綜合園區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位建議報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-06-22 08:21本頁(yè)面
【正文】 USE●以上概念成為金華市其他小區(qū)模仿的樣板概念。塑造“城北生態(tài)公園首個(gè)寬TOWNHOUSE音樂藝術(shù)家園”的主題形象“首個(gè)音樂區(qū)”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來一個(gè)全新的生活方式，一種高品位的生活方式。為什么要導(dǎo)入“音樂主題別墅區(qū)”的概念作為本樓盤的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位呢？理由主要有以下幾點(diǎn)：a) 據(jù)調(diào)查了解，在我國(guó)眾多的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，別墅項(xiàng)目是較缺乏個(gè)性的一類。其產(chǎn)品附加的文化內(nèi)涵相對(duì)貧乏，更缺乏 鮮明的主題；建造“主題式別墅區(qū)”是大勢(shì)所趨；b) 所謂復(fù)合音樂資源只是向市場(chǎng)拋出一些新東西，復(fù)合的力度和投入資金與體育資源以及教育資源相比是不可同日而語(yǔ)的。但是，古典音樂以及流行音樂是高端客戶和青年群體非常喜愛而且深有感情的，這對(duì)城北整體生活品味的提高也有一定的幫助。北京的一個(gè)“維也納森林”別墅項(xiàng)目和成都的府河音樂花園只是干炒音樂概念，取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。可見，音樂的魅力是很能夠打動(dòng)帶有懷舊情感的中產(chǎn)階層以及帶有嘗新特色的白領(lǐng)階層的。 我們所有人對(duì)音樂也都有不同程度的感情，有人會(huì)隨音樂起舞，有人會(huì)不自覺地隨音樂哼唱?？梢哉f，音樂已經(jīng)滲透到了我們生活中的每個(gè)角落。婺城人同樣喜愛音樂，利用音樂的魅力促進(jìn)銷售會(huì)讓人的感官感到親切和愉快，同時(shí)也就加深了對(duì)項(xiàng)目的好感。很多時(shí)候，購(gòu)買大件商品就是一時(shí)的感覺和沖動(dòng)，而音樂是促進(jìn)買賣雙方感情，提高銷售品味的非常好的調(diào)劑品。c) 目前市場(chǎng)上還沒有真正意義上的整合音樂資源的項(xiàng)目，城北項(xiàng)目要在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利就必須在各方面適度超前于當(dāng)前市場(chǎng)。作為“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，誰(shuí)能先“聲”奪人誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。利用人們好奇心的驅(qū)使，用全新的概念引領(lǐng)人們來到現(xiàn)場(chǎng)，再用產(chǎn)品沖擊力贏得成功，這就是復(fù)合地產(chǎn)的潛意識(shí)殺傷力所在，利用音樂資源進(jìn)行適度的復(fù)合，給市場(chǎng)以新鮮感，d) 音樂基本上與體育同等并列為人們生活內(nèi)容中最重要的元素?！敖】凳乾F(xiàn)代社會(huì)最關(guān)心的身體健康的話，那么音樂的 主要功效就是促進(jìn)人們的心理健康，音樂能夠與體育相得益彰促進(jìn)人們的身心健康。因此，以音樂為主題建造本樓盤必定有較高的號(hào)召力和市場(chǎng)效應(yīng)。e) “音樂主題社區(qū)”符合重要性、明晰性、優(yōu)勢(shì)性、可溝通性、可接近性、收益性等有效差異化原則。f) 以“音樂主題社區(qū)”概念導(dǎo)入本樓盤，給本樓盤賦予了旺盛生命力與鮮明的個(gè)性，必將大大提升樓盤的品位與附加價(jià)值，一改過去那種“優(yōu)美的環(huán)境+豪華的別墅=別墅區(qū)”的千篇一律的模式；并且使今后促銷宣傳的訴求主題十分鮮明突出，富有號(hào)召力，而且使銷活動(dòng)（引起是其中的廣告、公關(guān)活動(dòng)）創(chuàng)意空間十分廣闊。g) 音樂主題導(dǎo)入小區(qū)，有利于今后社區(qū)文化建設(shè)，使社區(qū)文化活動(dòng)的題材更加豐富多彩。如舉辦社區(qū)小型音樂會(huì)、“維也納森林”之星音樂大賽（卡拉OK或樂器演奏）、舞蹈大賽、音樂作品評(píng)價(jià)及欣賞會(huì)等。市場(chǎng)形象定位由于維也納森林的目標(biāo)客戶為有生活品味的置業(yè)者，所以維也納森林的形象定位將圍繞這一客戶群體的特性，營(yíng)造一個(gè)符合這一群體需求的概念化社區(qū)，這樣方能被他們所認(rèn)同。何況概念的提法實(shí)際上是提出一種全新的生活方式，成功人士追求生活品質(zhì)，懂得享受生活，賦予了維也納森林一種生命力。與其它樓盤所訴求的建筑風(fēng)格、智能化社區(qū)等的樓盤最基本元素（或者可以說一種泛濫的主題）提升到一種更高層次，在市場(chǎng)上塑造一種新的品牌概念，具有極大的競(jìng)爭(zhēng)力。也正因?yàn)榫S也納森林產(chǎn)品是“適度超前”的產(chǎn)品，所以，我們的市場(chǎng)形象定位也應(yīng)該是“適度超前”的定位。1）維也納森林市場(chǎng)形象定位高度分析圖圖解對(duì)于維也納森林來說，不應(yīng)該只滿足于適應(yīng)市場(chǎng)，還要引領(lǐng)市場(chǎng)、造就市場(chǎng)。有鑒于此，維也納森林的市場(chǎng)形象定位也應(yīng)該從更高的起點(diǎn)立足，隨著時(shí)間的變化而不斷深化和升華。以強(qiáng)硬的居住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作基礎(chǔ)，從產(chǎn)品滿足業(yè)主對(duì)藝術(shù)品味的需求，到通過生態(tài)社區(qū)的營(yíng)造和健康管理達(dá)到滿足業(yè)主身心全面健康的需求，再到通過維也納森林文化的熏陶滿足業(yè)主對(duì)生活品味和藝術(shù)格調(diào)的需求，通過以上種種最后到達(dá)維也納森林精神籠罩的精神境界。這是維也納森林占領(lǐng)市場(chǎng)、占領(lǐng)買家心靈陣地的市場(chǎng)形象定位深化層次。 維也納森林市場(chǎng)形象定位高度分析圖2）定位語(yǔ)細(xì)化分析：健康生活——科學(xué)運(yùn)動(dòng)是手段，健康生活是最終目標(biāo)，維也納森林2005年詮釋健康生活的內(nèi)涵一方面用的是科學(xué)的運(yùn)動(dòng)手段；另一方面用的是健康的環(huán)保材料、健康的生活心態(tài)、健康的鄰里氣氛。生態(tài)生活——生態(tài)不是緊跟潮流，生態(tài)的真諦是回歸自然的純樸與灑脫，與自然和平共處，維也納森林詮釋音樂藝術(shù)生活的內(nèi)涵靠的是藝術(shù)調(diào)劑生活的真色彩，靠的是生態(tài)家居時(shí)代的自然情調(diào)，強(qiáng)調(diào)的是與國(guó)際居住潮流同步的精神領(lǐng)域文化生活——文化不是華麗外衣，文化是滲透于社區(qū)內(nèi)部的一種氛圍、一種感悟。文化生活的內(nèi)涵要在社區(qū)內(nèi)部音樂文化的“物化”上有新的舉措。而且，教育氛圍的營(yíng)造也是顯現(xiàn)文化生活的一個(gè)最直接渠道。城北高尚生活社區(qū)——高尚生活出自道德標(biāo)準(zhǔn)下的自覺意識(shí)。2005年城北詮釋高尚生活的內(nèi)涵需要以維也納森林精神中“和諧、團(tuán)結(jié)、尊重、理解”等一系列高尚情操為出發(fā)點(diǎn)，舉行高尚活動(dòng)、制造精神境界，讓維也納森林在更純粹的“純凈生活”中成為藝術(shù)與友誼的象征，成為三大生活的交流平臺(tái)。為此，維也納森林不但是要制定標(biāo)準(zhǔn)，還要制定游戲規(guī)則。24 /
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