【正文】 基本上以貼牌為主，國外客戶看中的就是中國服裝加工業(yè)廉價的勞動力成本優(yōu)勢，但是中國勞動力成本正在逐年提高。東南亞是中國服裝廠商在國際上最重要的競爭對手，而且東南亞國家不受任何出口配額的限制，印度就成為中國最大也是最有競爭力的競爭對手。事實上，美國和歐盟也在刻意扶持印度這一中國服裝的競爭對手。而且美國和歐盟對其貿(mào)易都不設限。國際市場巨大，但是每一個區(qū)域市場，甚至是國家都有獨特的文化，對于有文化支撐的七匹狼品牌而言，這都是巨大的挑戰(zhàn)。國際化地道路充滿風險，對于全新的市場存在太多的不定因素。福建企業(yè)開拓美國市場還有諸多不利因素：不了解市場的運作和消費習慣；赴美簽證比其他省份困難很多。 國際服裝市場供求關(guān)系和產(chǎn)品，價格的變化將直接影響公司產(chǎn)品的外銷數(shù)量和公司的經(jīng)濟效益?，F(xiàn)在紐約的租金很高是一個大問題。1國際競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失。1按照美國的做法，也相應出臺針對我國出口產(chǎn)品的各種特保案或者傾銷調(diào)查。這樣一來，我國的出口將受到嚴重打擊。1出口企業(yè)經(jīng)常遭來貿(mào)易保護手段。我國服裝企業(yè)因有低廉的勞動力優(yōu)勢，產(chǎn)品成本相對低，在出口時對進口國造成一定的沖擊,導致美國針對我國企業(yè)采取反傾銷,特別保障等貿(mào)易保護手段。同時各種新貿(mào)易壁壘正成為貿(mào)易發(fā)展的新障礙。1渠道整合緩慢或者內(nèi)控管理不能保持領(lǐng)先，將有可能導致市場份額下降。1近兩年來，美國內(nèi)需市場疲軟。12011年美國紐約將大力打壓服裝市場的漲價情況。1美國經(jīng)濟的緩慢復蘇加大外圍經(jīng)濟的不確定性，未來經(jīng)濟發(fā)展可能面臨著反復，而由此帶來消費終端的反應仍是公司需要考慮的重要事項。六、4P策略產(chǎn)品策略：福建七匹狼服飾，在國內(nèi)的地位是比較高的，該公司對自己服飾的定位在于休閑正裝，打造一種簡約卻不簡單的生活。在商品企劃方面，七匹狼擁有大批專業(yè)的服裝設計人才，最大限度地運用多年累積的技術(shù)和經(jīng)驗，并且充分想象顧客在何種場景穿著七匹狼服裝，進行以顧客價值為中心的開發(fā)設計。目前，七匹狼已經(jīng)與法國、日本、香港的前沿服裝設計師開展合作，對七匹狼自創(chuàng)品牌進行主線和支線的開發(fā)，保證始終向消費者提供最新的時尚服裝商品。分析一下紐約這個市場，美國紐約是世界大都市，潮流文化的聚集地，在這個地方，擁有眾多世界各地的名牌服飾，可以這么說，紐約是引領(lǐng)世界時裝潮流趨勢的重要風向標，與法國巴黎，意大利米蘭有同樣重要的地位。美國人的生活態(tài)度是比較獨一無二的，他們生活簡單，隨意性強，個性突出，喜歡張揚。七匹狼要進入紐約市場，首先必須要掌握好美國人的需求方向。對于進軍的產(chǎn)品的方面，我認為，應該把中心放在個性休閑裝上，抓住較為高端層次的人群購買心理，并非以正裝出現(xiàn)在美國人的生活中。因為作為一個外來品牌，在世界范圍內(nèi)的影響力也沒有達到可以左右別人穿衣標準的程度，所以就一定要有重心的銷售個性服飾。價格策略：價格方面，我認為應該以中高檔層次為主。上面也說了，面向的客戶是以高端層次的人群設計。但中高檔次并不是意味著價格高得離譜，做國外市場，就必須要接近于當?shù)氐南M水平。紐約的消費水平是非常高的，文化差異也很大，各種人群都在此聚集。要區(qū)分不同的人群消費層次?？傊▋r方面我覺得應該在300美金到500美金左右。渠道策略：向“渠道商品牌”轉(zhuǎn)型（1）從服裝生產(chǎn)商向渠道商品牌的轉(zhuǎn)型。在經(jīng)銷商的模式下，門店管理、商品陳列，甚至打折促銷雖是由七匹狼建議，但還是經(jīng)銷商主導，七匹狼曾經(jīng)很難對渠道終端有影響力。（2）以批發(fā)和訂貨會為主的銷售模式。時裝更新?lián)Q代速度不斷加快的背景下，難免對市場反應及經(jīng)銷商的反饋產(chǎn)生時滯。七匹狼仍沿用大型訂貨會(含補強會)為主導的訂貨模式，并對一些在訂貨會之后設計的新品采用產(chǎn)品巡展的方式推廣。訂貨會、補強會及產(chǎn)品巡展總計訂貨數(shù)量約占全年銷售額的90%。在現(xiàn)有的銷售渠道模式下，尋求內(nèi)生性的增長變量或許是一個辦法。七匹狼進軍美國市場應選擇以渠道的改進作為突破口。（3）將原有的批發(fā)為主的管理模式向直營零售的管理模式轉(zhuǎn)變，在實現(xiàn)管理精細化的同時提升市場反應的敏感度。（4）提升供應鏈反應速度、零售終端的管控能力以及市場需求收集分析能力的要求，提高公司管理水平，耗資4000萬元對ERP系統(tǒng)進行集合和升級。（5）在品類計劃實施的同時，建立專門的團隊負責到各個經(jīng)銷商的店鋪或者專柜，幫助加盟商規(guī)劃和檢查他們的系統(tǒng)。（6）在渠道精細化的同時，多樣化也是擺在七匹狼面前的一道課題，目前主要以紅狼及綠狼為主，%，這部分商品在其專柜及專賣店銷售；作為高端西服定位的圣沃斯集中于百貨商場專柜以及生活館；女裝和童裝則“仍以配套生活館產(chǎn)品豐滿度為主”。此外，藍狼則獨立招商。促銷策略：（1）促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動。三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。特別在美國，不一樣的節(jié)日風情引導美國消費，初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。（2）大量的直營門店分布。（3）核心商圈大型旗艦店策略。（4）銷售渠道的大部分是特許加盟店。（5）宣傳男裝生活館讓男人帶家人消費。首先是消費群體有這個需要，七匹狼的發(fā)展已有16年，當初的消費者在經(jīng)歷拼搏之后，有成功的感覺。14 / 14