七匹狼pra培訓課程教材-資料下載頁
2025-06-25 02:24本頁面
【正文】 售？d) 如何讓消費者更好地認同七匹狼釀酒？e) 市場銷售部門與設(shè)計、財務(wù)、物流、采購等部門如何更好地協(xié)調(diào)工作？ 時間： 約1小時到1個半小時?；顒邮褐v故事：做一個好的管理者（上）目 的：1. 認識好的管理者需要具備的工作素質(zhì)與工作能力。2. 認識工作態(tài)度、工作行為、工作技巧的關(guān)系。3. 學習正確的人際交往技能。方 式：1. 給每人發(fā)一個小題目，參與者講出自己在成功或不成功的人際交往中的表現(xiàn)。2. 大組分享。3. 集體點評。協(xié)作者提示：1. 引出員工的行為守則。2. 說明工作行為/技巧/態(tài)度對工作的影響。3. 強化對員工的素質(zhì)和能力要求。時 間：約需要2小時?；顒邮模赫玖觯鹤鲆粋€好的管理者（下）目 的： 1. 減少對市場營銷、企業(yè)管理誤區(qū)和盲點的認識。 2. 回顧學習的效果。方 式：1. 協(xié)作者事先準備10個有關(guān)企業(yè)文化、市場運作、企業(yè)管理方面的句子，請參與者選擇。參考觀點如下：1) 市場銷售不僅是市場部門的事情，財務(wù)、生產(chǎn)、行政、人事等部門也參與著產(chǎn)品銷售。2) 在目前影響消費者購買酒類產(chǎn)品的因素中，價格占據(jù)的很重要的地位，所以，我們要努力制定合適的價格政策，以增強我們產(chǎn)品的競爭力。3) 物流費用在產(chǎn)品流通中占有比較大的比重，所以產(chǎn)品價格要想講下來，必須提高物流效率。4) 在目前的酒類消費中，消費者憑感覺消費的還是占絕大多數(shù)，所以，增加廣告投放量是非常必要的。5) 一個企業(yè)倘若缺乏有效的管理，產(chǎn)品的特性以及引入市場的時機都不可能做出正確的決定。6) 任何優(yōu)秀的管理人員都能離開辦公室一天，而不會引發(fā)混亂。7) 成功者與不成功者之間的差別，就在于成功者已發(fā)展出做事的習慣，而不成功的人則否。8) 缺乏利潤，公司即使有最佳的產(chǎn)品，最好的形象，最樂于奉獻的員工，以及最引人注目的財務(wù)基礎(chǔ)，它還是很快就會陷入困境。9) 經(jīng)過縝密策劃、精心組織的公共關(guān)系活動是樹立企業(yè)形象非常好的一種手段。10) 在市場銷售中，團隊精神、吃苦精神是我們創(chuàng)造業(yè)績的重要法寶。2. 集體以“贊同”、“中立”、“反對”為標志站隊。 贊同 中立 反對 3. 集體討論對上述觀點的看法。4. 達成共識。5. 協(xié)作者小結(jié)。協(xié)作者提示：1. 保持敏感性，不要忽視參與者細微的觀點。2. 要討論透徹，不要半途而廢 。3. 這是回顧前邊學習的重要過程。4. 實在達不成共識的可以留在下面討論。時 間：2小時第四部分：建立監(jiān)測評估體系活動十五：案例分析：常規(guī)監(jiān)測評估與參與性監(jiān)測評估目的：1. 認識兩種監(jiān)測評估的不同。2. 了解參與性監(jiān)測評估的作用。方式：案例介紹。集體回答以下問題：誰要求？誰做？什么時間做？如何做？誰關(guān)心？協(xié)作者提示：點出參與性監(jiān)測評估在現(xiàn)代管理中的作用。時間：1小時活動十六：發(fā)夢：實現(xiàn)理想目的：建立參與性結(jié)果監(jiān)測評估指標體系。方式：1. 二年后希望看到七匹狼釀酒發(fā)展成什么樣子？1) 給每人發(fā)三張紙條，寫出夢想。2) 合并同類。3) 產(chǎn)生共同感到可行的理想。2. 為了實現(xiàn)這個理想，我們需要做什么？1) 針對理想，給每人發(fā)三張紙條，寫出具體的辦法，并變成可測量的指標。2) 產(chǎn)生合并同類，達成共識。3. 根據(jù)產(chǎn)生的結(jié)果和過程指標建立評估體系。4. 產(chǎn)生相關(guān)的分工及管理制度5. 討論還有那些擔憂和問題。6. 處理問題和擔憂。協(xié)作者提示：1) 完成監(jiān)測評估體系后要明確分工責任。2) 具體的制度可能要在培訓班下完成，但要落實。3) 將無法處理掉的問題及時提交總部。時 間：2小時活動十七：培訓評估目的：1. 使參與者和協(xié)作者了解培訓效果。2. 提供一種可視的評估方法。方式：1. 協(xié)作者請參與者提出對本次培訓的評價指標，大家進行討論，將達成共識的指標寫在大紙上。2. 在大紙上畫一個大圓圈，將圓圈分成若干部分，分別在圓圈外標出每一部分所代表的指標。3. 請參與者每人用一種不同顏色的筆，在各個部分從圓心開始向原周畫線；線的長短代表收獲的大小。協(xié)作者提示：1. 指標要經(jīng)過大家充分討論，形成共識。2. 指標要明確。時 間：30分鐘。17 / 17
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1