七匹狼啤酒上市推廣方案-資料下載頁
2025-04-30 06:28本頁面
【正文】 。四、導(dǎo)入形式： 酒吧餐飲KTV商超 開發(fā)分銷市場，拓展周邊外阜市場。七、市場目標(biāo)定位策略一、市場目標(biāo)A. 長期市場目標(biāo)：長期目標(biāo)是以較好的產(chǎn)品功能與同類產(chǎn)品競爭，占領(lǐng)小部分市場份額。同時(shí)，以長期廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，成為啤酒市場的絕對(duì)新貴，并樹立良好的品牌形象，固定的消費(fèi)群體，優(yōu)秀暢通的分銷網(wǎng)絡(luò)。將根據(jù)地建設(shè)成為樣板市場。B. 短期市場目標(biāo)：建立有效終端，進(jìn)駐目標(biāo)市場。迅速建立樣板市場，開發(fā)分銷商，有序的做好市場基礎(chǔ)建設(shè)，建立良性營銷網(wǎng)絡(luò)。 培養(yǎng)重點(diǎn)分銷商，盡快形成網(wǎng)絡(luò)營銷模式，促進(jìn)渠道網(wǎng)絡(luò)流通。 建立優(yōu)秀分銷隊(duì)伍，協(xié)助、督促分銷商提高銷貨量 培訓(xùn)優(yōu)秀專業(yè)促銷隊(duì)伍，迅速上崗，發(fā)揮重要的角色職責(zé)。（開發(fā)消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者、挖掘潛在人群）二、廣 告 策 略： 由于七匹狼品牌優(yōu)勢，以男性宣傳為主導(dǎo)，狼性宣傳為切入點(diǎn)，為市場宣傳提供廣闊的宣傳空間，更利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，現(xiàn)采用以下宣傳方式。三、夜場、酒店篇：1) 進(jìn)駐優(yōu)秀專業(yè)駐點(diǎn)促銷員2) 場內(nèi)選擇堆頭陳列。海報(bào)宣傳、買贈(zèng)促銷、掛旗POP、促銷品陳列。3) 由于西安市地理特點(diǎn)，所以建議選擇在此區(qū)域有代表性的酒吧促銷 ，盡量避免集中。 選擇范圍包括：市中心、城西、城東、城南、城北，此選擇方式可起到全面輻射，重點(diǎn)攻克。 4）及時(shí)送貨，建立長期良好的客群關(guān)系。 5）前期的價(jià)格穩(wěn)定置觀重要八、廣告宣傳及公關(guān)活動(dòng)選擇一、廣告表現(xiàn)：A. 展示類： POP海報(bào)、空白海報(bào)、掛旗拉網(wǎng)展架、促銷臺(tái)、手提袋、產(chǎn)品說明書、搖盅B. 禮品類： 錢夾、煙盒、手表、計(jì)算器、酒杯、啟瓶器、皮帶、錢夾、撲克等C. 戶外廣告：車體廣告、 線路選擇：最好選擇雙層，選擇路經(jīng)繁華地段的車輛，車體外觀新，客流量大。線路輻射性明確。（如：60600、608，因其途徑區(qū)域多為繁華地段、高校，高新開發(fā)區(qū)，貫穿南北東西） 車體廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格：大氣、時(shí)尚、激情，突出狼性文化 設(shè)計(jì)內(nèi)容及元素：VI標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字、系列產(chǎn)品圖片，齊秦照片、群狼照片。以產(chǎn)品展示告知為主。選擇動(dòng)感奔狼。D. 廣告語：“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”E. 媒體廣告：電臺(tái)—交通音樂臺(tái) 產(chǎn)品上市告知 產(chǎn)品介紹、品牌歷程介紹（可選用廣告篇背景） 產(chǎn)品特點(diǎn)、個(gè)性介紹（可由電臺(tái)制作） 銷售地址、電話、招商F. 權(quán)威宣傳：消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦（電臺(tái)宣傳）G. 公關(guān)活動(dòng)：公益活動(dòng)、政府活動(dòng)、H. 人性化服務(wù)：為傷殘人士免費(fèi)送貨 市內(nèi)免費(fèi)送貨 成立消費(fèi)者俱樂部，保持市場熱度，突出品牌，形成市場關(guān)注。 對(duì)于競品進(jìn)行合理競爭。九、廣告投放時(shí)間安排A. 上市導(dǎo)入初期： 車體廣告、電臺(tái)廣告的制作 車體廣告、電臺(tái)廣告的投放B. 上市培育期： 報(bào)刊廣告制作與投放C. 上市成熟期： 電臺(tái)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)、終端促銷活動(dòng) 十、廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算：（暫略）10 / 10
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