七匹狼連鎖經(jīng)營案例-在線瀏覽
2024-10-22 14:22本頁面
【正文】 有著紅幫裁縫底子的浙江板塊一直是老大哥。但說起原始積累完成的先后、板塊的資源優(yōu)勢，福建板塊卻還略輸一籌；并且以 “ 敢為天下先 ” 聞名的溫州人，更早就把錢砸向了央視；而對消費趨勢的把握每個板塊都平等 。 2020 年前后，福建的休閑裝曾受到浙江商務(wù)正裝的壓制而略呈低迷。在板塊與品牌共振中，八大男裝品牌脫穎而出，包括七匹狼、利郎、勁霸、柒牌、九牧王、才子、與狼共舞、虎都等，這些品牌的店鋪（專廳）已經(jīng)達(dá)到 2020 上下的優(yōu)勢規(guī)模；終端零售也在 12 億～ 40 億之間。 華菲等多元化品牌，集團(tuán)標(biāo) 準(zhǔn)形象店規(guī)模已超過 4000 家，一躍而成 “ 冠軍品牌 ” 。進(jìn)入 2020，福建男裝的步伐依舊銳不可擋！反而壓制了曾經(jīng)實力占優(yōu)的浙江男裝！ 三、 七匹狼目前存在哪些主要問題、原因分析 從 2020 年起，周少雄便惱于七匹狼陷入 “ 中年危機 ” 。同時，七匹狼依靠代理商和加盟商賣貨的日子也不再輕松，對市場缺乏了解，直接導(dǎo)致做品牌時失去了感覺。 品牌文化傳播中狼性退化 七匹狼通過齊秦鮮明的都市男人形象，準(zhǔn)確傳達(dá)了七匹狼的品牌個性魅力，使得狼性品牌文化內(nèi)涵在消費者心目中影響深遠(yuǎn)。 但是近期的央視廣告播出的《認(rèn)真生活每一面》，卻嚴(yán)重破壞了原來品牌積累的狼性文化。而此廣告確省略了狼性，直接過渡到人性的表達(dá)。而七匹狼一直是性格鮮明的代表。把品牌文化傳播與產(chǎn)品功能傳播對接，無疑廣告考慮到了促進(jìn)銷售的作用，但是恐怕是丟了西瓜撿了芝麻吧，不過那個芝麻也不知道撿到?jīng)]有。 21%。暴露出以下幾點主要問題和關(guān)注點： a、核心品牌價值的狼性文化必須得到在以后每一次營銷傳播中體現(xiàn)。必須強化七匹狼品牌中最為閃光的狼文化內(nèi)涵，延伸狼文化內(nèi)容，與不斷更迭的社會潮流文化相結(jié)合。 b、品牌傳播中七匹狼賣的是一種文化，不宜產(chǎn)品功能性傳播結(jié)合。另一方面，產(chǎn)品功能利益的訴求也并不能得到消費者認(rèn)可。 c、產(chǎn)品類型的單一化宣傳。而且目前七匹狼已經(jīng)是多元化發(fā)展，以體育、針織、休閑為比較貼近男士族群文化的概念。也可以突破品牌傳播的一畝三分地，做業(yè)形象的傳播，把品牌精神內(nèi)容附加到企業(yè)形象上，這樣做有 3個優(yōu)勢 一是把品牌的優(yōu)勢價值從貼近產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到七匹狼公司的高度； 二是企業(yè)形象的提升為品牌的傳播提供強大背書作用； 三是適合現(xiàn)在的品牌目標(biāo)消費群定位：男士族群，這樣一來七匹狼的品牌溢價能力就可以延伸到煙酒茶等多領(lǐng)域的男士消費產(chǎn)品，提高整體品 牌文化力對各品類產(chǎn)品的文化促銷力，實現(xiàn)收益，改變產(chǎn)品營銷和品牌傳播不對稱的問題?，F(xiàn)在很多企業(yè)迷信央視，不可否認(rèn)央視的品牌傳播力量在媒體資源上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，但是在提高品牌促進(jìn)銷售的能力上逐年下降。廣告是文化附加的陣地，兩條腿走路，空中地面的整體配合才能取得好的效果。在品牌調(diào)性表現(xiàn)上出了問題。 品牌文化檔次超越了產(chǎn)品價格檔次 七匹狼的個性鮮明的品牌文化只要在品質(zhì)的保證下，完全可以與國外高檔的競爭服飾定位于同一族群。這是一種品牌資源的浪費，自我貶損。還好紅旗開始意識到高定位高價值的品牌利益， HQ3讓人 翹首企盼。 目標(biāo)消費者定位扎堆 利朗簡約而不簡單商務(wù)休閑男裝 勁霸唯一入選巴黎盧浮宮中國男裝品牌 柒牌男裝比肩世界男裝 七匹狼相信自己相信伙伴 定位人群都是 25－ 45 歲之間的男士，只是細(xì)分稍有區(qū)別
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