七匹狼啤酒上市推廣方案-閱讀頁
2025-05-15 06:28本頁面
【正文】 進(jìn)行黃金時(shí)間買斷、戶外大型文藝活動(dòng)、電臺(tái)宣傳、車體流動(dòng)式宣傳）2) 促銷訴求階段（終端生動(dòng)化建設(shè)維護(hù)、人員促銷、禮品促銷、商務(wù)推廣）3) 形象訴求階段（公益活動(dòng)、政府活動(dòng)、夜場活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)、汽車俱樂部、探險(xiǎn)俱樂部球迷俱樂部、健身俱樂部公益性運(yùn)動(dòng)廣告宣傳） 場培育期的階段推進(jìn)1） 理性訴求階段（終端長期派駐促銷導(dǎo)購，進(jìn)行黃金時(shí)間買斷、電臺(tái)宣傳、車體流動(dòng)式宣傳）2） 促銷訴求階段（終端生動(dòng)化建設(shè)維護(hù)、人員促銷、商務(wù)推廣）3） 形象訴求階段（公益活動(dòng)、政府活動(dòng)、夜場活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)） 市場成熟期的階段推進(jìn)1） 理性訴求階段（終端長期派駐促銷導(dǎo)購、電臺(tái)活動(dòng)獎(jiǎng)品提供、車體流動(dòng)式宣傳）2） 促銷方式（終端生動(dòng)化建設(shè)維護(hù)、人員促銷、）3） 形象宣傳（公益活動(dòng)、政府活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)、汽車俱樂部、探險(xiǎn)俱樂部球迷俱樂部、健身俱樂部公益性運(yùn)動(dòng)廣告宣傳） 六、上市初期推廣步驟時(shí)間：2004年4月2004年7月地址：西安市A、B類夜場、酒店目標(biāo)： 必須完成30家A類夜店的重點(diǎn)終端鋪貨，26家A類酒店的重點(diǎn)終端鋪貨。二、推廣培育期2004年5月 抓住現(xiàn)有電臺(tái)、車體宣傳，終端有效鋪貨，進(jìn)行人員進(jìn)駐促銷，將七匹狼啤酒打入夜場終端，建立暢通渠道，打好渠道建設(shè)基礎(chǔ)。不斷開發(fā)新客戶的同時(shí)，維護(hù)老客戶，配合促銷等活動(dòng)，互相拉動(dòng)，以A類店拉動(dòng)B類、C類店，互補(bǔ)方式操作，此時(shí)的促銷力度加強(qiáng)。培育中低端消費(fèi)群體。不斷加強(qiáng)盲點(diǎn)更新，廣告此時(shí)以品牌文化宣傳為主。電臺(tái)：電臺(tái)音樂節(jié)目獎(jiǎng)品提供，開發(fā)潛在顧客。七、市場目標(biāo)定位策略一、市場目標(biāo)A. 長期市場目標(biāo)：長期目標(biāo)是以較好的產(chǎn)品功能與同類產(chǎn)品競爭，占領(lǐng)小部分市場份額。將根據(jù)地建設(shè)成為樣板市場。迅速建立樣板市場，開發(fā)分銷商，有序的做好市場基礎(chǔ)建設(shè)，建立良性營銷網(wǎng)絡(luò)。 建立優(yōu)秀分銷隊(duì)伍，協(xié)助、督促分銷商提高銷貨量 培訓(xùn)優(yōu)秀專業(yè)促銷隊(duì)伍，迅速上崗，發(fā)揮重要的角色職責(zé)。三、夜場、酒店篇：1) 進(jìn)駐優(yōu)秀專業(yè)駐點(diǎn)促銷員2) 場內(nèi)選擇堆頭陳列。3) 由于西安市地理特點(diǎn)，所以建議選擇在此區(qū)域有代表性的酒吧促銷 ，盡量避免集中。 4）及時(shí)送貨，建立長期良好的客群關(guān)系。線路輻射性明確。以產(chǎn)品展示告知為主。D. 廣告語：“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”E. 媒體廣告：電臺(tái)—交通音樂臺(tái) 產(chǎn)品上市告知 產(chǎn)品介紹、品牌歷程介紹（可選用廣告篇背景） 產(chǎn)品特點(diǎn)、個(gè)性介紹（可由電臺(tái)制作） 銷售地址、電話、招商F. 權(quán)威宣傳：消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦（電臺(tái)宣傳）G. 公關(guān)活動(dòng)：公益活動(dòng)、政府活動(dòng)、H. 人性化服務(wù)：為傷殘人士免費(fèi)送貨 市內(nèi)免費(fèi)送貨 成立消費(fèi)者俱樂部，保持市場熱度，突出品牌，形成市場關(guān)注。九、廣告投放時(shí)間安排A. 上市導(dǎo)入初期： 車體廣告、電臺(tái)廣告的制作 車體廣告、電臺(tái)廣告的投放B. 上市培育期： 報(bào)刊廣告制作與投放C. 上市成熟期： 電臺(tái)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)、終端促銷活動(dòng) 十、廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算：（暫略）10 / 1
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