蜂膠產品市場分析與產品定位(已改無錯字)
2023-07-17 19:00:09 本頁面
【正文】 施?？梢猿浞掷萌穗H關系，盡可能排除其它大眾品牌的廣告及其他營銷手段的干擾。 市場具有很強的感染性和復制能力。一個顧客周圍可能有10個、20個或更多的潛在顧客，一旦使一個顧客滿意（含對產品功能、企業(yè)、保健顧問等的滿意），就將贏得其周圍的顧客，因為顧客的口碑是最有效的宣傳廣告（別人的意見，特別是周圍的人的意見對購買行為的影響很大）。當滿意的顧客達到一定量時，顧客之間的溝通將鞏固顧客的想法和行為。（三）“一對一”營銷對產品的要求（并不是所有的產品都可以采用該種營銷方式） 必須是具有較高利潤空間的產品； 必須是具有相當專業(yè)內涵的產品； 必須是具有明顯效果（消費者可感知的生理、心理、精神等方面）的產品。以上三條，蜂膠產品都已具備；蜂王漿、蜂花粉次之；蜂蜜不具備3條。四、推廣具體運做方法和手段（一）設立專賣店 店址的選擇市區(qū)交通方便、人流集中的路段，宣傳面積較大。也可選在一些生意較好的賣場內。 專賣店的形象設計突出保健專家形象。由廣告公司配合創(chuàng)意。 專賣店的職責銷售公司系列蜂產品，以蜂膠為重點和突破口；代理其他功能上不沖突的健康產品或互補性的產品；邀請專家坐堂，培訓保健顧問，為顧客、會員提供健康指導，發(fā)揮窗口作用；形象宣傳等。 專賣店管理細則見附件5（二）顧客管理建立“某某（品牌名）健康俱樂部”，對顧客實施級別會員制管理。 會員優(yōu)惠手段：會員級別價格優(yōu)惠節(jié)日/生日問候專家健康咨詢/交流其它白金會員金卡會員銀卡會員初次購買者 會員級別標準：會員級別三月直接購買量三月推薦購買量有效期限白金會員金卡會員銀卡會員 會員申請材料：個人身份證復印件會員登記表格其它11（三）保健顧問管理通過寬松的人性化管理，激發(fā)保健顧問對成功的渴望，長期保持旺盛的工作熱情和高昂的斗志。打造一個團結奮發(fā)的團隊。 專職保健顧問報酬：底薪 + 提成底薪提成保健顧問開展工作所必需的交通與通訊費用建議標準：200元/月顧問工作成績的肯定。表現為零售價格的一定折扣，折扣比例按顧問級別和銷售額確定 兼職保健顧問兼職保健顧問不享受底薪，但提成標準與專職相同。 保健顧問的級別與條件保健顧問級別三月銷售額（業(yè)績）保健知識考核其它資深保健顧問高級保健顧問中級保健顧問初級保健顧問 保健顧問的獎勵標準月度銷售量折扣附加獎勵保健顧問的提貨標準信用保證金信用額度
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