【正文】 共建的方案應(yīng)是他們最好的選擇。鋼筋加工配送企業(yè)將上游鋼廠和下游終端用戶的資源整合，實(shí)現(xiàn)資源、資金、渠道的優(yōu)勢互補(bǔ)，可以實(shí)現(xiàn)多方“共贏”。建立大型鋼筋加工配送中心，可減少中間環(huán)節(jié)，從而降低中間環(huán)節(jié)成本，還可以保證信息鏈的準(zhǔn)確性。改進(jìn)整個鋼筋物流供應(yīng)鏈傳統(tǒng)方式的方法：1）建立直接客戶關(guān)系：鋼筋加工企業(yè)依托良好的是市場信息資源直接走出去，向用戶直接提供所需原材料，以可以保證送貨的及時性以及優(yōu)先處理客戶對其產(chǎn)品的投訴或者服務(wù)要求的優(yōu)勢來占領(lǐng)市場。2）建立機(jī)動靈活、成本低廉的配送系統(tǒng)：簡約的直銷模式有效地縮短了信息和產(chǎn)品在整條供應(yīng)鏈上傳送所需的時間。但如何來保證大型鋼筋加工中心可以更好的服務(wù)于整個市場，選址是關(guān)鍵，因?yàn)檫x址的正確與否，直接關(guān)系到鋼筋剪切配送的生產(chǎn)和經(jīng)營。選址時，要考慮企業(yè)產(chǎn)品的客戶群在哪些城市和地區(qū)；盡量靠近水路、鐵路、公路等；要與用戶距離越近越好，與用戶門對門最佳，這樣可為用戶降低采購成本；還應(yīng)認(rèn)真分析和了解當(dāng)?shù)氐耐懈偁帉κ值牟季智闆r以及社會同類產(chǎn)品的客戶、潛在需求、爭取新的客戶市場；要考慮地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度；其他地區(qū)的鋼筋使用廠家的個性化服務(wù)也是選址的一個重要因素。3）采取接單后生產(chǎn)（Build to order）及實(shí)時化（Just in time）的生產(chǎn)方式：在傳統(tǒng)鋼筋配送方式下，生產(chǎn)很大程度上依賴需求預(yù)測。而且供應(yīng)鏈中的信息因?yàn)橹虚g層太多而被逐層放大，產(chǎn)生了“牛鞭效應(yīng)”。接單后生產(chǎn)及實(shí)時化的加工方式，其加工車間不設(shè)置任何倉儲空間，原材料由供應(yīng)商直接運(yùn)送至加工線，加工好的產(chǎn)品直接運(yùn)送給指定客戶，成品均實(shí)行零庫存。通過對上下游資源的整合，極大地降低了庫存成本，同時有效提高了客戶的滿意度，對穩(wěn)定市場價格也起到了非常重要大的作用。 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，形成區(qū)域性消費(fèi)大市場產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)的企業(yè)關(guān)聯(lián)度非常高，能夠形成一種集中度很高的市場消費(fèi)需求。鋼鐵企業(yè)可利用聚集區(qū)內(nèi)的共性需求，在產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)建立鋼筋物流配送中心，實(shí)行鋼筋深加工配送，形成鋼筋集散、配送的“鋼筋超市”，延伸服務(wù)鏈，形成一個區(qū)域性、消費(fèi)集中的大市場。鋼鐵企業(yè)、建筑企業(yè)還可以通過整合終端資源，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈。對鋼筋深加工產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展取向，應(yīng)遵循戰(zhàn)略聚集原則，形成較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，培育競爭優(yōu)勢。鋼筋加工配送的設(shè)備和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)采用先進(jìn)物流技術(shù)、設(shè)備，建立完整的信息管理體系。在物流系統(tǒng)信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)上，供應(yīng)鏈上企業(yè)共同努力把商流、物流、資金流、信息流“四流”合一，要使整個供應(yīng)鏈生產(chǎn)、庫存、加工、配送等環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 國內(nèi)鋼筋加工供應(yīng)鏈資金鏈的創(chuàng)新上述幾個環(huán)節(jié)，主要是借鑒了國外的先進(jìn)鋼筋加工供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)，但是不同于國外的經(jīng)過長時間建立的集中式大型物流中心，國內(nèi)的鋼鐵集中加工配送剛剛開始起步。成立大型鋼鐵加工中心的融資成本巨大，廠房、設(shè)備、軟件系統(tǒng)都需要很大的投入，資金鏈影響使得鋼鐵物流加工中心難以發(fā)展壯大。應(yīng)保證作為鋼筋供應(yīng)鏈中重要環(huán)節(jié)的加工貿(mào)易商能夠不會因?yàn)槭袌龅亩唐诓▌佣馐苡绊?，以保證整個鋼筋加工供應(yīng)鏈得以長期穩(wěn)定。其實(shí)銀行融出的資金成本并不高，年息通常不超過10%但是到達(dá)鋼筋物流商的手里的成本卻很高，有的甚至翻番，這是因?yàn)殇摻钗锪魃滩⒉痪邆渲苯痈y行談判的條件，而必須引入擔(dān)保公司或者其他的中介機(jī)構(gòu)。這使得成本成倍增加，而使得鋼筋物流商利潤縮水。由此，引發(fā)了我們對供應(yīng)鏈資金鏈傳統(tǒng)模式的創(chuàng)新的思考。 銀行傳統(tǒng)融資業(yè)務(wù)傳統(tǒng)倉單質(zhì)押融資業(yè)務(wù)是指銀行與出質(zhì)人、保管人簽定合作協(xié)議，以保管人填發(fā)的出質(zhì)人的存貨倉單為質(zhì)押，為借款人辦理的短期信用業(yè)務(wù)。這里所指的短期信用業(yè)務(wù)包括短期流動資金貸款、銀行承兌、信用證以及保函等銀行現(xiàn)有的短期信貸品種。此類業(yè)務(wù)是針對缺乏固定資產(chǎn)抵押的企業(yè)而設(shè)計的銀行融資模式。 倉單質(zhì)押是把鋼筋經(jīng)銷商作為授信主體，在開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)前要對該經(jīng)銷商的資信情況做一調(diào)研、評估，并給予一定的額度。由于銀行監(jiān)管成本較大，且對產(chǎn)品的質(zhì)量不了解，往往只對大批量、大規(guī)模的經(jīng)銷商來做，中小型企業(yè)因規(guī)模小、運(yùn)營時間短，信譽(yù)還未得到銀行的認(rèn)可，所以往往不在銀行的該項(xiàng)服務(wù)范圍內(nèi)。 ＂廠商銀＂融資模式為更好地扶持鋼筋加工供應(yīng)鏈上占多數(shù)的中型私有企業(yè)，以使它發(fā)展大型的加工中心的時候能以更少的資金作為杠桿帶動整個業(yè)務(wù)，并且也能使銀行開辟新的業(yè)務(wù)群，在良好的信息體系的保證下，銀行、鋼鐵物流商、鋼廠共同協(xié)商下，得以開發(fā)出一種新型安全高效，符合國情的資金信用模式——“廠商銀”融資模式。這種新型的“廠商銀”模式，是指銀行與鋼筋物流企業(yè)和鋼廠形成買、賣雙方簽定三方協(xié)議，在鋼筋物流企業(yè)企業(yè)向銀行交納一定比例的保證金后，由銀行開出承兌匯票給鋼廠，鋼廠在收到銀行承兌匯票后按銀行指定的倉庫發(fā)貨，貨到倉庫后轉(zhuǎn)為倉單質(zhì)押，這一過程中，鋼廠承擔(dān)回購義務(wù)。在供應(yīng)商承諾回購的前提下，購買商向銀行申請以供應(yīng)商在銀行指定倉庫的既定倉單為質(zhì)押的貸款額度，并由銀行控制其提貨權(quán)為條件的融資業(yè)務(wù)?！皬S商銀”業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了購買商的杠桿采購和供應(yīng)商的批量銷售。 雖然“廠商銀”業(yè)務(wù)仍然是對鋼筋物流企業(yè)進(jìn)行融資，但銀行重點(diǎn)關(guān)注鋼廠的資信情況，由較大規(guī)模和信譽(yù)的鋼廠來進(jìn)行，選擇都是國內(nèi)知名、實(shí)力較強(qiáng)、資信較好的大型鋼廠作為賣方企業(yè)，實(shí)際上是一種信用放款，同時也是倉單質(zhì)押融資業(yè)務(wù)的一種創(chuàng)新發(fā)展。通過鋼廠與鋼貿(mào)物流企業(yè)的信息暢通，可使得鋼貿(mào)物流企業(yè)更容易得到貸款，具體流程詳見圖49。 圖49 ＂廠商銀＂融資模式 成功案例分析：中聯(lián)鋼農(nóng)業(yè)銀行“廠商銀”模式介紹　下面通過對于中聯(lián)鋼農(nóng)業(yè)銀行的“長商銀”模式的介紹來分析此模式對于鋼筋物流商帶來的資金鏈方面的好處。 中聯(lián)鋼農(nóng)業(yè)銀行“廠商銀”操作模式介紹農(nóng)業(yè)銀行與中聯(lián)鋼電子交易市場進(jìn)行全面合作，推出了“廠商銀電”模式的銀行融資產(chǎn)品用以解決鋼鐵企業(yè)融資的問題。初步分兩個階段操作：第一階段：不改變傳統(tǒng)倉單質(zhì)押融資和廠商銀業(yè)務(wù)的模式，中聯(lián)鋼電子交易市場給予其融資困難的交易會員提供信貸服務(wù)支持。具體流程如下，并見圖410。交易會員向中聯(lián)鋼提出融資的需求；在中聯(lián)鋼的牽頭下，聯(lián)合交易商及其上游廠家（鋼廠）和銀行簽訂廠商銀電四方協(xié)議；交易商向銀行開設(shè)的交易商保證金帳戶繳納30％的保證金； 銀行凍結(jié)該項(xiàng)保證金，并開具收款人為鋼廠的銀行承兌匯票；鋼廠收到銀行承兌匯票后，將產(chǎn)品按約定發(fā)貨至銀行和中聯(lián)鋼雙方指定的交收倉庫，倉庫立即將其貨物倉單轉(zhuǎn)化為中聯(lián)鋼電子倉單；同時將倉單質(zhì)押給銀行；經(jīng)銷商分批向銀行保證金帳戶增補(bǔ)保證金；銀行根據(jù)經(jīng)銷商增補(bǔ)保證金的比例通知倉庫按比例發(fā)貨，中聯(lián)鋼相應(yīng)減少電子倉單，通知倉庫辦理貨物倉單變更；倉庫按照銀行的指令，分批放貨；匯票到期日，經(jīng)銷商在中聯(lián)鋼交易商保證金帳戶上余額等于匯票金額。 圖410 中聯(lián)鋼農(nóng)業(yè)銀行＂廠商銀＂融資流程第一階段第二個階段：中聯(lián)鋼電子交易市場向農(nóng)業(yè)銀行提供信用擔(dān)保，銀行直接給中聯(lián)鋼電子交易市場一定的商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)額度，由中聯(lián)鋼電子交易市場根據(jù)交易商的需求和條件進(jìn)行質(zhì)押貸款和最終結(jié)算。銀行全部基于中聯(lián)鋼的信用及資金實(shí)力，為借款企業(yè)提供融資。 具體流程如下，并見圖411。銀行給予中聯(lián)鋼電子交易市場一定的商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)額度；交易商向中聯(lián)鋼電子交易市場提出融資的需求；中聯(lián)鋼在考察交易商資信后，給予其一定得額度，交易商向中聯(lián)鋼保證金帳戶繳納30％保證金；中聯(lián)鋼為其開具商業(yè)承兌匯票；賣方收到中聯(lián)鋼開具的商業(yè)承兌匯票后（可向農(nóng)行貼現(xiàn)），將產(chǎn)品按約定發(fā)貨至中聯(lián)鋼指定的交收倉庫；經(jīng)銷商分批向中聯(lián)鋼交易商保證金帳戶增補(bǔ)保證金； 倉庫按照中聯(lián)鋼的通知，分批放貨；經(jīng)銷商獲得貨物所有權(quán)后，其貨物通過中聯(lián)鋼電子交易平臺實(shí)現(xiàn)銷售； 匯票到期日，經(jīng)銷商在中聯(lián)鋼交易商保證金帳戶上余額等于匯票金額。 圖411中聯(lián)鋼農(nóng)業(yè)銀行＂廠商銀＂融資流程第二階段 中聯(lián)鋼農(nóng)業(yè)銀行“廠商銀”模式的優(yōu)勢利用電子交易市場信息優(yōu)勢和盤活資源的能力，成為搭建生產(chǎn)廠商、貿(mào)易商、銀行、物流加工中心之間穩(wěn)固合作關(guān)系的橋梁。 使得鋼筋加工貿(mào)易商可以用較少的成本進(jìn)行融資，以保持長期穩(wěn)定發(fā)展，可不至于因?yàn)槭袌龅亩唐谟绊懚鴮?dǎo)致資金鏈的斷裂。在“廠商銀”模式支持下鋼筋加工貿(mào)易商可以做大做強(qiáng)，將先進(jìn)的技術(shù)和操作模式得以實(shí)現(xiàn)和實(shí)施，保證了整個鋼筋加工供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的保持。 成果與問題 經(jīng)過具體的實(shí)踐和操作，供應(yīng)鏈的改進(jìn)帶來了豐碩的成果，但是實(shí)際操作上仍有一些需要注意的問題，對此筆者進(jìn)行以下總結(jié)。 成果通過引入設(shè)備技術(shù)和先進(jìn)物流理念等方法徹底改變了原有的供應(yīng)鏈模式，它的每個環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵很必要的，是保證鋼筋供應(yīng)鏈的整個供應(yīng)鏈具有競爭優(yōu)勢一種操作模式。 供應(yīng)鏈改進(jìn)帶來的競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢總成本領(lǐng)先：集合了優(yōu)勢的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，提供集約化的加工服務(wù)，鋼筋加工成本大大下降；通過電子商務(wù)技術(shù)，對于供應(yīng)鏈上的各環(huán)節(jié)資源進(jìn)行整合，通過省卻不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約貿(mào)易成本；引入先進(jìn)的物流管理理念，大大節(jié)約了物流開支，使得總成本低于行業(yè)內(nèi)平均水平，達(dá)到成本的領(lǐng)先。差異化：省略不必要的環(huán)節(jié)，使得信息暢通，得以通過對不同的客戶需求關(guān)注，引入差異化的商品鋼筋精益加工，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使客戶群擴(kuò)大。專一化：通過對于自身專業(yè)領(lǐng)域的關(guān)注，使得建筑商、鋼筋物流加工中心、第三方物流企業(yè)以及鋼鐵生產(chǎn)制造企業(yè)通過信息技術(shù)成為一條高效的供應(yīng)鏈，各方發(fā)揮自身核心競爭力，整合成最具有競爭力的供應(yīng)鏈。 問題應(yīng)該說鋼筋加工供應(yīng)鏈的改進(jìn)是有它的優(yōu)點(diǎn)，但它牽扯到的整個行業(yè)的企業(yè)很多，相互間的協(xié)調(diào)也需要較長時間的磨合，且信息化的打造對于資金、政策、人才都具有一定的要求。目前遇到的問題有：1）商品化的加工配送會引起利益再分配。鋼筋加工配送實(shí)質(zhì)上是把建筑施工單位的預(yù)制構(gòu)件廠搬到了鋼筋加工中心，并且甩掉了一些中間的流通商，這會引起建筑施工企業(yè)、鋼材物流貿(mào)易商和鋼鐵企業(yè)之間的利潤重新分配。要使建筑商選用改進(jìn)后的供應(yīng)鏈，難點(diǎn)和重點(diǎn)在于如何滿足建筑行業(yè)的專業(yè)需求，掌握流通領(lǐng)域的基本規(guī)律，并且擁有完全市場化的運(yùn)作模式。也就是說，難點(diǎn)在于如何高效準(zhǔn)確地把鋼鐵廠、流通商與施工企業(yè)有效地銜接起來，形成利益的共同體。因?yàn)楦纠娴臎_突，一些建筑施工單位對鋼筋加工中心的加工配送不感興趣。 2）管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置將直接影響產(chǎn)品的推廣使用。鋼筋加工配送在生產(chǎn)經(jīng)營上不同于普通建筑鋼材，在前期有市場的開發(fā)和設(shè)計圖紙的轉(zhuǎn)化工作，在后期有現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)工作，因此在組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置上，不等同于傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理。鋼筋加工配送工廠或者是中心建成后，要求其在原料供應(yīng)、設(shè)計轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)組織、市場營銷和售后服務(wù)方面的人員都有比較高的專業(yè)素質(zhì)，目前的人才需求還有很大的缺口。3）需要得到建筑企業(yè)及其建設(shè)主管部門的支持與幫助。鋼筋加工配送是典型的非標(biāo)準(zhǔn)制作，需要按圖紙加工，在此之前有大量的設(shè)計轉(zhuǎn)化工作，同時需要得到甲方和施工企業(yè)的認(rèn)可和支持。由于我國在鋼筋加工配送方面起步較晚，國家既沒有相應(yīng)的政策支持，又沒有完整系統(tǒng)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)可循，包括設(shè)計軟件也比較滯后，因此推廣起來有一定的難度。針對這種情況，生產(chǎn)企業(yè)如若看好這塊市場，則應(yīng)該積極地與建設(shè)主管、建筑設(shè)計研究和建筑施工等部門和單位多多溝通與聯(lián)系，以取得支持和幫助，并出臺相應(yīng)的地方性標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，為鋼筋加工配送的發(fā)展創(chuàng)造條件。目前，鋼筋加工供應(yīng)鏈改進(jìn)的實(shí)施還是要視實(shí)際情況來靈活操作，相信經(jīng)過一段時間的實(shí)踐后我國的鋼筋加工供應(yīng)鏈還是能夠穩(wěn)步地趕上甚至超過國外先進(jìn)水平的。 本章小結(jié) 本章論述了筆者在鋼貿(mào)峰會上提出的關(guān)于鋼筋加工配送行業(yè)供應(yīng)鏈的改進(jìn)具體操作步驟，從信息鏈、商鏈、物流鏈、資金鏈等方面深入探討了對于改進(jìn)鋼筋加工供應(yīng)鏈帶來的競爭優(yōu)勢。介紹了對于基于中國鋼筋加工供應(yīng)鏈現(xiàn)狀而做出的資金鏈方面的創(chuàng)新及其帶來的積極意義。第5章 案例研究（實(shí)例）筆者在做銷售的這些年中，最大的收益是能夠通過幫助客戶改進(jìn)供應(yīng)鏈而給客戶帶來利潤增長，達(dá)到互惠共贏得效果，所以希望就具體的案例進(jìn)行分析，以便更好地理解改進(jìn)供應(yīng)鏈所能帶給企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 南京鋼貿(mào)物資有限公司大型鋼筋物流加工中心的建立南京鋼貿(mào)多年以來一直以鋼筋銷售為主，在行業(yè)內(nèi)屬于中型企業(yè)。依托與南鋼、安陽鋼廠、合鋼等大型鋼廠的良好關(guān)系，南京鋼貿(mào)物資有限公司多年來一直為江蘇省的江蘇建筑工程集團(tuán)、蘇州第一建筑集團(tuán)有限公司等建筑商提供鋼筋等建筑原材料。因鋼筋價格大幅浮動，使得鋼貿(mào)利潤大幅縮水。窮則思變，公司管理層希望逆市的加大投資力度，將企業(yè)轉(zhuǎn)型成為大型的物流加工服務(wù)供應(yīng)商。在鋼鐵物流峰會上的碰面，使得筆者和南京鋼貿(mào)公司總經(jīng)理認(rèn)識，經(jīng)多次會面，筆者參與了南京鋼貿(mào)對于加工供應(yīng)鏈的改造。 改進(jìn)方案分析對于南京鋼貿(mào)進(jìn)行的從純貿(mào)易到鋼筋加工物流配送中心的轉(zhuǎn)型，筆者使用五力模型幫助其分析現(xiàn)有市場形勢：供應(yīng)商，購買者，潛在進(jìn)入市場的競爭者：由于南京鋼貿(mào)南京鋼貿(mào)是安陽鋼廠的代理商，也與南鋼、合鋼等大型鋼廠有良好的合作關(guān)系，在價位以及供貨時間上有先天的優(yōu)勢。 雖然也很大一部分建筑公司通過各個地方的二級代理商提供原材料，但南京鋼貿(mào)也與很多鋼筋使用大戶保持直接供貨的貿(mào)易關(guān)系，并且一直在江蘇地區(qū)保持著良好的聲譽(yù)。因?yàn)榫哂幸陨蟽牲c(diǎn)，對于后來的潛在競爭者，南京鋼貿(mào)具有與供應(yīng)商、客戶都有長期互信的良好關(guān)系的優(yōu)勢，這是由于長久以來的合作。南京鋼貿(mào)需要開展新的業(yè)務(wù)發(fā)揮這些優(yōu)勢，通過鋼筋加工中心的建立，進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢。此外，依托與鋼鐵廠商的良好關(guān)系，南京鋼貿(mào)通過“廠商銀”操作模式成功地從農(nóng)業(yè)銀行貸到一筆資金以保證公司的資金鏈。而作為其他的潛在進(jìn)入市場的競爭者，就需要大筆的啟動資金作為保證，無形中也增加了進(jìn)入的壁壘。替代產(chǎn)品的競爭：目前，現(xiàn)場人工配合小型機(jī)器的加工以及外包給小型“作坊”的加工模式還是占據(jù)市場主流。南京商貿(mào)建立新型鋼筋加工中心，作為市場的替代者，如何在與傳統(tǒng)的鋼筋加工方式比較中，依靠集中加工中體現(xiàn)成本優(yōu)勢，進(jìn)而取得市場，是筆者重點(diǎn)分析的要點(diǎn)。建筑上