【正文】 ccasional table為例來做對(duì)比，將會(huì)發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的偏好。以下仍將美國(guó)分為四個(gè)區(qū)域，即東北部區(qū)域、中西部區(qū)域、南部區(qū)域、及西部區(qū)域；設(shè)計(jì)風(fēng)味概分為現(xiàn)代風(fēng)味（contemporary）、美國(guó)鄉(xiāng)村風(fēng)味（American country）、歐洲鄉(xiāng)村風(fēng)味（European country）、十八世紀(jì)風(fēng)味（18th century）、其它等五種。下面是各個(gè)地區(qū)各種風(fēng)格的統(tǒng)計(jì)情況分析。美國(guó)東北部和美國(guó)南部居民最愛的是傳統(tǒng)風(fēng)味的家具；而西部和中西部地區(qū)對(duì)現(xiàn)代家具的需求最大，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)家具的需求也較大?？偟膩砜?，傳統(tǒng)家具最受歡迎，其次是現(xiàn)代風(fēng)味的家具。美國(guó)家具市場(chǎng)的流行色預(yù)測(cè)據(jù)美國(guó)市場(chǎng)色調(diào)小組預(yù)測(cè)，藍(lán)色和柔和輕淡的色彩將是2003年家具的流行色。冷光將取代鮮艷的顏色，成為重要的元素，并與啞光、閃光、淺與深色的修飾一起使用。不同深淺的藍(lán)色、黑色和紫紅色將是冷光的主流。家具或其他產(chǎn)品的色彩將會(huì)趨向柔和輕淡，并配上深色的裝修。此外，難以捉摸及優(yōu)雅的顏色也將會(huì)大受歡迎。例如具有反射作用及富有獨(dú)特氣息的淺灰及淺綠色，如與其他色彩相混和引起的膚色系列等。至于傳統(tǒng)的天然色系，專家預(yù)測(cè)將會(huì)變得更復(fù)雜，如榛果色比傳統(tǒng)的淺黃褐色柔和，白色并非純白而是天然白色。美國(guó)人的家具消費(fèi)觀念根據(jù)美國(guó)人的介紹，美國(guó)家具消費(fèi)者對(duì)于銷售商的信譽(yù)非?？粗?，具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：對(duì)于宣傳資料上許下的承諾非常重視，所以，產(chǎn)品及其宣傳資料上的文字必須經(jīng)過推敲，一時(shí)的疏忽可能會(huì)招致文字方面的官司；對(duì)交貨期非常挑剔，銷售商最好的辦法是在那里設(shè)立自己的倉庫。另外，雖然美國(guó)人要求高質(zhì)量的家具，但這一點(diǎn)并不絕對(duì)，有時(shí)，好的做工并不會(huì)得到好的回報(bào)。比如，在廉價(jià)和質(zhì)量二者發(fā)生矛盾的時(shí)候，消費(fèi)者可能會(huì)選擇前者?！熬G色家具”就是其中的一個(gè)非常典型的例子：根據(jù)最新的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，盡管市場(chǎng)上環(huán)保呼聲不斷，事實(shí)上只有少許標(biāo)榜環(huán)保的家具，銷售業(yè)績(jī)高過其它一般的家具。一個(gè)非常耐人尋味的結(jié)果是，在問卷調(diào)查中，美國(guó)的消費(fèi)者普遍認(rèn)為自己會(huì)支持綠色商品，但在實(shí)際的購(gòu)買行為上，由于綠色產(chǎn)品價(jià)格較貴(比一般產(chǎn)品貴25%左右)，真正購(gòu)買的人比估計(jì)的少許多。雖然大家都知道產(chǎn)品好，但是，由于成本等方面的考慮，要想真的讓綠色產(chǎn)品遍地開花可能還需要一定的時(shí)日。所以，最好是答應(yīng)消費(fèi)者什么，就要做到什么。另外，不管市場(chǎng)怎么變化，必須要發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能夠贏得市場(chǎng)。上面提到的成本優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)很好的例子，我國(guó)家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于生產(chǎn)的成本比別人低，所以，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，保持低廉的價(jià)格將會(huì)是我國(guó)家具在國(guó)際市場(chǎng)上制勝的關(guān)鍵。五、美國(guó)家具進(jìn)出口2001年，進(jìn)口101億美元?？傮w上看，家具進(jìn)口的增長(zhǎng)速度比家具出口的增長(zhǎng)速度要快。從1996年到2001年，%，而進(jìn)口增長(zhǎng)了103%。圖表 26　19962002年美國(guó)家具進(jìn)出口值（單位：億美元）年份進(jìn)口出口貿(mào)易逆差199619971998199916200020012002142 資料來源：USDOC 海關(guān)值美國(guó)家具出口狀況美國(guó)是世界上主要的家具進(jìn)口國(guó)，同時(shí)也是主要的家具出口國(guó)。但是其出口總額相對(duì)于其進(jìn)口總額來說顯得微不足道。1999年美國(guó)家具出口總額為17億美元，2000年為19億美元。2000年比1999年增長(zhǎng)了13%。圖表 27　美國(guó)2000年家具主要出口國(guó)出口狀況表國(guó) 別19992000年變化%加拿大13%墨西哥49%英國(guó)22%日本5%沙特阿拉伯0%德國(guó)42%巴哈馬群島35%荷蘭28%科威特9%朝鮮82%世界平均13% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫美國(guó)家具進(jìn)口狀況圖表 28 2002002年美國(guó)十大家具進(jìn)口國(guó)和地區(qū)（百萬美元）國(guó)家20022001增長(zhǎng)%中國(guó)37加拿大2意大利9墨西哥8345臺(tái)灣0印度尼西亞9馬來西亞14泰國(guó)32巴西5菲律賓0總計(jì)13 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫美國(guó)家具市場(chǎng)2001年下跌1%之后，2002年大力成長(zhǎng)了13%，金額高達(dá)142億美元，毫無意外的是中國(guó)增長(zhǎng)最快，比期2001年增長(zhǎng)了37%，其次是巴西35%，第三是泰國(guó)32%，馬來西亞增長(zhǎng)14%，只比美國(guó)平均增長(zhǎng)13%多一個(gè)百分點(diǎn)。臺(tái)灣增長(zhǎng)為0%，主要還是靠鐵家具在維持。其實(shí)中國(guó)大陸的出口，很大部分是臺(tái)灣廠商轉(zhuǎn)移到大陸的工廠。但是工資低、其他成本也不高的菲律賓卻也出現(xiàn)0%的增長(zhǎng)，意大利呈現(xiàn)疲態(tài)，只有9%增長(zhǎng)，而不是過去兩位數(shù)的增長(zhǎng)。與美國(guó)鄰近的墨西哥，也沒有抓住地理優(yōu)勢(shì)，只有5%的增長(zhǎng)，印度尼西亞可能是面對(duì)中國(guó)、泰國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，也出現(xiàn)疲弱的態(tài)勢(shì)，木材資源及工資都占優(yōu)勢(shì)的印尼，卻由于政局動(dòng)蕩，只有9%的增長(zhǎng)。越南至今還未列入前十位，但可以預(yù)期不久他們就會(huì)將菲律賓淘汰出局。這里要指出的是：中國(guó)占美國(guó)家具進(jìn)口市場(chǎng)份額很高，而且，從近年情況來看，占的份額有上升的趨勢(shì)。1998年中國(guó)占美國(guó)家具進(jìn)口市場(chǎng)的份額高達(dá)21%。（），比1998年同期增長(zhǎng)40%。2000年，中國(guó)家具大約有40億銷往國(guó)外，大部分銷往美國(guó)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2001年，%。美國(guó)家具市場(chǎng)是中國(guó)家具出口最大的市場(chǎng)。中國(guó)在過去6年來，只有2001年出口到美國(guó)的增長(zhǎng)最小，僅達(dá)13%。其余5年都在30%以上，廣東仍是最大的出口地。圖表 29　美國(guó)居住木制家具進(jìn)口成長(zhǎng)表（單位：十億美元）19922000復(fù)合年增長(zhǎng)率19992000前5個(gè)月2001/2000進(jìn)口%%%本地800112193%%%E19922000復(fù)合年增長(zhǎng)率19992000前5個(gè)月2001/2000加拿大Canada%%%意大利Italy%%%墨西哥Mexico%%%印度尼西亞%%%巴西%%%智利52%%%合計(jì) Total進(jìn)口比例%% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫2002年，在美國(guó)進(jìn)口家具中，大約40%的家具來自中國(guó)，超過了鄰邦加拿大，其他主要家具供應(yīng)國(guó)家和地區(qū)是意大利、墨西哥、中國(guó)臺(tái)灣、印度尼西亞、馬來西亞、泰國(guó)和菲律賓。其中增長(zhǎng)最快的主要供應(yīng)國(guó)家還是中國(guó)，2002年的增長(zhǎng)率高達(dá)33%，而從加拿大、意大利、墨西哥和中國(guó)臺(tái)灣的進(jìn)口變化不大。盡管2002年美國(guó)家具進(jìn)口因短期發(fā)生在西海岸港口爭(zhēng)端影響而延誤，但進(jìn)口市場(chǎng)還在持續(xù)擴(kuò)大。圖表 30 美國(guó)金屬家具進(jìn)口成長(zhǎng)表（十億美元）19922000復(fù)合增長(zhǎng)率19992000前5個(gè)月2001/2000進(jìn)口561%%%本地24382527%%()%E中國(guó)%%%加拿大%%%墨西哥171%%%合計(jì)2999進(jìn)口比例%% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫美國(guó)進(jìn)口的家具占美國(guó)家具市場(chǎng)的份額比較大，其中：木家具2000年進(jìn)口63億美元，市場(chǎng)占有率為34%，占9%的美國(guó)市場(chǎng)，%，19922000年成長(zhǎng)近24倍；墊裝家具2000年進(jìn)口12億僅占10%，%，%，潛力驚人；金屬家具45億美金，%，占21%市場(chǎng)。圖表 31 居住墊裝家具進(jìn)口成長(zhǎng)表（十億美元）19922000復(fù)合年增長(zhǎng)19992000前5個(gè)月2001/2000進(jìn)口%%%本地578010860%%()%E意大利%%%墨西哥%%%加拿大%%%中國(guó)%%%合計(jì)進(jìn)口比例%% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 32　進(jìn)口占批發(fā)市場(chǎng)之比例（十億美元）金額19922000項(xiàng)目進(jìn)口本地合計(jì)比例進(jìn)口本地合計(jì)比例木制8001%12193%墊裝5780%10860%金屬56124382999%192325274450%小計(jì)1621918877%2558034956%比率%%100%%%100% 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫六）、重要家具展會(huì)美國(guó)第一大家具展是美國(guó)的高點(diǎn)，第二大是密西西比州的TUPELO家具展銷中心，第三大家具展在洛杉磯。美國(guó)沒有批發(fā)市場(chǎng)，沒有固定的地點(diǎn)，不象中國(guó)有家私城，批發(fā)商只有通過展會(huì)，培育零售商。美國(guó)的家具展覽會(huì)很多，每月都有，有全國(guó)性的，也有區(qū)域性的。參展商都是批發(fā)商，客商是零售商。在展會(huì)上絕對(duì)不賣給個(gè)人消費(fèi)者。美國(guó)第一大家具展是美國(guó)的高點(diǎn)，第二大是密西西比州的TUPELO家具展銷中心，第三大家具展在洛杉磯。密西西比州的TUPELO家具展銷中心每年的2月和8月舉辦家具展，展覽規(guī)模14萬平方米，每次有近1000個(gè)參展商參展，吸引33000位零售商。展位65美元/平方米。六、美國(guó)家具市場(chǎng)預(yù)測(cè)家具零售市場(chǎng)預(yù)測(cè)2002年上半年，%，%，這種增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)計(jì)會(huì)延續(xù)到2003年，并達(dá)到5%，仍低于2001年8%的水平。圖表 33　20022003年美國(guó)家具工業(yè)的交貨值年份交貨值（億美元）增長(zhǎng)率%200120022003 資料來源：AFMA2002/10 *為預(yù)測(cè)值美國(guó)家具制造商協(xié)會(huì)2002年十月份公布了家具工業(yè)生產(chǎn)的預(yù)測(cè)修正報(bào)告，%。美國(guó)家具零售市場(chǎng),%，零售額達(dá)到689億美元。圖表 34　2003年美國(guó)家具市場(chǎng)零售客和增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)年份零售這額（億美元）增長(zhǎng)率%200164120026692003689 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 35 20012011年美國(guó)各大區(qū)域家具零售市場(chǎng)預(yù)測(cè)區(qū)域名稱2001年（億美元）2011年（億美元）增長(zhǎng)率%南部區(qū)域西部區(qū)域中西部東北區(qū)域 資料來源：ITTO2002/091631 *為預(yù)測(cè)值由于美國(guó)家具生產(chǎn)成本高居不下，家具的進(jìn)口將會(huì)進(jìn)一步加大，本土的家具生產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步萎縮。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家的家具行業(yè)來說，美國(guó)市場(chǎng)是不可錯(cuò)失的具有巨大消費(fèi)力和潛力驚人的市場(chǎng)。圖表 36 五大美國(guó)家具公司從中國(guó)進(jìn)口家具的年進(jìn)口量（百萬元美元）公司名稱年進(jìn)口量（批發(fā)價(jià)）Alshley350400Furniture Brands luternationai400Rooms to go270Universal/legacy240Standard furniture150 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫第五節(jié) 日本家具行業(yè)分析一、日本家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀家具制造商分布全日本，而主要集中于北海道(旭川、札幌、小樽)、東北(山形、酒田)、關(guān)東(東京、橫濱、春日部、前橋)、東海(靜岡、名古屋、刈谷)、中部(岐阜、高山、新瀉) 北陸(富山、福井、石川縣境)、近畿(京都、神戶)、中國(guó)(廣島、府中、福山)、四國(guó)(香川、德島縣境)、九州(大川、北九州、宮崎及大分縣境)等幾個(gè)家具制造中心，這些制造中心均各有數(shù)家主要家具制造商及其所屬的許多小型承包供貨商，互相支持形成綿密的生產(chǎn)供應(yīng)網(wǎng)。近年來，由于面臨嚴(yán)厲競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，這種互助共榮的體系正在瓦解。日本現(xiàn)有家具企業(yè)14260家，小企業(yè)和個(gè)體企業(yè)占主要位置。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本家具生產(chǎn)企業(yè)中，10人以下的小企業(yè)占80%左右，10%的企業(yè)有10至20名員工，超過100名員工以上的家具生產(chǎn)企業(yè)僅占1%。1997年日本家具生產(chǎn)總值達(dá)190億美元，日本家具產(chǎn)業(yè)無論是在工藝技術(shù)、研發(fā)能力、生產(chǎn)基地、降低成本等方面都比鄰近國(guó)家進(jìn)步，所以，雖然日本勞動(dòng)成本比較高，而日本本土的家具產(chǎn)業(yè)始終在日本家具市場(chǎng)占主導(dǎo)的地位。日本十大家具制造商分別是：KOKUYO、OKAMURA、UCHIDA YOKO、 ITOKI、FRANCE BED、ITOKI CREBIO、KARIMOKU、PARAMOUN