【正文】 藝晚會、大型活動、重大比賽等近 30 場。調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生不購買職業(yè)裝的原因主要有以下三點(diǎn)： 1. 職業(yè)裝成本價格較貴經(jīng)調(diào)查，筆者團(tuán)隊所在學(xué)院學(xué)生每月的平均生活費(fèi)為 600 元，扣除伙食、話費(fèi)、交 通費(fèi)等必要開支外， 每月可供自由支配的剩余金額不到 150 元。局限性較強(qiáng)，只能滿足文娛市場的部分需求。 但是，借用時往往會遇到以下問題：一是服裝的型號、顏色、款式等不合適； 二是多套、統(tǒng)一、成套借職業(yè)裝困難；三是 三是由于沒有專門的租賃機(jī)構(gòu)服裝的選擇性單一，造成服裝 三是 的服飾等搭配不合理不美觀； 四是職業(yè)裝擁有者不愿意外借， 或者多次向他人借不好意思、不方便；五是使用他人服裝后的清潔問題。 （2）劣勢 ①經(jīng)驗(yàn)不足，前期利潤率較低 作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 在公司運(yùn)營過程由于經(jīng)驗(yàn)不足的原因使得在宣傳著重點(diǎn)、 管 理模式等方面較難把握一個正確的發(fā)展方向。 2）注重保養(yǎng)，延長生命周期 注重保養(yǎng)，延長生命周 生命 在服裝管理過程中，注重對服裝的清潔、存放等工作，延長每件服裝的壽命，增 長其使用率。 （2）人員推廣 在正常的公司運(yùn)營工程中，筆者團(tuán)隊所在學(xué)院師生便是我們對外的最好的推銷人 員。 （4）南寧市政府對高校畢業(yè)生就業(yè)問題高度重視 南寧市出臺《關(guān)于加強(qiáng)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》 ，通知規(guī)定給予高校畢業(yè) 生一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼， 對自主創(chuàng)業(yè)取得營業(yè)執(zhí)照后正常營業(yè)半年以上的南寧市生源高校畢 業(yè)生，由財政給予每人 2000 元一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。 2．人員管理 （1）制定每日工作人員值班表，明確每一位員工的職責(zé)； （2）安排員工的上班時間，以工作守則規(guī)范員工工作； （3）對工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎勵，對于工作失誤的員工按情節(jié)嚴(yán)重程度予以 相應(yīng)處罰。 介于 公司在前期調(diào)查中所得資料，在結(jié)合自身資源及能力后，本團(tuán)隊得出，在公司運(yùn)營前期 階段，公司盈利除了來源于學(xué)生租用職業(yè)裝外，爭取學(xué)院支持，成為演出服裝代租中介 是公司盈利的第二大塊。 對策： 對策：制作合適的物品購置清單，并加強(qiáng)工作人員的工作效率，在每天開始營業(yè)及 停止?fàn)I業(yè)這兩個時間里，仔細(xì)做好服裝的點(diǎn)算工作。 對策： 對策：服裝租賃店在運(yùn)營過程中勢必會有很多不可控的因素，為了更好地經(jīng)營，我 們必須注重對公司的宣傳， 所以本團(tuán)隊要在充分調(diào)查與分析市場的基礎(chǔ)上， 采取循序漸 進(jìn)、步步為營的方式開店，淡季通過宣傳單、POP 海報對在校大學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)性教育。為了更便于盈虧核算， 現(xiàn)采取折中的方法，正常運(yùn)營過程中的支出換算為 元{（豐水期支出+枯水期支 出）/2}。 在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，或許會遇到很多的荊棘，但是我們相信，機(jī)會永遠(yuǎn)是為有準(zhǔn) 備的人而產(chǎn)生的。 在創(chuàng)業(yè)前期，商鋪將設(shè)在學(xué)院創(chuàng) 業(yè)園，該項(xiàng)目為學(xué)院免費(fèi)為本校 學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的基地。 風(fēng)險五：得不到消費(fèi)者的青睞，無人問津， 風(fēng)險五：得不到消費(fèi)者的青睞，無人問津，租賃出現(xiàn)淡旺兩季 鑒于公司是一個以出租學(xué)生需求服裝為主的租賃公司， 在開業(yè)前期有可能會出現(xiàn)消 費(fèi)者不青睞的現(xiàn)象。 并且要做好受損服裝的記錄區(qū)分， 以便于能清晰 地了解公司新品購置的時間。 介于本公司為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 在運(yùn)轉(zhuǎn)資金及管理能力等方面尚未成熟， 故在業(yè) 務(wù)發(fā)展方面公司采用商業(yè)合作的形式，通過篩選，與相關(guān)服裝租賃公司合作，在其中公 司則收取 20%的中介費(fèi)用（由合作方支付） 。同時，在本團(tuán)隊亦要爭取得到學(xué)院學(xué)生工作處領(lǐng)導(dǎo)的支持，通過勤工儉學(xué)的 方式，為本公司推薦有需求的同學(xué)。10（2）借貸優(yōu)惠 銀行針對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供借貸優(yōu)惠政策，以利息低，最高可貸 6 萬元，如不能 在規(guī)定時間內(nèi)還貸，可延長一次。 而在此類合作方式中， 最大的受益者則是我們的消費(fèi)者， 他們可以極大地節(jié)約了時 間成本，有效地、迅速地通過本公司這一中介找到自身所需的產(chǎn)品。 （一）市場營銷目標(biāo) 從筆者團(tuán)隊所在學(xué)院做起，將公司的業(yè)務(wù)宣傳拓展到周邊高校，提高公司的知名 度及美譽(yù)度，并在營業(yè)中嚴(yán)格貫徹“產(chǎn)品多樣化，服務(wù)專業(yè)化”的營銷理念，提高公 司的形象。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部管理制度使得公司的運(yùn)營有規(guī) 可循。十、競爭分析（一）競爭對手分析 在筆者團(tuán)隊所在學(xué)院周邊高校內(nèi)， 廣西大學(xué) 1 公里內(nèi)近有 3 家服裝租賃店， 廣西民 族大學(xué)臨近有 2 家服裝租賃店，廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院 1 公里內(nèi)近有 1 家服裝租賃店， 經(jīng)實(shí)地調(diào)查分析，當(dāng)前該行業(yè)主要競爭對手有兩類： 其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝。 各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢，且高校中舉辦文娛活動頻多的頻率也在不斷提 高、規(guī)模不斷擴(kuò)大。 同時， 筆者團(tuán)隊所在學(xué)院 6 大系部 擁有系級團(tuán)學(xué)組織 6 個。筆者 團(tuán)隊所在學(xué)院所在大學(xué)路一帶就有 11 所， 約在校總?cè)藬?shù)為 萬。公司將真正以學(xué) 生為本，以提供職業(yè)套裝、演出服裝的租賃服裝為主，以承包團(tuán)體制服的制定為輔。 本策劃項(xiàng)目將基于市場調(diào)查的基礎(chǔ)上， 結(jié)合在校大學(xué)生的實(shí)際情況， 進(jìn)行分析總結(jié)。據(jù)調(diào)查，筆者團(tuán)隊 所在系一共有畢業(yè)班學(xué)生 180 多人， 其中有 80%以上的畢業(yè)生為了面試而購買了新西服、 皮鞋等，以此進(jìn)行自我形象塑造，有些對質(zhì)量或品牌要求高的，價格高達(dá) 2500 元，僅 衣服的費(fèi)用動輒就過千，開銷過大。 同時對于不少生活相對貧困的大學(xué)生而言， 在客觀因素下他們的經(jīng)濟(jì)能力根本無法滿足 他們這個需求，學(xué)生們很多時候因?yàn)榇┲粔虼蠓降皿w，從而喪失很多就業(yè)的機(jī)會。據(jù)了解，筆者所在學(xué)院許多同學(xué)都抱怨現(xiàn)有的服裝租賃公司及商鋪出租服裝的費(fèi)用偏高。 除了部分學(xué)生干部因經(jīng)常出席正式場合需 經(jīng)常穿著外， 在一般情況下， 同學(xué)們對職業(yè)裝的使用頻率極低， 適用的場合極少。 （二）產(chǎn)品品牌分析 公司要持續(xù)性發(fā)展，就必須要擁有自己的品牌，并樹立本公司形象。所以公司在價格上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。但可通過國家與院校的相關(guān)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策中尋找?guī)椭?，?而解決了來自公司自身的威脅。具體如下： ①職業(yè)裝渠道： 職業(yè)裝渠道： 渠道 出租 本公司 顧客在此項(xiàng)環(huán)節(jié)中，我們將直接購置一部分職業(yè)裝，以提供給有需要的同學(xué)租用，此類 直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)， 有利于公司在今后發(fā)展 過程中制定客服制度與管理體系。 （3）營業(yè)推廣 ①體驗(yàn)營銷：開展師生體驗(yàn)營銷活動，在開業(yè)一個月內(nèi)，對來租賃服裝的師生進(jìn)行 折優(yōu)惠（會員價） ； ②實(shí)行會員價和普通消費(fèi)價并行。 ， 讓目標(biāo)消費(fèi)者能及時了解最新服裝租賃的信息 （例如新品上市 出租、租賃價格等） 。 （二）收入 在本公司運(yùn)營過程中的盈利主要來自于服裝出租的租用費(fèi)、 聯(lián)系演出服的中介費(fèi)以13及班服制作的批量定制費(fèi)三大部分。 由以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可看出， 在合理有效地宣傳下， 團(tuán)體服裝的批量制作也將會是公司 盈利的主要項(xiàng)目之一。 對策： 對策：本團(tuán)隊將制定出完善的服裝租賃制度，嚴(yán)格規(guī)范各項(xiàng)事務(wù)。我們必將做到——用我們的專業(yè)服務(wù)您的需要。 中國私營經(jīng)濟(jì)大省——浙江， 通過創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形勢， 在 2009 年中取得了較好的成績。這些企業(yè)共容納創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 2297 人，直接帶動就業(yè) 5896 人，創(chuàng)業(yè)帶動大學(xué)生 就業(yè)人數(shù)占杭州市全年接收就業(yè)大學(xué)生的 1/6。 經(jīng)過前期的調(diào)查統(tǒng)計我們得出，在校園文化文娛活動中，舞臺設(shè)備的平均開支在 4500 元（沒有大禮堂的學(xué)院） ，占據(jù)了活動經(jīng)費(fèi) 50%以上（含 50%）的費(fèi)用。 并制定相應(yīng)的懲罰規(guī) 則，抑制顧客遲還或不歸還服裝的行為。 根據(jù)當(dāng)前市場的發(fā)展， 結(jié)合本團(tuán)隊的實(shí)際調(diào)查， 公司在運(yùn)營上預(yù)計每年銷售額增長 率將會處于 2%3%之間 以上報價皆根據(jù)當(dāng)前市場價結(jié)合本團(tuán)隊實(shí)際調(diào)查后擬定得出。 經(jīng)過日常生活的觀察和實(shí)際調(diào)查得出，在校大學(xué)生的生活、工作及學(xué)習(xí)中，職業(yè)裝 的使用普遍是在參加各類大型會議及各正式場合的活動時。 2．顧客歸還服裝時，應(yīng)當(dāng)面檢查是否損壞或齊全。 5．公共關(guān)系 （1）舉辦小型文化交流會，增加與目標(biāo)群體的聯(lián)系。更重要的是，產(chǎn)品將更符合消費(fèi) 者的需要與要求。 經(jīng)過總結(jié)分析我