徽酒總概述(最新全面收集)-免費(fèi)閱讀
【正文】 徽酒復(fù)興依靠的是創(chuàng)新的營銷模式，徽酒持續(xù)輝煌依靠的依然是創(chuàng)新的營銷模式。 模式創(chuàng)新。 品牌突圍。但是品牌如果不根據(jù)市場的變化，不抓住消費(fèi)者求新求異的心理需求進(jìn)行活化品牌形象，消費(fèi)者就會(huì)逐步放棄品牌?；站茮]有川酒、黔酒固有的DNA品牌基因，也沒有魯酒的板塊優(yōu)勢(shì)。 06年以來，江蘇今世緣開始強(qiáng)勢(shì)介入安徽。因此一些原代理徽酒品牌的經(jīng)銷商都有轉(zhuǎn)向代理川酒的計(jì)劃。 從價(jià)格帶上分析，無論皖北還是皖南，以及省會(huì)合肥，主流價(jià)格帶主要集中在30元左右和60～100元之間。外幣促銷、人員推廣，徽酒都用得相當(dāng)出色。二是大部分徽酒沒有名酒的光環(huán)和強(qiáng)大的品牌背景，勢(shì)必會(huì)給他們?cè)谕獾厥袌龅牟僮鲙砝щy。稻花香在當(dāng)?shù)厥袌鲆延卸嗄?，其星?jí)產(chǎn)品、綠元帥在中低檔市場銷量穩(wěn)定，與往年基本持平。目前的酒店終端，高爐家、迎駕銷量穩(wěn)中有升，替代了口子窖不少的市場份額。在中低檔市場上，迎駕之星系列仍然保持著比較穩(wěn)定的銷量，如已經(jīng)熱銷多年的四星。與地產(chǎn)酒的勁猛勢(shì)頭相比，外來白酒很少能在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，除了高檔市場上茅、五、劍比較穩(wěn)定，中低檔市場上五糧醇、稻花香、金六福表現(xiàn)尚佳，其他價(jià)位區(qū)間幾乎沒有外來酒的立足之地。外來白酒以金六福、陀牌、瀘州老窖、郎酒、小糊涂、稻花香，為中低檔白酒，低檔以龍江家園、金裕皖酒、老村長及地方小軍團(tuán)等為代表。高端白酒如：五糧液、茅臺(tái)、酒鬼、舍得、國窖157水井坊、劍南春、古井846/946等品牌。 高爐家：在合肥市場覆蓋價(jià)位區(qū)間最廣泛、銷售情況最佳的品牌當(dāng)數(shù)高爐家。在50～80元之間的市場上，迎駕始終保持在前三甲的銷量，其中06年推出的零售價(jià)50多元的窖藏和零售價(jià)80元左右的銀星拓市順利，走勢(shì)良好。 皖酒、文王：這兩個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲭m稱不上強(qiáng)勢(shì)，但其某個(gè)單品在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛兄^強(qiáng)的影響力。金六福也是表現(xiàn)不錯(cuò)的外來品牌之一，其產(chǎn)品種類豐富，消費(fèi)者選擇范圍較大。主觀原因分析，徽酒控制安徽，除了大家所共知的終端“盤中盤”運(yùn)作模式和不惜成本地買斷促銷以外，更多的與徽酒的創(chuàng)新和靈活有關(guān)系。而在餐飲終端，酒店老板、服務(wù)員、大堂經(jīng)理，都會(huì)成為徽酒的朋友。例如在合肥，30元左右文王貢正一品第一，60～100元之間高爐、口子、迎駕最有優(yōu)勢(shì)。 從市場上看，如果說前幾年安徽市場的確一直很封閉，外來品牌鮮能看到，那么現(xiàn)在可能就不一樣了。該品牌將目光鎖定在了與產(chǎn)地淮安接壤的安徽滁州。徽酒未來市場致勝之道唯一取決于徽酒營銷的創(chuàng)新。 縱觀徽酒輝煌歷史以及徽酒尷尬現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為未來徽酒營銷將圍繞“消費(fèi)者價(jià)值重建”、“品牌突圍”、“系統(tǒng)再造”、“模式創(chuàng)新”四個(gè)方向展開系統(tǒng)競爭?；站破放茟?zhàn)將率先在徽酒新秀口子窖、高爐家以及
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1