新的營(yíng)銷模式：集群消費(fèi)理論-資料下載頁(yè)
2025-06-20 06:33本頁(yè)面
【正文】 與蜂之間是相信相存，共同發(fā)展這樣的關(guān)系，這就說(shuō)明我們的企業(yè)要與消費(fèi)者共贏的，相依相存的關(guān)系。蜂窩連鎖理論在商業(yè)中運(yùn)用基于蜂窩連鎖理論的指導(dǎo)下，我們建立健全全國(guó)服務(wù)物流體系：各級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就是蜂窩；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人就是蜂王；穩(wěn)固的消費(fèi)群體就是蜜蜂；人性化的機(jī)制就是蜂窩的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。無(wú)縫連接，也就是店與店之間，是無(wú)縫連結(jié)的，什么意思呢？也就是說(shuō)我們?nèi)珖?guó)的店鋪連在一起的網(wǎng)、店網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)。所以我們整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)是一盤(pán)棋，那就避免了傳統(tǒng)生意的惡性競(jìng)爭(zhēng)。比如，兩個(gè)超市斗得你死我活，不用說(shuō)更多，但在這一平臺(tái)上，我們按照蜂窩連鎖理論構(gòu)建的服務(wù)物流平臺(tái)，你別看他小，他是利益共同體，你不要管他大小，他的利益都與你有關(guān)系，是一家人。企業(yè)集群運(yùn)營(yíng)的中樞——集群消費(fèi)卡那么消費(fèi)者集群與企業(yè)集群之后，這么龐大消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的體系用什么來(lái)作為紐帶呢？那個(gè)中樞是什么呢？——集群消費(fèi)卡，那它運(yùn)營(yíng)流程如何？卡：一卡在手，消費(fèi)神州，是我們的最終目的，那么這種卡是什么樣的卡，叫集群消費(fèi)卡，有二種，一種主卡（金卡），一種副卡，那它有什么功能：可以在全國(guó)范圍內(nèi)最低扣折消費(fèi)所有加盟企業(yè)的產(chǎn)品?？梢垣@得積分返利，積分的一部分可以抵現(xiàn)使用，那怎么抵現(xiàn)呢？可以跨年度，跨區(qū)域，跨行業(yè)抵現(xiàn)使用，也就是永不過(guò)期的，也就是說(shuō)這張卡所獲的積分返利可以在全國(guó)，未來(lái)在全球范圍內(nèi)都可以流通，所以這張卡不是一張普通卡，不是我們傳統(tǒng)概念上的一張會(huì)員卡，這張卡是我們消費(fèi)者和企業(yè)家都渴求的一張卡，所以集群e家的這張卡，是卡的突破，那么這張卡要在全國(guó)乃至全球流通，必須需要什么來(lái)支撐呢？有一個(gè)平臺(tái)，還是我剛才那一句話，由于社會(huì)的進(jìn)步，新工具的誕生，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，給我的這張卡提供了堅(jiān)實(shí)技術(shù)支撐，沒(méi)有社會(huì)的進(jìn)步，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的支撐，要用卡流通全國(guó)那很難?，F(xiàn)在，我們卡的流通技術(shù)已經(jīng)很成熟，它的操作性、安全性、快捷性、方便性很多人都體驗(yàn)過(guò)。那么來(lái)看看這張卡在流通過(guò)程中的流程，萬(wàn)變不離其中，怎樣變都離不開(kāi)消費(fèi)者的消費(fèi)，先看消費(fèi)者現(xiàn)款消費(fèi)之后，企業(yè)送出積分，大家記住啊，是現(xiàn)款交易，很多企業(yè)都擔(dān)心，消費(fèi)者消費(fèi)之后我的積分也送了，消費(fèi)者不給錢(qián)怎辦，大家明白之后，就不存在這種現(xiàn)象。積分分為二部分，一部分為可用積分，一部分為集群積分，可用積分消費(fèi)者可用來(lái)跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨年度全國(guó)抵現(xiàn)使用。那么集群積分歸我們的主卡會(huì)員所有，主卡才是會(huì)員，副卡不是會(huì)員，既然身份不一樣，您的待遇就不一樣，所以主卡與副卡的區(qū)別在于參與不參與集群積分的分配，為什么要有集群積分？是因?yàn)槠髽I(yè)看到了我們平臺(tái)才返利，是看到了我們的平臺(tái)眾多的會(huì)員，他們才愿意返利??！所以這積分是靠我們的平臺(tái)產(chǎn)生的，從這方面來(lái)體現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的利益捆綁，我們的利益是共同的，共同分享的。我說(shuō)的話是可操作的，不是夸夸其談的，不只是一種美好的愿望，不是這樣的。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與發(fā)展，你看，如果你送的積分越多，說(shuō)明你銷售的產(chǎn)品越多，你的利益越多。如果你的積分送不出去，那我告訴你沒(méi)有人來(lái)消費(fèi)你的產(chǎn)品。所以集群積分的分配要根據(jù)你貢獻(xiàn)的大小來(lái)參與積分的分配，這操作很簡(jiǎn)單，加盟企業(yè)只要掛牌，安裝互聯(lián)網(wǎng)程序軟件就可以了，其它的都由電腦程序來(lái)完成。集群消費(fèi)利益的來(lái)源——集體團(tuán)購(gòu)節(jié)省出來(lái)的錢(qián)。把我的企業(yè)原來(lái)做廣告的錢(qián)省下來(lái)，媒體廣告、促銷活動(dòng)，物流配送的錢(qián)省下來(lái)，省下來(lái)的做什么？省下來(lái)一部分返還給消費(fèi)者，所以我們的利潤(rùn)來(lái)源是有出處的，這個(gè)理論產(chǎn)生的利益，不是羊毛出自羊身上，除了這種模式之外，很多的都是羊頭出在羊身上，消費(fèi)者現(xiàn)在很智慧了，大家一定要搞明白，這就是我們平臺(tái)，利用這一種機(jī)制，把利益公平的分給三方，對(duì)吧！原來(lái)所有利益只與生產(chǎn)、流通有關(guān)系，而與消費(fèi)者一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，所以消費(fèi)者徘徊觀望，原來(lái)買(mǎi)賣是冤家，今天買(mǎi)賣是一家，所以叫集群e家。我們的利益是透明，明明白白的，你提供給消費(fèi)者的價(jià)格你們老板說(shuō)了算，假如你提供的是假冒偽劣產(chǎn)品，你趕緊打住，消費(fèi)者一個(gè)電話，一個(gè)信息全國(guó)人都知道了，你的產(chǎn)品是假的，假如你提高價(jià)格再給我們，告訴你我們消費(fèi)不是傻子，那只能是你搬起石頭砸自己的腳 。所以大家合作的基礎(chǔ)是誠(chéng)信。分配原則，集群消費(fèi)，基礎(chǔ)是消費(fèi)，關(guān)鍵在集群、集的多拿得多，集的少拿得少。規(guī)模化消費(fèi)，規(guī)模化獲利，人人都有利益，那么社會(huì)將會(huì)是和諧的。同城交易：泛指同一個(gè)城市或者同一個(gè)地區(qū)之間完成的交易。為什么要提出同城交易呢？這是根據(jù)我們消費(fèi)者的消費(fèi)需求來(lái)提出來(lái)的，那消費(fèi)者的消費(fèi)需求是什么呢？是方便、快捷、多元化、人性化的服務(wù)需求，要滿足消費(fèi)者這樣的需求，就需要提供能滿足消費(fèi)者需求的設(shè)備、硬件、軟件和系統(tǒng)。比如：如果你的服務(wù)機(jī)構(gòu)在北京，我在湖南怎么服務(wù)，如果把服務(wù)機(jī)構(gòu)建立在身邊，那該多好??！把打一個(gè)電話，我就能享受到了，所以同城交易將是我們消費(fèi)者渴望的結(jié)果，也是我們企業(yè)為消費(fèi)者提供的一種服務(wù)，就是你服務(wù)機(jī)構(gòu)離消費(fèi)者很近，你提供的服務(wù)很方便、快捷。消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)帳、買(mǎi)單。好，我說(shuō)了那么多的概念，集群消費(fèi)理論、消費(fèi)者集群、企業(yè)集群、集群消費(fèi)平臺(tái)、集群積分系統(tǒng)，這一切構(gòu)成了我們科學(xué)、完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜獭⑷轿?、立體或運(yùn)營(yíng)體系。14 / 14
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