房地產(chǎn)市場(chǎng)分析策劃書-資料下載頁
2025-06-21 14:49本頁面
【正文】 求購買用途從其購買的動(dòng)機(jī)來看，以滿足或改善現(xiàn)有居住條件為主。隨著年齡的增長(zhǎng)，用于改善居住環(huán)境的趨勢(shì)更加明顯。在2429歲的人群里，用于結(jié)婚自用的較多，且多為第一次置業(yè)?？們r(jià)購買2030萬為主，其次會(huì)購買2540萬總價(jià)的公寓，但是計(jì)劃購買20萬以下公寓的人群也不少（主要購買面積為6090平方米）。面積欲購1525萬以下房?jī)r(jià)的消費(fèi)者則會(huì)選擇建筑面積在80100平方米為主購買2540萬元公寓的購房者，欲購面積在120140平方米。戶型欲購15萬以下房?jī)r(jià)的消費(fèi)者則主要是選擇二房一廳的戶型欲購2535萬房?jī)r(jià)的人群則是計(jì)劃選擇三房為主,從數(shù)據(jù)顯示，此類人群購買三房二廳二衛(wèi)與二房一廳一衛(wèi)的比例相同。購買40萬以上房?jī)r(jià)的人群，選擇的戶型則是以三房二廳二衛(wèi)為主或躍層住宅。類型多層或小高層，成為眾多購房者心目中理想的房屋類型。其它附加值就目前的居住情況來看，大部分綿陽人集中居住在市區(qū)內(nèi)小面積的公寓里，絕大部分的小區(qū)缺少綠化面積及運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，同時(shí)，人們對(duì)健康環(huán)保型生活的向往越來越加突出，因此，對(duì)小區(qū)內(nèi)的綠化、運(yùn)動(dòng)設(shè)施、小區(qū)內(nèi)物業(yè)管理人員的素質(zhì)（保安、清潔工人、維修工等的服務(wù)意識(shí)等）等提出了更高的要求。消費(fèi)行為區(qū)域涪城區(qū)成為眾多購房者的第一選擇，其次則會(huì)選擇在高新區(qū)、游仙區(qū)和高水片區(qū)購買。F目標(biāo)客戶人群特征分析 綜合上述，結(jié)合本項(xiàng)目特性，我們的客戶群是這樣一群人：初次置業(yè)者、投資性客戶、享受晚年客戶F目標(biāo)消費(fèi)群選擇本案的動(dòng)機(jī)：1．高度認(rèn)同本案性價(jià)比；2．認(rèn)同本案規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能優(yōu)于其它個(gè)案；3．認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景、發(fā)展?jié)摿Υ?，投資增值性強(qiáng)；4．欣賞本項(xiàng)目倡導(dǎo)的生活模式F目標(biāo)消費(fèi)群排斥理由1．無產(chǎn)權(quán)，擔(dān)心有后遺癥；2．區(qū)域性購買偏好。 F目標(biāo)消費(fèi)群購房偏好1．環(huán)境偏好——有山有水，植被豐富、整體規(guī)劃優(yōu)秀，有安全保障的高尚住宅；2．休閑享受——社區(qū)內(nèi)配設(shè)各種休閑娛樂設(shè)施；5項(xiàng)目發(fā)展主題F綿陽樓盤主題統(tǒng)計(jì)分析所謂發(fā)展方向包含趨勢(shì)和走向之意。要明確項(xiàng)目的發(fā)展主題方向，分析市場(chǎng)上其它樓盤的主題狀況，具有一定的借鑒作用。綿陽樓市的營(yíng)銷主題由市場(chǎng)樓盤的主題分類綜合而成，而樓盤的營(yíng)銷主題是該樓盤最具競(jìng)爭(zhēng)力因素的體現(xiàn)。2007度樓市營(yíng)銷主題，大致可以分為以下五類：A類： 突出業(yè)主的地位和生活品位此類樓盤多著眼于消費(fèi)者尊榮的心理需求，以樓盤的附加價(jià)值作為宣傳的重點(diǎn)。主要以鳳凰城為代表：鳳凰城： 一座城市 一件奢侈品B類：創(chuàng)導(dǎo)全新生活模式此類樓盤針對(duì)消費(fèi)者追求生活的新面貌、追求生活的個(gè)性和閃光處、憧憬和向往美好的未來生活的特點(diǎn)，以鮮明的全新生活方式作為營(yíng)銷的主題。主要以富臨開發(fā)的盧卡美郡為代表：盧卡美郡： 一生只此一處 世界級(jí)居住體驗(yàn)C類：強(qiáng)調(diào)社區(qū)和家的感覺此類樓盤針對(duì)追求和睦、高尚的社區(qū)生活，渴望彼此進(jìn)行交流的人性需求，多以社區(qū)的人文環(huán)境或?qū)δ撤N生活環(huán)境的情結(jié)來作為項(xiàng)目的主題，利用“物以類聚，人以群分”的社會(huì)分化原理來吸引具有同質(zhì)性的消費(fèi)者。主要以漢龍小島三期尚島國(guó)際為代表：尚島國(guó)際：創(chuàng)建綿陽國(guó)際化居住示范區(qū)D類：宣揚(yáng)景觀、生態(tài)環(huán)境社會(huì)化大生產(chǎn)以及城市化帶來的嚴(yán)重后果之一就是環(huán)境的污染和生態(tài)環(huán)境的惡化。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康的重視，對(duì)良好生態(tài)環(huán)境的向往和回歸自然的心理，把生態(tài)作為營(yíng)銷的主題。主要以芙蓉金城為代表，占的比例多達(dá)一半：芙蓉金城：倒映在芙蓉溪的中國(guó)院子。主題發(fā)展趨勢(shì)通過上述比較發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上以宣揚(yáng)景觀生態(tài)環(huán)境的樓盤最多，占了一半比例。其次是突出業(yè)主地位和生活品位的樓盤。從各類樓盤營(yíng)銷主題的比較和變化來看，2007年度綿陽樓市主題的演變逐漸清晰：A. 開發(fā)公寓的樓盤則多以生活方式、生活品質(zhì)為宣傳主題；B. 項(xiàng)目主題從樓盤本身過渡到家，然后聚焦到人及人對(duì)生活的感覺和看法；營(yíng)銷內(nèi)容在傳播上也由單純硬件條件宣傳向社區(qū)環(huán)境和人的綜合感受演變。C. 隨著生活水平的提高，消費(fèi)需求也將越來越高，項(xiàng)目主題定位也將會(huì)更多地以滿足居民的社會(huì)和人文需求作為立足點(diǎn)和著重點(diǎn)。2：本案推廣主題思路針對(duì)市場(chǎng)目前推廣主題，結(jié)合本案自身特點(diǎn)，建議公司在對(duì)項(xiàng)目推廣上注重山水、人文的市場(chǎng)引導(dǎo)，突出項(xiàng)目超高性價(jià)比特點(diǎn)，主打的環(huán)境牌。 第三章 結(jié)論結(jié)論：通過深入翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，〈〈維也納莊園〉〉項(xiàng)目具有較大的可操作性，如發(fā)展商能有效的配合銷售，相信將會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到雙方預(yù)期的目標(biāo)。此報(bào)告書系初稿，如貴公司在考核后簽訂意向性協(xié)議，本人將會(huì)提供更為詳細(xì)的、系統(tǒng)的策劃報(bào)告書。最后祝綿陽市名門房地產(chǎn)開發(fā)有限公司事業(yè)蒸蒸日上、順頌祺昌。 此 致 2007年8月22日30
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