關(guān)于七匹狼進攻美國紐約市場的具體分析-在線瀏覽
2024-08-02 15:56本頁面
【正文】 ，57%消費者購買必需品，有50%消費者等到打折的時候再購買服裝，有31%消費者會貨比三家，然后再決定是否購買副?，F(xiàn)在消費者越來越傾向于理性購買。（3）顧客消費習(xí)慣：在發(fā)達國家，消費者對低價服裝喜好程度越來越提高，價格成為一個逛街購物的新方向。而且有75%的消費者表示有天然纖維制成的服裝質(zhì)量更加好，有79%消費者提到他們喜歡含有棉纖維類的服裝最后談?wù)劽绹M者的環(huán)保意識。（4）顧客購買的服裝類型：上裝和內(nèi)衣在中國和美國都占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。2007年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。（6）顧客購買的渠道：美國只有9％的服裝采購在商場里進行。另外還有專賣店和連鎖店和大型超市。為美國大眾普遍接受且喜歡的品牌之一。與高昂的價位形成對比的是Banana Republic的捧場客一直是駱繹不絕，高檔的面料，極其合身的剪裁，獨特的質(zhì)感都讓Banana Republic fans無法不上癮:Banana Republic穿上身的感覺無比舒服，面料很薄不算緊身但是讓人的形體非常棒……so hot，so sexy，Banana Republic那么簡單的款式通過剪裁和面料達到超常的效果，簡直是奇跡！BANANA REPUBLIC起源于1978年的美國加州，并于1983年開始從事服裝的設(shè)計發(fā)展，并提供了多樣的服飾在時尚男裝、女裝的開發(fā)上，并成為美國時尚品牌。由于這樣的產(chǎn)品路線定位過于狹窄，因此從1992年開始，BANANA REPUBLIC請來當(dāng)時最頂尖的設(shè)計師進行品牌形象改造，從特定專業(yè)服飾蛻變成美國都市簡約風(fēng)格的代表品牌，除了讓當(dāng)時穿著較為嚴(yán)肅保守的上班族驚艷之外，演藝界人士更是趨之若騖，因為它能既休閑又不失正式，而且穿著舒適，也難怪會成為美國都市簡約風(fēng)的第一把交椅！Brooks Brothers 美國頂級男裝品牌Brooks Brothers(布克兄弟)創(chuàng)立于1818年，多年來秉承著優(yōu)質(zhì)用料、服務(wù)至上及不斷創(chuàng)新的方針，逐漸地成為一個美國經(jīng)典衣著品牌的創(chuàng)造者。此外，豪門貴族(如Morgans五代及溫莎公爵)、好萊塢紅星(如費正清、加利格蘭、華倫天奴及嘉寶)及運動健將(如拳手登斯)，亦是Brooks Brothers(布克兄弟)的擁護者。凈色、粗條、幼條、間色條子、窗框格、人字紋等，盡現(xiàn)非凡風(fēng)度。其實Jack Spade只是個虛構(gòu)的人名，在背后操刀的正是Andy amp。這一切都是從1996年，在一間位于Warren Street的倉庫的閣樓開始的。他們相信有用的物件，就拿手提包來說好了，是可以既實用又有型的。我們覺得Jack Spade的迷人之處就在于他簡單大方的設(shè)計，功能性極強，用料扎實，細(xì)節(jié)處理得很貼心。 Jack Spade有著自成一格的堅持。不像許多名牌將品牌標(biāo)志作得超大，仿佛是個俗氣花俏的女明星，無時無刻不在對路人高聲尖叫，就怕別人不知道自己是名牌而且就在這里，極度地需要別人的注意力與關(guān)愛的眼神。一塊小小的長方形印著Jack Spade的名牌安靜地放在最角落，比較高檔的涂蠟布料的側(cè)肩背包系列以最初的街名Warren Street命名，另外一系列價格比較平易近人，以粗帆布制作的背包系列則以他們現(xiàn)在Soho區(qū)專賣店所在的街名Green Street命名。四、競爭者優(yōu)劣勢分析這些美國國內(nèi)品牌中都是比較高檔的等級且設(shè)計新穎，為美國大眾普遍接受且喜歡，最主要的是美國紐約市場的本土企業(yè)，為美國大眾所熟悉。企業(yè)了解本土的行業(yè)形勢及消費者的需求，可以在關(guān)稅上更占有優(yōu)勢。但是它們的劣勢也很明顯，熟悉中高檔產(chǎn)品，對于低檔市場的更加大量的需求缺乏是一個更加巨大的市場。例如，第九大道與百老匯之間的第三十至第四十街作為美國服裝工業(yè)的大本營New York City Garment Center已經(jīng)有超過百年的歷史了。在互聯(lián)網(wǎng)時代，鄰近協(xié)作的優(yōu)勢一樣存在?？梢酝ㄟ^工廠對服裝的檢驗來及時調(diào)整，更正縫紉過程出現(xiàn)的問題。更重要的是當(dāng)處于近距離時相互協(xié)作發(fā)展貫穿整個生產(chǎn)鏈中。這種關(guān)系對長遠(yuǎn)計劃和執(zhí)行力都有好處，這也正是為什么有85%的產(chǎn)量來自第三十五街的工作室。雖然，市長在2005年籌的新資金強制執(zhí)行，地區(qū)限制還是被減弱了。經(jīng)過多年，服裝專門生產(chǎn)空間已悄然轉(zhuǎn)為他用了，服裝產(chǎn)業(yè)不得不遷至海外。五、SWOT分析（1）優(yōu)勢：公司品牌建設(shè)及推廣取得良好的成績。強烈的品牌意識和成功的品牌經(jīng)營，使七匹狼實業(yè)股份有限公司以新的姿態(tài)，接受新的挑戰(zhàn)，七匹狼，在新的一輪競爭中創(chuàng)造出新的業(yè)績。“七匹狼”產(chǎn)品的訴求對象是奮斗中的男性，它把奮斗中的男性所經(jīng)歷的那份滄桑，那種獨具魅力的成熟，透過產(chǎn)品盡情地宣泄出來。在客服方面，實施綠色賣場及百分百顧客滿意服務(wù)， 今年開始全面推行綠色賣場，在終端賣場中推廣健康、休閑、回歸自然、綠色環(huán)保的的空間和服務(wù)理念。公司產(chǎn)品定位為男仕休閑服裝，主要產(chǎn)品為茄克、T 恤等休閑服裝產(chǎn)品。公司七匹狼牌襯衫獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書 。而未來公司將繼續(xù)加大對電子商務(wù)模式的嘗試。二十年的品牌行銷經(jīng)驗，“七匹狼”品牌已經(jīng)建立了詳單的知名度和美譽度。日益規(guī)范的內(nèi)部控制體系，有競爭力的人力資源體系為公司的發(fā)展確立了穩(wěn)定的后方。1中檔品牌服裝企業(yè)的渠道升級和內(nèi)控的轉(zhuǎn)型，為公司發(fā)展提供了機遇。 1公司財務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營機制在一地的那個程度上能保證公司產(chǎn)生良好的現(xiàn)金流入。如自有資金不足，可通
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