【正文】 配置的連續(xù)性和競爭性 ，才能有效實現(xiàn) 戰(zhàn)略立足、突圍和擴張 。 ? 寧夏紅戰(zhàn)略 ：能否獲得更加低廉、高效網(wǎng)絡成本效益？能否突破渠道定位和人群定位局限？能否推動人們飲酒習慣的改變？能否實現(xiàn)區(qū)域深度開發(fā)或良性發(fā)展？ ——總之，寧夏紅 首先是增長戰(zhàn)略方式選擇 ；其次是渠道定位目標市場定位問題 ； 再次是市場深度開發(fā)和動態(tài)發(fā)展問題 ； 最后人力資源技能創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新問題 。 資源配置 方式 戰(zhàn)略定位 區(qū)域布局 產(chǎn)品線 設置 品牌策略 營銷模式 營銷組織 不同“小眾酒企業(yè)”的戰(zhàn)略路徑 1. 張裕戰(zhàn)略 ：戰(zhàn)略性產(chǎn)品線創(chuàng)新 ——主品牌拉升－區(qū)域突圍－系統(tǒng)優(yōu)化； 2. 通化戰(zhàn)略 ：區(qū)域集中化－分品牌產(chǎn)品創(chuàng)新－品牌拉升－區(qū)域突圍。 3. 龍徽戰(zhàn)略 ：產(chǎn)品線優(yōu)化－招商及重點區(qū)域布局－營銷模式和組織重心下移－資源配置方式集中化－實現(xiàn)立足。 4. 新天戰(zhàn)略 ：產(chǎn)品線擴張－品牌擴張－區(qū)域擴張－營銷組織擴張－資源配置失效－戰(zhàn)略失敗。 5. 勁酒戰(zhàn)略 ：小瓶酒－渠道定位－區(qū)域擴張－品牌擴張－成本合理性－有限延伸； 6. 椰島鹿龜戰(zhàn)略 ：大瓶裝－渠道禮品定位－季節(jié)性廣告拉動－低成本維護－有限延伸； 資源配置 方式 戰(zhàn)略定位 區(qū)域布局 產(chǎn)品線 設置 品牌策略 營銷模式 營銷組織 三 .盛初為各酒水企業(yè)提供的 戰(zhàn)略咨詢案例分享 盛初為不同類型企業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務 一、盛初 白酒行業(yè) 戰(zhàn)略咨詢服務案例： 1. 口子窖戰(zhàn)略 ——白酒推介 \口子發(fā)展之路最終版 .ppt 2. 洋河戰(zhàn)略－ ..\My Documents\洋河 2023\洋河增長戰(zhàn)略暨2023年度營銷建議（ 1。 21） .ppt 二、盛初 啤酒行業(yè) 戰(zhàn)略咨詢服務案例： 1. 龍津啤酒－ D:\a\桌面 \公司推介 \啤酒推介 \啤酒推介 \龍津全案提案 .ppt 2. 煙臺啤酒 —D:\a\桌面 \煙臺啤酒 06營銷戰(zhàn)略建議 .ppt 對仰韶的 5點建議 1. 秉持集中化的、區(qū)域強勢品牌推力為主導的營銷戰(zhàn)略； 2. 以中高價位主導產(chǎn)品和核心樣板市場為載體的酒店渠道操作，拉升企業(yè)品牌； 3. 伺機擴張自己的板塊市場，逐漸形成省內(nèi)大本營市場，再謀求全國性擴張； 4. 重視全新的資源投入模式和組織架構(gòu)、人力資源的搭建，以適應企業(yè)快速變革要求； 5. 強調(diào)整合社會資源，在整體解決方案、品牌訴求、品牌投資、產(chǎn)品開發(fā)、信息化等重要 KPI指標方面獲得質(zhì)的突破； 需要做出的說明 ? 我們已經(jīng)概述了“外部環(huán)境變化” 4項要素是如何影響了企業(yè)經(jīng)營成敗規(guī)律； ? 由于時間的關系，我們不能闡述“企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營”的 7項要素是如何影響企業(yè)經(jīng)營成敗規(guī)律，如果有興趣繼續(xù)探討這一課題，請與盛初咨詢聯(lián)系。 渠道環(huán)境：渠道有效性變化 資源配置 方式 戰(zhàn)略定位 區(qū)域布局 產(chǎn)品線 設置 品牌策略 營銷模式 營銷組織 消費環(huán)境：需求變化 競爭環(huán)境：策略壁壘到資源壁壘 經(jīng)濟環(huán)境：價格細分變化 酒類廠商經(jīng)營成敗模型 外 部 環(huán) 境 內(nèi) 部 環(huán) 境 由于我本人在北大總裁研修班主講酒水食品行業(yè)“市場營銷管理”，各位有興趣可以閱覽這里一份宣傳資料，來北大一起做更深入探討； 歡迎與 盛初營銷咨詢 探討各類酒業(yè)營銷話題，謝謝大家！ 010－ 85800755/6/7 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:38:5814:38:5814:382/3/2023 2:38:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :38:5814:38Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:38:5814:38:5814:38Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:5814:38:58February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 下午 2時 38分 58秒 14:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時 38分 :38February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 2時 38分 58秒 14:38:583 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 38分 58秒 下午 2時 38分 14:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:38:5814:38:5814:382/3/2023 2:38:58 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :38:5814:38Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:38:5814:38:5814:38Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:5814:38:58February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 2時 38分 58秒 14:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時 38分 :38February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 2時 38分 58秒 14:38:583 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 38分 58秒 下午 2時 38分 14:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:38:5814:38:5814:382/3/2023 2:38:58 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :38:5814:38Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:38:5814:38:5814:38Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :38:5814:38:58February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 2時 38分 58秒 14:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時 38分 :38February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 2時 38分 58秒 14:38:583 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 38分 58秒 下午 2時 38分 14:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴