公司產(chǎn)品市場分析與發(fā)展(參考版)
2025-06-25 00:27本頁面
【正文】 ⑤凡是新發(fā)展的經(jīng)銷商要及時(shí)實(shí)地考察業(yè)務(wù)開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。③適時(shí)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系。①合同方面界定經(jīng)銷商的權(quán)責(zé)范圍，完善貨款回收機(jī)制。條件：②良好人品、經(jīng)營作風(fēng)與資信，有較強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力。策略：一是在目標(biāo)市場上去調(diào)研參考；二是自主創(chuàng)新引導(dǎo)消費(fèi)。產(chǎn)品調(diào)味定位 對于榨菜及醬腌類的快速消費(fèi)食品，人們已眾所周知，關(guān)鍵是南北口味的差異和消費(fèi)群體的不同，只要有品牌的核心價(jià)值所在，品嘗促銷宣傳的效果和影響力仍然遠(yuǎn)大于空口評說，一定要讓消費(fèi)者吃了說話。第三步；①2008年9月11月組織銷售團(tuán)隊(duì)開始對湖北、湖南、新疆、甘肅、廣東五個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研開發(fā)。第二步；①2008年5月6月開發(fā)四川省東南部的6個(gè)衛(wèi)星城市內(nèi)江、宜賓、南充、自貢、瀘州、達(dá)州市場。②2008年3月4月前對“云牌”的現(xiàn)有的東北、內(nèi)蒙、江蘇市場進(jìn)行一次全面的調(diào)研（寫出調(diào)研報(bào)告供老總決策），走訪所有經(jīng)銷商，了解“云牌”產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿痛嬖诘膯栴}，了解“烏江”品牌提價(jià)后的同類產(chǎn)品銷售情況，同時(shí)做好經(jīng)銷商的保利和鞏固工作，對市場動態(tài)和經(jīng)銷商的真實(shí)情況必須全面掌握，同時(shí)清收欠款。4．初步設(shè)想公司“云牌”品牌促銷主要廣告和常用語內(nèi)容如下：①重慶雨云食品有限公司是重慶市國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)專業(yè)生產(chǎn)醬腌食品的企業(yè)集團(tuán)?、凇霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，齒間更脆，舌口留香!③“云牌”醬腌系列產(chǎn)品，綠色環(huán)保，品質(zhì)卓越?、堋霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，天然基地，健康消費(fèi)?、荨霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，無防腐劑物理保鮮?、蕖霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，中國醬腌行業(yè)專家?、摺霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，獲聯(lián)合國采購中心名錄殊榮?、唷霸婆啤逼髽I(yè)，中國榨菜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定起草單位?、帷霸婆啤贬u腌系列產(chǎn)品，內(nèi)在品質(zhì)，勝過廣告”⑩八、08年市場開發(fā)及步驟 “云牌”產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的精道和口味對路，是保障市場推廣的前提和基礎(chǔ)。⑤需要時(shí)在目標(biāo)市場臨時(shí)招聘學(xué)生開展不同形式的促銷活動。6．處理好與目標(biāo)市場當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)職能部門的關(guān)系，在必要時(shí)爭取得他們的支持。 5．及時(shí)加強(qiáng)公司網(wǎng)站內(nèi)容的豐富、補(bǔ)充和完善。3. 強(qiáng)化對外派銷售骨干綜合素質(zhì)的培訓(xùn)。解決對策： 1. 重點(diǎn)打好“云牌”系列產(chǎn)品的“質(zhì)量計(jì)量牌”和“合作雙贏牌”兩張牌，以盡可能地贏得經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者。 3．估計(jì)競爭對手會打價(jià)格或優(yōu)惠策略與我們搶奪市場。市場二區(qū) 噸市場三區(qū) 噸市場四區(qū) 噸市場五區(qū) 噸市場六區(qū) 噸五、銷售目標(biāo)管理模式總經(jīng)理市場三區(qū)市場二區(qū) 市場一區(qū)市場四區(qū)客戶 戶客戶 戶客戶 戶 客戶 戶任務(wù) 噸 任務(wù)
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