【正文】 兩季之分，旺 季普遍在于學(xué)生畢業(yè)階段及參與面試的集中時(shí)期。 而淡季期間則主要以學(xué)生的額外需要 為主。淡旺兩季的分界使得公司的經(jīng)營(yíng)模式承受較大的考驗(yàn)，月營(yíng)業(yè)額懸殊。 對(duì)策： 對(duì)策：服裝租賃店在運(yùn)營(yíng)過程中勢(shì)必會(huì)有很多不可控的因素，為了更好地經(jīng)營(yíng)，我 們必須注重對(duì)公司的宣傳， 所以本團(tuán)隊(duì)要在充分調(diào)查與分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 采取循序漸 進(jìn)、步步為營(yíng)的方式開店，淡季通過宣傳單、POP 海報(bào)對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)性教育。 在無力維持經(jīng)營(yíng)的情況下考慮轉(zhuǎn)讓。十五、 十五、效果評(píng)估在以低價(jià)滲透、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、淡季促銷和大力宣傳推廣后，預(yù)計(jì)公司在學(xué)校周邊的知16名度達(dá) 90%，美譽(yù)度達(dá) 70%，市場(chǎng)占有率為 50%，月盈利約為 1845 元（開業(yè) 1 年） 。 同時(shí)， 在公司成熟運(yùn)轉(zhuǎn)后， 業(yè)務(wù)范圍將逐步擴(kuò)大， 不僅再局限于筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院， 而是將公司及業(yè)務(wù)推廣至西鄉(xiāng)塘片區(qū)，南寧市（擁有一定的規(guī)模后） 。使得公司真正做 到位以學(xué)生為本，為學(xué)生服務(wù)。我們必將做到——用我們的專業(yè)服務(wù)您的需要。十六、 十六、公司長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃鑒于校園文化文娛類活動(dòng)不斷增多，對(duì)服裝及舞臺(tái)設(shè)備的需求量也在不斷地提升。 經(jīng)過前期的調(diào)查統(tǒng)計(jì)我們得出，在校園文化文娛活動(dòng)中，舞臺(tái)設(shè)備的平均開支在 4500 元（沒有大禮堂的學(xué)院） ，占據(jù)了活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 50%以上（含 50%）的費(fèi)用。由此可知，舞臺(tái) 設(shè)備也是租賃市場(chǎng)中一塊巨大的肥肉。 在公司發(fā)展進(jìn)入正軌， 并進(jìn)入成熟發(fā)展階段后， 公司將考慮引進(jìn)各類舞臺(tái)設(shè)備以供 租用，同時(shí)，亦考慮與舞臺(tái)設(shè)備出租公司合作，達(dá)到互利共贏。17附件： 附件：（1）服裝 序 號(hào) 項(xiàng)目 單價(jià) （ 元） 200 1 男士西服（套） 400 600 規(guī)格 及顏色 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 黑、灰 S、M、L、XL 黑、灰 S、M、L、XL 黑、灰 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白18數(shù)量 12 8 8小計(jì) （ 元） 2400 3200 4800備注 低檔，每種型 號(hào)各要 3 套 中檔，每種型 號(hào)各要 2 套 高檔，每種型 號(hào)各要 2 套 低檔，每種型 號(hào)及顏色各 要3套 低檔，每種型 號(hào)及顏色各 要3套 低檔，每種型 號(hào)及顏色各 要3套 低檔（淘寶 價(jià)） ，每種型 號(hào)及顏色各 要3套 低檔，每種型 號(hào)及顏色各 要3套 低檔，每種型 號(hào)及顏色各 要2套 低檔，每種型 號(hào)各要 3 套 低檔，每種型 號(hào)各要 3 套 低檔，每種型 號(hào)各要 3 套 低檔，每種型 號(hào)及顏色各 要3套 低檔，每種型 號(hào)及顏色各 要3套 低檔，每種型 號(hào)及顏色各30247203男士襯衫502412008024192080 女士套裙 （套）2419205200244800400 80 6 女士西服 （套） 150 300 30 7 女士襯衫16 12 12 12 246400 960 1800 3600 72040 6024 24960 1440要3套 合計(jì) （2）配件 序 號(hào) 1 項(xiàng)目 領(lǐng)帶 單價(jià)（ 單價(jià)（元） 20 30 50 5 10 15 30 60 100 100 4 男士皮鞋 150 200 5 6 男士胸針 女士高跟 鞋 女士胸針 合計(jì) （3）其它 序 號(hào) 1 2 3 4 5 6 項(xiàng)目 單價(jià)（ 單價(jià)（元） 數(shù)量 1 300 個(gè) 3條 1 小計(jì)（ 小計(jì)（元） 199 元 660 元 9元 3800 元 100 元 500 元 5268 元 備注 飛利浦蒸汽電熨斗 淘寶價(jià) 8 50 80 150 10 15 20 款式 及規(guī)格 常規(guī)（兩色） 常規(guī)（兩色） 常規(guī)（兩色） 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 3944 3944 3944 常規(guī) 3539 3539 3539 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 數(shù)量 10 5 5 5 5 5 10 5 5 9 9 9 20 15 15 15 10 10 10 小計(jì) （ 元） 200 150 250 25 50 75 100 300 500 900 1350 1800 160 750 1200 2250 100 150 200 10510 元 備注 36840 元2領(lǐng)帶夾3皮帶3941 各要一雙 4244 各要兩雙 3941 各要一雙 4244 各要兩雙 3941 各要一雙 4244 各要兩雙 每個(gè)鞋號(hào)各三雙 每個(gè)鞋號(hào)各三雙 每個(gè)鞋號(hào)各三雙7熨斗 199 元/個(gè) 高強(qiáng)度防滑 元/個(gè) 衣架 軟尺 3 元/條 裝修 3800 元/批 運(yùn)輸費(fèi) 100 元 宣傳費(fèi) 500 元 合計(jì)一個(gè)時(shí)間段內(nèi)19（每月預(yù)計(jì)支出） （每月預(yù)計(jì)支出） 正常運(yùn)營(yíng)過程中的支出 序 小計(jì) 項(xiàng)目 單價(jià)（元） 數(shù)量 號(hào) （元） 1 人工費(fèi) 10 元/天 元/度（豐 水期） 元/度 （枯水期） 3人 60 度 60 度 300 36備注 勤工儉學(xué)形式，每月按 30 天計(jì) 算，平均每人的工作時(shí)間為 10 天。 電費(fèi)按每月 30 天計(jì)算，經(jīng)估算， 每天用電平均為 2 度，同時(shí)，學(xué) 院創(chuàng)業(yè)園免交水費(fèi)。 在創(chuàng)業(yè)前期，商鋪將設(shè)在學(xué)院創(chuàng) 業(yè)園，該項(xiàng)目為學(xué)院免費(fèi)為本校 學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的基地。 預(yù)估 預(yù)估 與干洗店合作，定期清洗消毒和 保養(yǎng)。 包括：新款新貨購置、辦公用品 購置等。 電費(fèi)收繳為豐水期價(jià)位 電費(fèi)收繳為枯水期價(jià)位2水電費(fèi)3 4 5 6 7商鋪 租用 運(yùn)輸費(fèi) 話費(fèi) 服裝清 洗保養(yǎng) 費(fèi) 不可預(yù) 計(jì)費(fèi)用 合計(jì) 300 元/月 300 元/月 1000 元/月 1000 元/批 1 300 300 1000 1000 元 2936 元在豐水期與枯水期的核算中，可知，其中的差額為 元。為了更便于盈虧核算， 現(xiàn)采取折中的方法，正常運(yùn)營(yíng)過程中的支出換算為 元{（豐水期支出+枯水期支 出）/2}。20后記當(dāng)前，我國許多城市為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)都出臺(tái)了一系列的幫帶政策，如：吉 林，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金；廣西，啟動(dòng)了系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策等。這些都 充分地體現(xiàn)了國家及地方對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持。 因?yàn)椋?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅讓小部分人 完成了人生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，同時(shí)，也通過創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的方式，解決了大部分人就業(yè)難的 問題。 我們把視角放回一個(gè)小點(diǎn)。 中國私營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省——浙江， 通過創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的形勢(shì)， 在 2009 年中取得了較好的成績(jī)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)僅 2009 年一年， 在杭州新注冊(cè)成立的大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)企業(yè)就達(dá) 1282 家，平均每?jī)商炀驼Q生七家企業(yè)，基本都屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和文化創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)共容納創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 2297 人，直接帶動(dòng)就業(yè) 5896 人，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)大學(xué)生 就業(yè)人數(shù)占杭州市全年接收就業(yè)大學(xué)生的 1/6。今年截至目前，市區(qū)又新增大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 企業(yè) 984 家，已帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè) 3936 人。這是一個(gè)地方所折射出的成績(jī)，如將視角放 回全國，將會(huì)給我們以更大的啟發(fā)。 在本次所提交的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中， 本團(tuán)隊(duì)充分考慮到了自身的資源及能力， 設(shè)想通過整 合各方資源，以互惠互利的方式，與各類經(jīng)銷商及生產(chǎn)商合作。通過中介代租、代銷的 形式，節(jié)省了學(xué)生們尋找過程中所耗費(fèi)的時(shí)間，同時(shí)，也在整合資源的過程中使得各租 賃商鋪商品互補(bǔ)，以達(dá)到資源利益最大化的目的。 在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，或許會(huì)遇到很多的荊棘，但是我們相信，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是為有準(zhǔn) 備的人而產(chǎn)生的。我們時(shí)刻準(zhǔn)備著，用自己的實(shí)際行動(dòng)，在實(shí)現(xiàn)自身創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同時(shí)， 為國家與地方奉獻(xiàn)綿薄之力。 32 / 3