【正文】 基本上以貼牌為主，國(guó)外客戶看中的就是中國(guó)服裝加工業(yè)廉價(jià)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，但是中國(guó)勞動(dòng)力成本正在逐年提高。東南亞是中國(guó)服裝廠商在國(guó)際上最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且東南亞國(guó)家不受任何出口配額的限制，印度就成為中國(guó)最大也是最有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)上，美國(guó)和歐盟也在刻意扶持印度這一中國(guó)服裝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且美國(guó)和歐盟對(duì)其貿(mào)易都不設(shè)限。國(guó)際市場(chǎng)巨大，但是每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，甚至是國(guó)家都有獨(dú)特的文化，對(duì)于有文化支撐的七匹狼品牌而言，這都是巨大的挑戰(zhàn)。國(guó)際化地道路充滿風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于全新的市場(chǎng)存在太多的不定因素。福建企業(yè)開拓美國(guó)市場(chǎng)還有諸多不利因素：不了解市場(chǎng)的運(yùn)作和消費(fèi)習(xí)慣；赴美簽證比其他省份困難很多。 國(guó)際服裝市場(chǎng)供求關(guān)系和產(chǎn)品，價(jià)格的變化將直接影響公司產(chǎn)品的外銷數(shù)量和公司的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在紐約的租金很高是一個(gè)大問題。1國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失。1按照美國(guó)的做法，也相應(yīng)出臺(tái)針對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品的各種特保案或者傾銷調(diào)查。這樣一來(lái)，我國(guó)的出口將受到嚴(yán)重打擊。1出口企業(yè)經(jīng)常遭來(lái)貿(mào)易保護(hù)手段。我國(guó)服裝企業(yè)因有低廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品成本相對(duì)低，在出口時(shí)對(duì)進(jìn)口國(guó)造成一定的沖擊,導(dǎo)致美國(guó)針對(duì)我國(guó)企業(yè)采取反傾銷,特別保障等貿(mào)易保護(hù)手段。同時(shí)各種新貿(mào)易壁壘正成為貿(mào)易發(fā)展的新障礙。1渠道整合緩慢或者內(nèi)控管理不能保持領(lǐng)先，將有可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降。1近兩年來(lái)，美國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)疲軟。12011年美國(guó)紐約將大力打壓服裝市場(chǎng)的漲價(jià)情況。1美國(guó)經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇加大外圍經(jīng)濟(jì)的不確定性，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能面臨著反復(fù)，而由此帶來(lái)消費(fèi)終端的反應(yīng)仍是公司需要考慮的重要事項(xiàng)。六、4P策略產(chǎn)品策略：福建七匹狼服飾，在國(guó)內(nèi)的地位是比較高的，該公司對(duì)自己服飾的定位在于休閑正裝，打造一種簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單的生活。在商品企劃方面，七匹狼擁有大批專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)人才，最大限度地運(yùn)用多年累積的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，并且充分想象顧客在何種場(chǎng)景穿著七匹狼服裝，進(jìn)行以顧客價(jià)值為中心的開發(fā)設(shè)計(jì)。目前，七匹狼已經(jīng)與法國(guó)、日本、香港的前沿服裝設(shè)計(jì)師開展合作，對(duì)七匹狼自創(chuàng)品牌進(jìn)行主線和支線的開發(fā)，保證始終向消費(fèi)者提供最新的時(shí)尚服裝商品。分析一下紐約這個(gè)市場(chǎng)，美國(guó)紐約是世界大都市，潮流文化的聚集地，在這個(gè)地方，擁有眾多世界各地的名牌服飾，可以這么說，紐約是引領(lǐng)世界時(shí)裝潮流趨勢(shì)的重要風(fēng)向標(biāo)，與法國(guó)巴黎，意大利米蘭有同樣重要的地位。美國(guó)人的生活態(tài)度是比較獨(dú)一無(wú)二的，他們生活簡(jiǎn)單，隨意性強(qiáng)，個(gè)性突出，喜歡張揚(yáng)。七匹狼要進(jìn)入紐約市場(chǎng)，首先必須要掌握好美國(guó)人的需求方向。對(duì)于進(jìn)軍的產(chǎn)品的方面，我認(rèn)為，應(yīng)該把中心放在個(gè)性休閑裝上，抓住較為高端層次的人群購(gòu)買心理，并非以正裝出現(xiàn)在美國(guó)人的生活中。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)外來(lái)品牌，在世界范圍內(nèi)的影響力也沒有達(dá)到可以左右別人穿衣標(biāo)準(zhǔn)的程度，所以就一定要有重心的銷售個(gè)性服飾。價(jià)格策略：價(jià)格方面，我認(rèn)為應(yīng)該以中高檔層次為主。上面也說了，面向的客戶是以高端層次的人群設(shè)計(jì)。但中高檔次并不是意味著價(jià)格高得離譜，做國(guó)外市場(chǎng)，就必須要接近于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。紐約的消費(fèi)水平是非常高的，文化差異也很大，各種人群都在此聚集。要區(qū)分不同的人群消費(fèi)層次?？傊?，定價(jià)方面我覺得應(yīng)該在300美金到500美金左右。渠道策略：向“渠道商品牌”轉(zhuǎn)型（1）從服裝生產(chǎn)商向渠道商品牌的轉(zhuǎn)型。在經(jīng)銷商的模式下，門店管理、商品陳列，甚至打折促銷雖是由七匹狼建議，但還是經(jīng)銷商主導(dǎo)，七匹狼曾經(jīng)很難對(duì)渠道終端有影響力。（2）以批發(fā)和訂貨會(huì)為主的銷售模式。時(shí)裝更新?lián)Q代速度不斷加快的背景下，難免對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)及經(jīng)銷商的反饋產(chǎn)生時(shí)滯。七匹狼仍沿用大型訂貨會(huì)(含補(bǔ)強(qiáng)會(huì))為主導(dǎo)的訂貨模式，并對(duì)一些在訂貨會(huì)之后設(shè)計(jì)的新品采用產(chǎn)品巡展的方式推廣。訂貨會(huì)、補(bǔ)強(qiáng)會(huì)及產(chǎn)品巡展總計(jì)訂貨數(shù)量約占全年銷售額的90%。在現(xiàn)有的銷售渠道模式下，尋求內(nèi)生性的增長(zhǎng)變量或許是一個(gè)辦法。七匹狼進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)應(yīng)選擇以渠道的改進(jìn)作為突破口。（3）將原有的批發(fā)為主的管理模式向直營(yíng)零售的管理模式轉(zhuǎn)變，在實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化的同時(shí)提升市場(chǎng)反應(yīng)的敏感度。（4）提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度、零售終端的管控能力以及市場(chǎng)需求收集分析能力的要求，提高公司管理水平，耗資4000萬(wàn)元對(duì)ERP系統(tǒng)進(jìn)行集合和升級(jí)。（5）在品類計(jì)劃實(shí)施的同時(shí)，建立專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)到各個(gè)經(jīng)銷商的店鋪或者專柜，幫助加盟商規(guī)劃和檢查他們的系統(tǒng)。（6）在渠道精細(xì)化的同時(shí)，多樣化也是擺在七匹狼面前的一道課題，目前主要以紅狼及綠狼為主，%，這部分商品在其專柜及專賣店銷售；作為高端西服定位的圣沃斯集中于百貨商場(chǎng)專柜以及生活館；女裝和童裝則“仍以配套生活館產(chǎn)品豐滿度為主”。此外，藍(lán)狼則獨(dú)立招商。促銷策略：（1）促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)。三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。特別在美國(guó)，不一樣的節(jié)日風(fēng)情引導(dǎo)美國(guó)消費(fèi)，初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。（2）大量的直營(yíng)門店分布。（3）核心商圈大型旗艦店策略。（4）銷售渠道的大部分是特許加盟店。（5）宣傳男裝生活館讓男人帶家人消費(fèi)。首先是消費(fèi)群體有這個(gè)需要，七匹狼的發(fā)展已有16年，當(dāng)初的消費(fèi)者在經(jīng)歷拼搏之后，有成功的感覺。14 / 14