酒在江蘇、河南、陜西、武漢等市場的表現(xiàn)都清晰的反映了這個問題。另一方面，徽酒集中反應(yīng)在徽酒三大軍團各自的營銷破局問題上，誰將率先打破格局，誰就能夠走在徽酒前列?；站茝?fù)興依靠的是創(chuàng)新的營銷模式，徽酒持續(xù)輝煌依靠的依然是創(chuàng)新的營銷模式。一枝王者品牌的建立靠的是營銷模式的創(chuàng)新。營銷模式的創(chuàng)新需要膽略，更需要具有戰(zhàn)略眼光的魄力。誰能引領(lǐng)徽酒明天的潮流，誰能將其注入新思想、新生命，成為新格局下、一枝獨秀的徽酒掌門人，還將是拭目以待的問題。6 /
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