蜂膠產(chǎn)品市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位(參考版)
2025-06-19 19:00本頁面
【正文】 一旦在合肥取得成功，有選擇的向一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市規(guī)模拓展。理由：可以充分利用公司在合肥的公關(guān)影響力和有說服力的公司品牌形象。保健顧問的發(fā)展 公司按工作進(jìn)展發(fā)展新的保健顧問；同時(shí)公司鼓勵(lì)高級(jí)別的保健顧問發(fā)展低級(jí)別的保健顧問，根據(jù)所發(fā)展的保健顧問的工作績(jī)效，公司給予一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)。表現(xiàn)為零售價(jià)格的一定折扣，折扣比例按顧問級(jí)別和銷售額確定 兼職保健顧問兼職保健顧問不享受底薪，但提成標(biāo)準(zhǔn)與專職相同。打造一個(gè)團(tuán)結(jié)奮發(fā)的團(tuán)隊(duì)。 專賣店管理細(xì)則見附件5（二）顧客管理建立“某某（品牌名）健康俱樂部”，對(duì)顧客實(shí)施級(jí)別會(huì)員制管理。由廣告公司配合創(chuàng)意。也可選在一些生意較好的賣場(chǎng)內(nèi)。以上三條，蜂膠產(chǎn)品都已具備；蜂王漿、蜂花粉次之；蜂蜜不具備3條。當(dāng)滿意的顧客達(dá)到一定量時(shí)，顧客之間的溝通將鞏固顧客的想法和行為。 市場(chǎng)具有很強(qiáng)的感染性和復(fù)制能力。 關(guān)系營(yíng)銷的有效實(shí)施。 營(yíng)銷工作的深度化。（二）“一對(duì)一”營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：（該種營(yíng)銷方式具有其它傳媒不具備的優(yōu)勢(shì)） 實(shí)施完全溝通。專賣店：體現(xiàn)保健專家形象，有效的管理顧客及會(huì)員，為會(huì)員提供多種服務(wù)。最終通過專賣店的形象凝聚顧客。會(huì)員制的顧客管理模式。前期先以食字號(hào)運(yùn)做。（四）產(chǎn)品審批字號(hào)蜂類產(chǎn)品，特別是蜂王漿、蜂膠、花粉，其產(chǎn)品本身就具備許多的藥用和保健功能。體現(xiàn)關(guān)懷健康的概念。而且，“田田屋”品牌的字面意思與聯(lián)想意義，不適合蜂膠產(chǎn)品。而蜂膠、蜂王漿、蜂蜜卻具備廣泛的藥用和保健功能。（二）人群定位人群分類依據(jù)重要人群主要人群次要人群年齡40~60歲35~39歲61歲以上收入2000元/月 以上1000~1999元/月 之間1000元/月 以下身體狀況有過較大病史者無大病史，身體欠佳者身體健康者工作狀況在職者退休者性別男性女性總結(jié)：年齡在40~60歲，月收入2000元以上，有過較大病史，在職男性為重要消費(fèi)人群。由于蜂膠產(chǎn)品功能的多樣性，在實(shí)際操作中可以針對(duì)目標(biāo)顧客不同的情況選擇相應(yīng)的切入點(diǎn)。蜂膠產(chǎn)品必將成為未來不久的主流健康食品之一。藥品類：蜂膠與藥品類并無直接的沖突，蜂膠作為一種無副作用的天然產(chǎn)品，突出表現(xiàn)為預(yù)防、綜合調(diào)理、輔助治療的功能，與藥品配合使用效果更佳。其主要通過零售終端銷售，無太大的推廣措施。絕大多數(shù)陳列在蜂產(chǎn)品專營(yíng)店，作為蜂產(chǎn)品中的一個(gè)分支銷售，缺乏足夠的認(rèn)知引導(dǎo)，很難突出蜂膠特殊的保健功能。同時(shí)又無通?？股氐目顾幮?。綜上所述，心腦血管疾病、糖尿病、亞健康的人群不斷擴(kuò)大，與之相應(yīng)的預(yù)防和治療藥物、保健食品的市場(chǎng)容量水漲船高。這種危險(xiǎn)來自抗藥性的發(fā)展，而它不管源自何地將最終隨著日益發(fā)達(dá)的旅游和貿(mào)易活動(dòng)很快傳播而全球化。國(guó)際糖尿病聯(lián)盟（IDF）主席Alberti教授開篇報(bào)告的是WHO對(duì)糖尿病發(fā)病現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)的最
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