【正文】 公司，就不能自由選擇公司的管理者、工作人員，就不能控制公司的運營。也不能支配現(xiàn)金或者其他財產(chǎn)，不能買賣資產(chǎn)，不能獲得融資，這些都會影響投資的價值和投資者的最終回報。所以控制權(quán)的缺失導(dǎo)致估值時應(yīng)該有一個折價。折價公式是：DLOC=1[1/(1+控制性溢價)]。 如假定一個控制權(quán)溢價是20%，那么DLOC=1[1/(1+20%)]=%2. 缺乏交易性折價（DLOM）缺乏交易性折價常常用于非控制性的未上市公司估值中。如果公司在不久的將來有一個流動性變動的很大可能，那DLOM是不適用的。流動性的預(yù)期，合同的安排，交易的限制，潛在的買者，風險的波動，股權(quán)的集中度都影響著缺乏交易性折價。量化DLOM是很難的，因為未上市公司的數(shù)據(jù)是受限制的，可得到的數(shù)據(jù)解釋的不同，交易缺乏對未上市公司的影響的解釋不同。 一些私人的限制性的股票交易和IPO前私人賣出股票，以及期權(quán)的價格可以用來估計缺乏交易性折價。3. 總折價（Total Discount）總折價=1[(1DLOC)(1DLOM)]例如；DLOC是10%，DLOM是20%，那么總折價=1[（110%）（120%）]=28%，而不是：10%+20%=30%。五、 非上市公司估值中估值標準的重要性 估值標準的目的是為了保護估值的使用者。但是存在許多的估值標準，并不是唯一的。許多機構(gòu)都發(fā)布了估值標準，這些標準都受使用者的抉擇。看其是否合規(guī)，是否適合目標企業(yè)，保證遵守一個標準是很難的。試用一個特定標準在技術(shù)上的指導(dǎo)也是有限的。附 風險投資經(jīng)典案例1．風險資本在盛大公司中成功退出在創(chuàng)業(yè)投資中，風險資本進入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目的是通過企業(yè)的高成長換取投資資本的快速增值。因此，風險資本必須選擇合適的方式退出創(chuàng)業(yè)企業(yè)，即把投入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資本變現(xiàn)后退出企業(yè)。如果沒有退出風險投資就沒有意義。一般而言，退出的方式主要有協(xié)議轉(zhuǎn)讓、管理層回購、上市和破產(chǎn)清算四種方式。退出方式?jīng)Q定風險資本增值的幅度即投資收益率的大小，上市的收益率最大，協(xié)議轉(zhuǎn)讓和管理層回購次之，破產(chǎn)清算一般導(dǎo)致風險資本受到損失，收益率最小。因此，風險資本家首先選擇上市，其次選擇協(xié)議轉(zhuǎn)讓（并購）或管理層回購，萬不得已時才選擇破產(chǎn)清算的退出方式。下面就是盛大的案例：　　2004年5月，盛大網(wǎng)絡(luò)（股票代碼：SNDA）在美國納斯達克股票交易市場正式掛牌交易。雖然盛大將發(fā)行價調(diào)低了15%，從原先的13美元調(diào)到了11美元。2004年8月，盛大網(wǎng)絡(luò)（股票代碼：SNDA）首次公布財務(wù)報表之后，，成為納斯達克市值最高的中國概念網(wǎng)絡(luò)股。與此同時，盛大網(wǎng)絡(luò)也超越了韓國網(wǎng)絡(luò)游戲公司NCSOFT的市值，成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)游戲股。，以90億元人民幣的身家超過了丁磊，成為新的中國首富。而10月27日，盛大網(wǎng)絡(luò)在NASDAQ的最新股價?！　∈⒋缶W(wǎng)絡(luò)的成功上市以及其股價的卓越表現(xiàn)，為其主要風險投資機構(gòu)軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金帶來不菲的收益。成立于2001年2月的軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金（以下簡稱“軟銀亞洲”），是日本軟銀公司與美國思科戰(zhàn)略合作的結(jié)果，第一期資金為4億美元，主要投資領(lǐng)域為亞太區(qū)的寬帶、無線通訊、有線電視網(wǎng)等。2003年3月，“軟銀亞洲”向國內(nèi)擁有注冊用戶數(shù)最多的互動游戲公司盛大網(wǎng)絡(luò)投資4000萬美元，這是軟銀亞洲在上海的第一個投資項目。軟銀認為，中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)正進入高速發(fā)展階段，市場增長空間很大，根據(jù)預(yù)期，此項投資7年后的回報將達10倍。與大部分在線游戲界人士看法不同，軟銀公司更看中盛大的運營能力而非游戲產(chǎn)品本身?！败涖y亞洲的風險投資獲得了豐厚的利潤，在上市之初，%的盛大股份，套現(xiàn)17，250，000美元，%的股份，按2004年10月的盛大市價計算，其市值在8億美元以上，是其初始投資的20多倍。（案例來源：法制日報）2．風險資本與李寧上市之路　　李寧公司的上市歷程可分為四個階段：　　　第一階段（）：整合　　李寧公司的上市謀劃肇始于1997年，當時李寧在全國各地開辦有十幾家企業(yè)，彼此間互相參股，結(jié)構(gòu)混亂。在資本運作專家的設(shè)計下，李寧將北京、廣東、煙臺三家公司合并為李寧體育用品集團公司，全國各地的其他公司相繼整合到這個核心企業(yè)中，初步實現(xiàn)集團結(jié)構(gòu)的明晰?！　?997年8月，上海李寧成立，注冊資本為50萬元人民幣。成立當時，公司主要由李寧家族所成立的兩家公司上海寧晟和上海力發(fā)所控制?！　〉诙A段（2001年2002年12月）：改組　　2001年，上海李寧原計劃由有限責任公司改組為股份有限公司。由于中國公司法要求股份有限公司必須有五名以上發(fā)起股東，因此上海李寧部分實際控制人相互轉(zhuǎn)讓股權(quán)，將上海李寧股東數(shù)目增加到6名?！　〉捎讷@得私人資本的投資并預(yù)期到境外上市，上海李寧最終未能改組成股份有限公司，而采取以下步驟改組為全外資企業(yè)：　　2002年10月，為籌備私人股本投資及將上海李寧改組為中國全外資企業(yè)，李寧家族、李寧合伙人及主要高管、兩家戰(zhàn)略股東在海外注冊成立RealSports公司?！　?002年10月29日，RealSports與上海李寧股東達成協(xié)議，同意向上海李寧當時之股東收購上海李寧發(fā)行的全部股本，代價為600萬美元?！　?002年12月11日，上海李寧由內(nèi)資有限責任公司改組為中國全外資企業(yè)（外資獨資企業(yè)），注冊資本8，000，000美元，總投資額20，000，000美元?！　〉谌A段（）：風險投資正式加入　　李寧公司于2003年1月。兩家公司根據(jù)私人股權(quán)投資協(xié)議，分別以15，000，000美元及3，500，000美元認購RealSports的新股份，%%的股權(quán)?！　「鶕?jù)私人股權(quán)投資協(xié)議。Tetrad和CDH根據(jù)私人股權(quán)投資協(xié)議擁有的優(yōu)先權(quán)于公司上市時終止?！　∮捎陲L險資本加入后，RealSports公司財務(wù)表現(xiàn)優(yōu)異，使公司以發(fā)售價計算的價值有所上升。雖然兩家風險公司是于2003年初正式加入的，但與李寧公司的磋商與合作早已展開，可以認為，李寧公司在海外注冊公司以及收購改組等一系列資本運作，均是在為風險資本的加入創(chuàng)造條件，并且由于風險資本的一再堅持，李寧公司放棄了改組為股份有限公司在境內(nèi)上市的計劃，選擇了改組為全外資企業(yè)在境外上市的路徑。　　第四階段：上市　　2004年6月，李寧公司在香港主板成功上市。李寧股票受到資本市場的追捧，；國際配售也出現(xiàn)了約11倍的超額認購。，%。　　李寧公司上市之后，%%。由于這兩家公司并沒有禁售期，可以在李寧有限公司上市后，隨時轉(zhuǎn)讓股份。因此，風險資本在李寧海外上市后實現(xiàn)“全身而退”，幾乎是勢成必然。（案例來源：法制日報）3．金蝶軟件的“破繭而出” 軟件領(lǐng)域,人們常言“北有用友,南有金蝶”,可很少有人知道這一市場格局的形成很大程度上是源于1998年5月1日的一次風險投資。這天國內(nèi)IT繼四通利方后數(shù)額最大的一筆風險投資。投資方是來自全球最大的信息服務(wù)提供商IDGVC(國際數(shù)碼集團)。該集團分兩次向從事財務(wù)軟件研發(fā)的深圳金蝶豪擲2000萬人民幣,成為了占其25%股份的股東。從IDGVC募集而來的資金將被金蝶用于科學研究以及拓展國際業(yè)務(wù)。這是中國財務(wù)軟件行業(yè)獲得的第一筆國際風險投資。 此筆風投投資的投入,深圳金蝶的資金實力大為增長,其各項指標出現(xiàn)了井噴式的增長:人員從10多年前初創(chuàng)時的5人發(fā)展到現(xiàn)有的3200多名、營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全世界、年均營業(yè)額以50%的高速增長。今日的金蝶已經(jīng)成為國內(nèi)軟件業(yè)的標桿,并與我國軟件業(yè)的另一勁旅用友形成雙分天下的態(tài)勢。目前,金蝶公司的ERP軟件在中小企業(yè)市場中名列第一。在中國財富百強企業(yè)中,有一半選擇了金蝶的信息化解決方案。作為中國本土財務(wù)、管理軟件的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一,金蝶對我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和整個社會信息化的發(fā)展起到了不容低估的作用。 風險投資兩年后,2001年2月,金蝶國際在香港創(chuàng)業(yè)板的成功上市。此時,IDGVC持有的深圳金蝶股份在20%左右。此后三年間,IDGVC通過數(shù)次套現(xiàn)資金,回收高達2億港元,投資回報率達到10倍。在創(chuàng)業(yè)版上市四年后,2005年7月,金蝶國際在香港聯(lián)合交易所主板成功上市。 適時。 從現(xiàn)在來看,1998年IDGVC對深圳金蝶的風險投資無疑是場及時雨。當時,國內(nèi)的軟件產(chǎn)業(yè)是一種高收益、高投入、高風險的“三高”行業(yè),在回報巨大的同時,也存在極大的經(jīng)營風險。而自深圳金蝶成立以來,其營業(yè)收入和利潤等主要經(jīng)濟指標每年都以300%的速度增長。這時,僅僅靠深圳金蝶自身的積累已不能滿足企業(yè)戰(zhàn)略和可持續(xù)增長的需要。金蝶對大額資金的需求如饑似渴。但1993年至1998年期間,雖然深圳金蝶數(shù)次主動向銀行申請,也幾次有銀行上門來洽談,但因為沒有足夠的資產(chǎn)作抵押,也缺乏擔保,最終只獲得了80萬元貸款。事實證明,深圳金蝶向銀行貸款這條路走不通。而此時,IDGVC找上門來了。這一介入對深圳金蝶來說無疑具有里程碑式的意義。在尋找風險投資方的過程中,深圳金蝶沒有經(jīng)歷國外風險投資申請那樣的復(fù)雜程式,即不存在中介服務(wù)機構(gòu)的介入,也沒有提交過項目建議書,投資竟然是主動找上門的。雙方短短3個月的閃電般接觸,就達成了合作協(xié)議。團隊。美國風險投資之父General Doriot曾說“:可以考慮對有二流想法的一流企業(yè)家投資,但不能考慮對有一流想法的二流企業(yè)家投資”。在IDGVC對深圳金蝶進行考察之時,對IDGVC董事長麥戈文做出投資決定起著突出作用的就是深圳金蝶以思想開放的徐少春為首的管理團隊。這個團隊的突出特點是具備超前的戰(zhàn)略眼光和企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計能力,始終保持著穩(wěn)固的務(wù)實風格和創(chuàng)新精神。而IDGVC又十分注重對風險企業(yè)家和他的管理團隊的評估,特別看重被投資人的能力、知識、經(jīng)驗、個人人品和團體協(xié)作能力。考察結(jié)束后,麥戈文對深圳金蝶董事長徐少春給予了高度的評價,認為深圳金蝶是一個有遠見、有潛力的高新技術(shù)企業(yè),深圳金蝶的隊伍是一支年輕而優(yōu)秀的人才隊伍,值得投資。 空間。IDGVC是以參股形式對深圳金蝶進行投資的,投資后成為深圳金蝶的股東之一,享有股東的權(quán)利。但IDGVC堅持不控股、不過問經(jīng)營的投資原則,只是通過不斷地做一些有益的輔助工作,如介紹和引進專家作報告、開研討會、幫助企業(yè)作決策咨詢、提供開發(fā)方向的建議等方式來施加影響。而國內(nèi)的投資機構(gòu),要么很管,要么不管,徐少春稱之為“越位”和“缺位”,從而導(dǎo)致效率不高,不利于企業(yè)的發(fā)展。第一筆資金到位后,IDGVC委派王樹擔任金蝶的董事,對深圳金蝶進行監(jiān)控,但王樹不過問深圳金蝶的經(jīng)營。在這看似寬松的合作之下,風險投資帶給深圳金蝶的風險意識和發(fā)展壓力卻陡然增加。因為按照深圳金蝶與IDGVC的合作協(xié)議,深圳金蝶必須在獲得第一筆投資后的一年間,達到雙方規(guī)定的目標,即在1997年的基礎(chǔ)上,1998年取得200%增長,才有資格獲得IDG的第二筆1000萬元的投資。正是這種風險壓力,促使深圳金蝶迅速地調(diào)整自己。風險投資方IDGVC這種不直接參與投資對象日常管理的做法,為金蝶贏得了寶貴的空間。協(xié)助。IDGVC董事長麥戈文在1998年投資時曾說過: “IDGVC全球12000的員工,將幫助你們成為中國ERP市場的領(lǐng)導(dǎo)者。”的確,IDGVC給金蝶帶來的不僅僅是2000萬投資,而且還通過幫助金蝶與國際大公司進行交流,增加金蝶的商業(yè)資源,從而進一步拓展金蝶產(chǎn)品的國際性銷售渠道,使深圳金蝶在成為國際性的財務(wù)軟件公司的成長更上一層樓。 在金蝶歷史上具有戰(zhàn)略意義的Windows版財務(wù)軟件也是在美籍華人趙女士的啟發(fā)之下開發(fā)出來的。此外,金蝶在與國際投資方的接觸當中,還經(jīng)歷了富有創(chuàng)造激情的國際化商業(yè)文化。IDGVC還在鼓勵企業(yè)在香港順利上市方面起了重要作用。 投資企業(yè)和風險企業(yè)是互利共贏的關(guān)系。從個人天使資本到全球著名的風險投資機構(gòu),風險投資為金蝶公司的生存發(fā)展提供了強勁的動力引擎,并賦予其高屋建瓴、卓爾不群的企業(yè)素質(zhì)。與此同時,風險投資機構(gòu)也獲得了超常的巨額利潤。初創(chuàng)的金蝶由于技術(shù)、市場、財務(wù)等方面存在很大的不確定性,因此無法在公開資本市場上找到資金。而缺乏資產(chǎn)可以抵押與擔保的金蝶更難指望從以安全經(jīng)營為第一要務(wù)的銀行那里獲得借貸資本支持。 資金問題成了金蝶發(fā)展的極大障礙,此時專事私人權(quán)益投資的風險資本恰當?shù)匕缪萘恕凹皶r雨”的角色。由于風險投資是一種高能資本,它相對其他資本形態(tài)具有更強烈的獲取超常利潤的逐利動機和耐受風險、迎難而上的現(xiàn)實態(tài)度。因此在風險投資關(guān)系中,風險資本家與企業(yè)家實際上是在共同創(chuàng)業(yè)。 從風險資本家與企業(yè)家達成初步投資協(xié)議時開始,雙方就是一種合作關(guān)系,共同計劃融資方案,尋找尚缺資金,以求最終實現(xiàn)投資。此后雙方繼續(xù)緊密合作,共同的目標只有一個:讓企業(yè)順利成長并促其最終成熟,使企業(yè)家圓其創(chuàng)業(yè)夢,風險資本家也得以撤出投資獲得高額回報。 我國眾多的風險企業(yè)中,風險投資家自己找上門來, 要求投資,而且給予創(chuàng)業(yè)者高評價的企業(yè)為數(shù)甚少。金蝶能夠成功地引入國際風險投資,證明處于初創(chuàng)期的高科技企業(yè)要想得到風險投資基金的青睞,自身必須具備優(yōu)良的素質(zhì),有自己獨特的優(yōu)勢。 在“金蝶風投案”中,深圳金蝶所屬的財務(wù)及企業(yè)管理軟件行業(yè),作為中國軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中份額占比最大的產(chǎn)業(yè),正處于發(fā)展的黃金期,市場潛力巨大,加之國家的政策傾斜,整個行業(yè)的發(fā)展前景都十分看好。而在這個欣欣向榮的行業(yè)中,深圳金蝶又處于市場領(lǐng)頭羊的地位。同時,深圳金蝶具備了對軟件新技術(shù)和市場環(huán)境的敏銳感以及超前意識,具備了優(yōu)秀的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略設(shè)計能力,以及穩(wěn)定、優(yōu)秀和不斷充實的人才隊伍……這些優(yōu)秀的品質(zhì)不可能不打動著風險投資家,以至于IDGVC董事長麥戈文感嘆:“沒有哪一家我投資的公司能讓我這么驕傲!金蝶除了在市場上取得的巨大成就和優(yōu)秀的組織以外,還在產(chǎn)品和服務(wù)上擁有獨特的技術(shù)。它是中國發(fā)展步伐最快的財務(wù)軟件公司。” “風險投資說到底是對企業(yè)家的投資?！保瑤缀鯖]有人會懷疑,金蝶過去10年的快速發(fā)展,深深得益于掌門人徐少春卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力。而在風險投資家的眼中,金蝶董事長徐少春無疑屬于那種值得信賴但卻實在稀少的企業(yè)家。金蝶的成功給中國的民營科技企業(yè)帶來了這樣一條成功軌跡:——通過引入高能風險投資(資金),打造產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)與治理機制的全新平臺(制度)——借重并強化企業(yè)家的領(lǐng)袖才能(人才),形成獨特的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與文化氛圍(環(huán)境)——專注于高屋建瓴、富于前瞻性的技術(shù)創(chuàng)新(技術(shù)),盡可能多地創(chuàng)造股