七匹狼連鎖經(jīng)營(yíng)案例-閱讀頁(yè)
2024-09-08 14:22本頁(yè)面
【正文】 例如利朗商務(wù)休閑，柒牌中山裝，七匹狼茄克。后起的品牌實(shí)力都在主動(dòng)趕超七匹狼，但是七匹狼在品牌競(jìng)爭(zhēng)中未顯示出該有的狼性格 BESTRONG！ BESTRONGER！ BESTRONGEST！ 品牌文化與產(chǎn)品銷售兩層皮 品牌文化的狼性精神體驗(yàn)嚴(yán)重與產(chǎn)品體驗(yàn)脫節(jié)。使得品牌文化讓人向往，但是包含產(chǎn)品文化內(nèi)容的產(chǎn)品銷售與消費(fèi)者接觸點(diǎn)非常少。造成了品牌文化與銷售目前兩層皮，上下銜接不力。 2020年 8月 10日 “七匹狼”茄克衫入選國(guó)家質(zhì)監(jiān)督總局“紅榜”。正像上面廣告?zhèn)鞑ブ幸粯?，七匹狼在品牌文化都突破了人們?duì)他具體產(chǎn)品類型關(guān)注的前提下，還在訴求雙面茄克，而且雙面茄克在服裝上來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮的創(chuàng)新了。其實(shí)只需要繼續(xù)傳播七匹狼的文化 ，把男士族群的定位表達(dá)出來(lái)，把產(chǎn)品陳列在顧客選擇區(qū)就夠了。品牌溢價(jià)能力與產(chǎn)品品質(zhì)溢價(jià)能力沒(méi)有得到均勢(shì)傳播。傳播上也是忽略了，或者是被品牌傳播掩蓋了。反而更加的中庸。不管你承不承認(rèn)，品牌老化問(wèn)題已經(jīng)顯現(xiàn)。但是目前，七匹狼的問(wèn)題不是知名度，美譽(yù)度的問(wèn)題。通過(guò)廣告并不能得到解決，而是要多采用更為貼近消費(fèi)性宣傳的方式接觸消費(fèi)者。還有一些時(shí)裝發(fā)布的公關(guān)傳播策略，顯然無(wú)論是廣告?zhèn)鞑ミ€是公關(guān)傳播七匹狼都站在了維護(hù)品牌形象的前提下，這是非常難能可貴的。以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)者主題公關(guān)是最為欠缺的內(nèi)容之一。促進(jìn)銷售就是配合公關(guān)宣傳的有主題的，目的明確的刺激消費(fèi)的活動(dòng)。所以七匹狼迫切要做的是 四、 七匹狼該做什么，如何做。突破目前宣 傳的瓶頸，改變思路，不再一味追求表現(xiàn)方式的創(chuàng)意突破，而是歷久彌新的傳承經(jīng)典，也應(yīng)該如此。 所以，無(wú)論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是廣告設(shè)計(jì)甚至是店鋪設(shè)計(jì)，都要有意無(wú)意，若隱若現(xiàn)的透露著一點(diǎn)狼性，讓看到七匹狼廣告的人感到一種野性，讓走進(jìn)七匹狼專賣(mài)店的每一位顧客感覺(jué)像是走進(jìn)了狼窩，讓每一位購(gòu)買(mǎi)七匹狼男裝的顧客在穿上衣服之后都感覺(jué)像是披上了一層狼皮，頓時(shí)充滿了狼性。 企業(yè)定位，企業(yè)形象、品牌形象、品牌文化，產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品利益用狼的精神串起來(lái)。在宣傳層次、宣傳定位上模糊，只是知道為了銷售服務(wù)，也得看看是不是廣告商在瞎掰在忽悠，他的廣告片是不是有違七匹狼的品牌文化方向，他到底認(rèn)真沒(méi)認(rèn)真研究七匹狼，還是他根本就是騙子。不接受統(tǒng)一管理的在合約到期后不再繼續(xù)授權(quán)。 目前在廣告?zhèn)鞑ド?，品牌文化、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間關(guān)聯(lián)表現(xiàn)已經(jīng)形成。一般的消費(fèi)者說(shuō)到“七匹狼”會(huì)說(shuō)知道，但具體是什么就顯得迷茫，不像說(shuō)“紀(jì)梵?！薄胺端颊堋薄镑{魚(yú)”“羅賓漢”“真維斯”“ U2”消費(fèi)者的心里反應(yīng)那是高檔品牌這是中檔品牌那是大眾品牌。說(shuō)到底啥是品牌不就是消費(fèi)者與產(chǎn)品的溝通媒介嗎？一味的打廣告，搞公關(guān)活動(dòng)，搞促銷活動(dòng)。不把品牌文化與產(chǎn)品、消費(fèi)者拎到一塊兒做再多的活也是白搭。 具體的實(shí)施方法是 加大 推出高端產(chǎn)品進(jìn)軍高端市場(chǎng) 且逐步淡出中端市場(chǎng)，換季促銷時(shí)以打折清倉(cāng)的名義可以主攻中檔消費(fèi)市場(chǎng)。其實(shí)就是七匹狼的高端宣傳已經(jīng)確立，但是隨之配合的中間層次的宣傳還沒(méi)做好 。在品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳之間的沒(méi)有形成很好的銜接是許多品牌的問(wèn)題，還是很多名牌的問(wèn)題。讓每一位能接觸到顧客的員工都用專業(yè)的行動(dòng)和態(tài)度來(lái)像每一位消費(fèi)者傳達(dá)出一個(gè)信號(hào)：狼群來(lái)了！ 最后，希望七匹狼在世界服裝品牌中繼續(xù)秉承狼性，在全球各個(gè)國(guó)家都能看到七匹狼的專賣(mài)店，成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的洋品牌。但是，目前應(yīng)該先把發(fā)現(xiàn)的小問(wèn)題解
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