【正文】 過(guò)銀行或資本市場(chǎng)融資解決。1由于合作在服裝相關(guān)行業(yè)擁有一定的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)驗(yàn)也穩(wěn)定的客戶群，盈利能力與發(fā)展前景比較樂(lè)觀。1走出國(guó)門，信息化將是服裝行業(yè)的必由之路。1公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和所面臨的機(jī)會(huì)，都是七匹狼走向國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)。（2）劣勢(shì)：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向下行，經(jīng)濟(jì)反復(fù)帶來(lái)的消費(fèi)反轉(zhuǎn)講給剛剛恢復(fù)的終端銷售帶來(lái)沖擊，加重渠道終端的庫(kù)存和資金壓力，影響渠道的健康發(fā)展。軟硬件完善的不足。公司的國(guó)際化品牌策略缺乏系統(tǒng)性。家族管理結(jié)構(gòu)不盡合理，激勵(lì)機(jī)制還有有待完善。七匹狼服裝的國(guó)際化，缺少成熟的理論和方法的指導(dǎo)。而通過(guò)七匹狼公司內(nèi)部硬件的提升，公司已經(jīng)具備了走向國(guó)際市場(chǎng)的能力，而公司國(guó)際品牌策略，是全世界對(duì)七匹狼品牌有了一定的了解。七匹狼服裝在美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有銷售，也沒(méi)有任何的前期推廣，有一大片的空白的市場(chǎng)。世界對(duì)中國(guó)的服裝認(rèn)識(shí)在改變，如今自主品牌在世界服裝的中心召開(kāi)發(fā)布會(huì)，以中國(guó)品牌自己的文化和風(fēng)格，敲開(kāi)了國(guó)際品牌服裝市場(chǎng)的大門。七匹狼的產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高以及其品牌文化或許會(huì)吸引美國(guó)人。七匹狼服裝在經(jīng)營(yíng)上要走擴(kuò)張型的戰(zhàn)略，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)飽和，是七匹狼必須要向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。在國(guó)際市場(chǎng)首先是國(guó)家品牌，其次才是企業(yè)品牌。由于中國(guó)的服裝品牌特殊的文化背景，以及企業(yè)所擁有獨(dú)特的資源，無(wú)法有成功的模式去復(fù)制，七匹狼服裝的國(guó)際化道路在中國(guó)的服裝界有著重要的影響，為中國(guó)服裝品牌能夠走向世界開(kāi)創(chuàng)一種先河。目前在歐美國(guó)家的服裝市場(chǎng)上，無(wú)論大百貨，還是郵購(gòu)公司，超市，零售店，到處可見(jiàn)中國(guó)生產(chǎn)的服裝。1　福建產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)還有一個(gè)很有利的條件：在美眾多鄉(xiāng)親是開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的“先遣部隊(duì)”。1一方面，受美國(guó)次貸危機(jī)影響，美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格一路下跌，加之人民幣升值導(dǎo)致的中國(guó)商品在美價(jià)格的上調(diào)，很多便利店經(jīng)營(yíng)困難，或轉(zhuǎn)租或倒閉，商業(yè)地產(chǎn)也跌至低點(diǎn)，這正是福建收購(gòu)美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)，在美國(guó)本土開(kāi)設(shè)福建商品展示窗口的最佳時(shí)機(jī)。只要抓住機(jī)遇，次貸危機(jī)帶給福建的將是一筆財(cái)富。1自有品牌是成功開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。這對(duì)福建很多服裝、鞋類企業(yè)，如安踏、七匹狼等都有很大優(yōu)勢(shì)，打響自主品牌可以賣得多、賣得貴、賣得久，有自己的品牌才有地位。由于此類服飾以大眾平民化為風(fēng)格，更強(qiáng)調(diào)個(gè)性的表現(xiàn)，由此一經(jīng)面世便風(fēng)靡全球。美國(guó)市場(chǎng)規(guī)范成熟，有信譽(yù)的國(guó)際化運(yùn)作方式。這對(duì)于國(guó)內(nèi)加工質(zhì)量水平高、管理穩(wěn)定的企業(yè)帶來(lái)極有價(jià)值的合作機(jī)遇。紐約時(shí)報(bào)說(shuō),由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇,服裝制造商和零售商下訂單增加庫(kù)存,刺激更多需求。2紐約曾是美國(guó)的服裝中心，在那里有成千上萬(wàn)的服裝紡織行業(yè)的工人，而且為全美提供大部分的服裝。2隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，更有利于加強(qiáng)中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)際交流，在全球范圍內(nèi)樹(shù)立中國(guó)企業(yè)的品牌形象。品牌國(guó)際化在中國(guó)并沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，有一定摸索性的風(fēng)險(xiǎn)。公司依然在為國(guó)外的品牌做嫁衣，目前的七匹狼的國(guó)際化還存在很大的不足。東南亞是中國(guó)服裝廠商在國(guó)際上最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且東南亞國(guó)家不受任何出口配額的限制，印度就成為中國(guó)最大也是最有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且美國(guó)和歐盟對(duì)其貿(mào)易都不設(shè)限。國(guó)際化地道路充滿風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于全新的市場(chǎng)存在太多的不定因素。 國(guó)際服裝市場(chǎng)供求關(guān)系和產(chǎn)品，價(jià)格的變化將直接影響公司產(chǎn)品的外銷數(shù)量和公司的經(jīng)濟(jì)效益。1國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失。這樣一來(lái)，我國(guó)的出口將受到嚴(yán)重打擊。我國(guó)服裝企業(yè)因有低廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品成本相對(duì)低，在出口時(shí)對(duì)進(jìn)口國(guó)造成一定的沖擊,導(dǎo)致美國(guó)針對(duì)我國(guó)企業(yè)采取反傾銷,特別保障等貿(mào)易保護(hù)手段。1渠道整合緩慢或者內(nèi)控管理不能保持領(lǐng)先，將有可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降。12011年美國(guó)紐約將大力打壓服裝市場(chǎng)的漲價(jià)情況。六、4P策略產(chǎn)品策略：福建七匹狼服飾，在國(guó)內(nèi)的地位是比較高的，該公司對(duì)自己服飾的定位在于休閑正裝，打造一種簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單的生活。目前，七匹狼已經(jīng)與法國(guó)、日本、香港的前沿服裝設(shè)計(jì)師開(kāi)展合作，對(duì)七匹狼自創(chuàng)品牌進(jìn)行主線和支線的開(kāi)發(fā)，保證始終向消費(fèi)者提供最新的時(shí)尚服裝商品。美國(guó)人的生活態(tài)度是比較獨(dú)一無(wú)二的，他們生活簡(jiǎn)單，隨意性強(qiáng)，個(gè)性突出，喜歡張揚(yáng)。對(duì)于進(jìn)軍的產(chǎn)品的方面，我認(rèn)為，應(yīng)該把中心放在個(gè)性休閑裝上，抓住較為高端層次的人群購(gòu)買心理，并非以正裝出現(xiàn)在美國(guó)人的生活中。價(jià)格策略：價(jià)格方面，我認(rèn)為應(yīng)該以中高檔層次為主。但中高檔次并不是意味著價(jià)格高得離譜，做國(guó)外市場(chǎng)，就必須要接近于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。要區(qū)分不同的人群消費(fèi)層次。渠道策略：向“渠道商品牌”轉(zhuǎn)型（1）從服裝生產(chǎn)商向渠道商品牌的轉(zhuǎn)型。（2）以批發(fā)和訂貨會(huì)為主的銷售模式。七匹狼仍沿用大型訂貨會(huì)(含補(bǔ)強(qiáng)會(huì))為主導(dǎo)的訂貨模式，并對(duì)一些在訂貨會(huì)之后設(shè)計(jì)的新品采用產(chǎn)品巡展的方式推廣。在現(xiàn)有的銷售渠道模式下，尋求內(nèi)生性的增長(zhǎng)變量或許是一個(gè)辦法。（3）將原有的批發(fā)為主的管理模式向直營(yíng)零售的管理模式轉(zhuǎn)變，在實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化的同時(shí)提升市場(chǎng)反應(yīng)的敏感度。（5）在品類計(jì)劃實(shí)施的同時(shí)，建立專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)到各個(gè)經(jīng)銷商的店鋪或者專柜，幫助加盟商規(guī)劃和檢查他們的系統(tǒng)。此外，藍(lán)狼則獨(dú)立招商。由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)。巧妙的“紅包”。特別在美國(guó)，不一樣的節(jié)日風(fēng)情引導(dǎo)美國(guó)消費(fèi)，初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。（3）核心商圈大型旗艦店策略。（5）宣傳男裝生活館讓男人帶家人消費(fèi)。14 / 14