公司產(chǎn)品市場分析與發(fā)展-資料下載頁
2025-06-22 00:27本頁面
【正文】 “云牌”醬腌系列產(chǎn)品，齒間更脆，舌口留香!③“云牌”醬腌系列產(chǎn)品，綠色環(huán)保，品質(zhì)卓越?、堋霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，天然基地，健康消費?、荨霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，無防腐劑物理保鮮?、蕖霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，中國醬腌行業(yè)專家?、摺霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，獲聯(lián)合國采購中心名錄殊榮?、唷霸婆啤逼髽I(yè)，中國榨菜行業(yè)標準制定起草單位！⑨“云牌”醬腌系列產(chǎn)品，內(nèi)在品質(zhì)，勝過廣告”⑩八、08年市場開發(fā)及步驟 “云牌”產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的精道和口味對路，是保障市場推廣的前提和基礎(chǔ)。2008年3月開始實施以下動作：第一步；①2008年3月底以前組建銷售團隊完成，選拔3—5人的精兵強將作為市場片區(qū)經(jīng)理。②2008年3月4月前對“云牌”的現(xiàn)有的東北、內(nèi)蒙、江蘇市場進行一次全面的調(diào)研（寫出調(diào)研報告供老總決策），走訪所有經(jīng)銷商，了解“云牌”產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌鰸摿痛嬖诘膯栴}，了解“烏江”品牌提價后的同類產(chǎn)品銷售情況，同時做好經(jīng)銷商的保利和鞏固工作，對市場動態(tài)和經(jīng)銷商的真實情況必須全面掌握，同時清收欠款。③與此同時,配備完善銷售骨干人員，并積極籌劃3月全國糖酒會的參展品種，在會上對來自預定區(qū)域目標市場參會的經(jīng)銷商進行考察（如果洽談成功的經(jīng)銷商可以定位為目標市場），必要時需要進行實地核實發(fā)展經(jīng)銷商,擴充銷售渠道。第二步；①2008年5月6月開發(fā)四川省東南部的6個衛(wèi)星城市內(nèi)江、宜賓、南充、自貢、瀘州、達州市場。②2008年7月8月開發(fā)四川省西北部的6個衛(wèi)星城市樂山、雅安、攀枝花、綿陽、德陽、廣元市場。第三步；①2008年9月11月組織銷售團隊開始對湖北、湖南、新疆、甘肅、廣東五個目標市場進行調(diào)研開發(fā)。②與此同時必須加強對東北、江浙、內(nèi)蒙老市場的動態(tài)跟進管理，特別是對新開發(fā)成功的市場絲毫不能松懈，一定從生產(chǎn)源頭和市場終端服務(wù)上有堅強的保證。產(chǎn)品調(diào)味定位 對于榨菜及醬腌類的快速消費食品，人們已眾所周知，關(guān)鍵是南北口味的差異和消費群體的不同，只要有品牌的核心價值所在，品嘗促銷宣傳的效果和影響力仍然遠大于空口評說，一定要讓消費者吃了說話。為此，產(chǎn)品味型十分重要。策略：一是在目標市場上去調(diào)研參考；二是自主創(chuàng)新引導消費。九、經(jīng)銷商的選定和管理1．經(jīng)銷商條件 條件：①具有法人資格的注冊資本不小于50萬元人民幣的經(jīng)營實體。條件：②良好人品、經(jīng)營作風與資信，有較強的管理組織能力和溝通能力。擁有較好銷售網(wǎng)絡(luò)。①合同方面界定經(jīng)銷商的權(quán)責范圍，完善貨款回收機制。②建立經(jīng)銷商檔案，對經(jīng)銷商實行動態(tài)管理。③適時加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系。④實行經(jīng)銷商周報制，每周定期向公司匯報產(chǎn)品銷售情況。 ⑤凡是新發(fā)展的經(jīng)銷商要及時實地考察業(yè)務(wù)開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。 （注：對經(jīng)銷商的管理控制需要進一步細化）2008年2月15日13 / 13
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