【正文】 %對(duì)配套設(shè)施的要求分析相同點(diǎn)：兩地客戶，對(duì)于商場(chǎng)超市、醫(yī)療場(chǎng)所的配套設(shè)施都有著較高的要求，主要考慮因素為購(gòu)物、就醫(yī)的便利性；兩地客戶，對(duì)于健身設(shè)施、肉菜市場(chǎng)的配套實(shí)施都有一定的要求，表明了兩地客戶對(duì)于生活質(zhì)量與健康都比較重視，并且希望有一些便民的設(shè)施的存在。差異點(diǎn)：相比本地客戶，石家莊客戶對(duì)于娛樂(lè)配套設(shè)施的要求較高，這體現(xiàn)了作為旅游、度假置業(yè)的需求特征，能夠滿足客戶休閑、娛樂(lè)的功能需求；相比石家莊客戶，秦皇島本地客戶對(duì)于老人活動(dòng)場(chǎng)所、兒童游憩設(shè)施的要求比例要高，表明本地客戶對(duì)于項(xiàng)目的配套要求更多的體現(xiàn)生活性與居住功能物業(yè)發(fā)展建議四配套建設(shè)部分沿街商業(yè)，引入便民超市、水果蔬菜店、KTV等商業(yè)形態(tài)設(shè)置社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，引入便民醫(yī)療設(shè)施社區(qū)內(nèi)部設(shè)置部分健身器材、老年人活動(dòng)中心、兒童娛樂(lè)設(shè)施等成立一系列社區(qū)俱樂(lè)部，例如騎行俱樂(lè)部、海釣俱樂(lè)部、游泳俱樂(lè)部等形式十一、客戶置業(yè)預(yù)期總價(jià)分析石家莊客戶預(yù)期總價(jià) 總價(jià)20—% 總價(jià)30—% 總價(jià)60萬(wàn)以上比例為0秦皇島客戶預(yù)期總價(jià) 總價(jià)40—50萬(wàn)的比例為40% 總價(jià)30—% 總價(jià)50—60萬(wàn)的比例為20% 總價(jià)60萬(wàn)以上的比例為10%十二、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)分析石家莊客戶對(duì)交樓標(biāo)準(zhǔn)的比例 % % % %綜合來(lái)看，%秦皇島客戶對(duì)交樓標(biāo)準(zhǔn)的比例 % % % %%客戶置業(yè)能力總體情況分析石家莊客戶的對(duì)于置業(yè)秦皇島的預(yù)期總價(jià)在20萬(wàn)—40萬(wàn)之間 ①、結(jié)合意向面積，石家莊客戶的意向面積在30㎡—70㎡，綜合來(lái)看，石家莊客戶的預(yù)期置業(yè)單價(jià)在5800元—7000元/㎡ ②、從裝修情況選擇上，石家莊客戶大部分傾向于精裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)，比較符合旅游度假短期居住的置業(yè)特征， 秦皇島客戶對(duì)于置業(yè)的預(yù)期總價(jià)在30萬(wàn)—50萬(wàn)之間 結(jié)合意向面積，秦皇島本地客戶的意向區(qū)間在80—100㎡，綜合來(lái)看，秦皇島客戶的預(yù)期置業(yè)單價(jià)在4000—5000元/㎡ 從裝修情況選擇上，秦皇島客戶大部分選擇毛坯交房標(biāo)準(zhǔn)，這與自住或長(zhǎng)期居住的置業(yè)目的是相關(guān)的相同點(diǎn)：兩地客戶的總價(jià)預(yù)期基本在20萬(wàn)—50萬(wàn)之間；對(duì)于提供多種裝修標(biāo)準(zhǔn)供選，兩地的均有一定比例的客戶認(rèn)同。差異點(diǎn)：石家莊客戶預(yù)期單價(jià)比秦皇島本地客戶稍高，排除實(shí)際800—1000元/㎡的精裝標(biāo)準(zhǔn)，石家莊客戶的單價(jià)預(yù)期在5000—6000元；從總價(jià)支付預(yù)期來(lái)看，由于秦皇島本地客戶選擇戶型面積較大，所以其預(yù)期的總價(jià)范圍也較高，50萬(wàn)以上的比例為30%從裝修選擇上，外地石家莊客戶對(duì)于精裝的要求較高，本地客戶大部分選擇毛坯房物業(yè)發(fā)展建議五建議裝修標(biāo)準(zhǔn)，以毛坯和多種裝修選擇兩個(gè)主力交樓方向；毛坯產(chǎn)品和精裝產(chǎn)品按比例配比建議高層樓產(chǎn)品（能夠遠(yuǎn)眺觀海）做成精裝修一步到位； 低樓層產(chǎn)品，以毛坯為主，并可提供多種精裝修標(biāo)準(zhǔn)方案；十三、置業(yè)目的所占比例石家莊客戶置業(yè)目的 秦皇島客戶置業(yè)目的 %的客戶，作為自己旅游的住所； 50%的客戶，作為自住或長(zhǎng)期居住用房； %的客戶，帶有投資性的目的； %的客戶，作為自己旅游住所（更多的心態(tài)為改善居住）； %的客戶，打算出租使用； %的客戶，帶有投資性置業(yè)需求； 打算對(duì)外出租的客戶比例為0。置業(yè)目的分析：石家莊客戶大部分為旅游、度假置業(yè)目的，并且投資的性質(zhì)較強(qiáng)，復(fù)合型置業(yè)特征比較明顯； 秦皇島本地客戶，以剛需和改善為主，大部分為自住需求，投資出租的性質(zhì)相對(duì)偏弱。十四、置業(yè)客戶年齡結(jié)構(gòu)比例石家莊置業(yè)客戶年齡結(jié)構(gòu) 秦皇島置業(yè)客戶年齡結(jié)構(gòu) 35—45歲，占比46% 35—45歲，占比37%25—35歲，占比29% 25—35歲，占比43%45—55歲，占比21% 45—55歲，占比17%年齡結(jié)構(gòu)分析：從年齡構(gòu)成來(lái)看，秦皇島客戶更加偏年輕一些，所以也決定他們的置業(yè)目的以自用性更強(qiáng)； 石家莊客戶年齡結(jié)構(gòu)偏大一下，對(duì)于休閑、旅游度假的需求更加強(qiáng)烈。物業(yè)發(fā)展建議六以本地剛需或改善類產(chǎn)品為主，輔助少量公寓類旅游、度假產(chǎn)品；普通住宅，以中等偏少產(chǎn)品為主，毛坯形式，提供多種標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案供選；公寓類產(chǎn)品，以海景為特色，并且精裝一步到位。河北寶鴻洲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2014年7月7日 75 / 75