【正文】 生們更得重視每一次難得的面試機會。 良好的形象不僅能為自身加分，往往也代表著一個組織、團體、公司等的形象?？焖俚慕?jīng)濟 發(fā)展為就業(yè)帶來了生機，但目前社會面臨的就業(yè)壓力依然巨大,主要體現(xiàn)在一下幾個方面： (1)全國累計應實現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員 1000萬人 (2)失業(yè)人員再就業(yè)目標 550 萬人 (3)目前全國就業(yè)困難人員未就業(yè)者依然超過 1300 萬人隨著全國高校的不斷擴招， 在校大學生人數(shù)大幅增長， 隨之而來的大學畢業(yè)生人數(shù) 也對應呈現(xiàn)出了大幅增長的趨勢。 而大學生普遍存在經(jīng)濟拮據(jù)， 對真正的社會崗位要求不了解， 如何對自身進行包裝？如何用能力范圍內(nèi) 的資金購置一套合適的職業(yè)套裝？這些都是當代大學生所面對的， 最直接、 最真實的困 難與問題。最終標是將公司業(yè)務拓展到各駐邕高校，成為其服裝租賃的 首要選擇公司。這其中，演出服裝可分為：舞臺裝、舞蹈服裝、民族服裝、 禮儀服裝、晚禮服裝、男女古裝、特裝等，按其檔次可分為低端、中端、高端三個檔次， 并依據(jù)其檔次租賃公司將其劃分了不同的出租價位。 對演出服裝和職業(yè)裝的需求也不斷增長， 服裝租賃市場具有巨大的 發(fā)展空間。 （三）就業(yè)壓力大，畢業(yè)生注重自身形象的塑造 當前，在國家發(fā)展的大環(huán)境下，大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)壓力大，競爭激烈，誰能在社會中 求得一份合乎心意的工作，誰就贏得了人生的第一戰(zhàn)。 （五）關(guān)注動態(tài)，深入了解原因 為了更好地為學院廣大學生服務， 本團隊對學院在校學生和畢業(yè)生作了 “關(guān)于為何 不購買職業(yè)裝”的調(diào)查。八、消費者分析（一）消費群體的消費趨勢當前，租賃商鋪以小型租賃經(jīng)營模式為主，沒有進行市場細分，籠統(tǒng)地將社會所有 群體（如：舉辦各類文藝活動的各類企事業(yè)單位、學校、社會團體等）歸為一體。 在現(xiàn)有的租賃店中， 服裝皆以三種功能類 型劃分，即：舞蹈類、歌唱類、主持類。產(chǎn)品設(shè)置在符合目標群體需求的同時，更要注意產(chǎn)品品牌的建立。當 需要存在時，學生們處于便利性或是節(jié)省開支角度，便會選擇向該群體中的人員借用。 隨著公司未來的不斷發(fā)展及管理模式不斷成熟， 公司會逐步將業(yè)務范圍擴大到周邊各大高校， 不斷擴大目標消費群體 的規(guī)模。服裝品種的多樣化可以充分地滿足不同消費者的不同需求。 經(jīng)過總結(jié)分析我們可知， 公司所擁有 優(yōu)勢大于劣勢，只要公司捉住機會，盡量彌補自身缺陷，并在運營過程中不斷總結(jié)和完 善，定能在行業(yè)中占據(jù)一席之地。在采購及合作過程當中，我們將有效地 整理并核對服裝的型號、款式及顏色等，以避免在運營過程中形成合作者的內(nèi)部競爭， 從而影響公司的與合作上的關(guān)系。更重要的是，產(chǎn)品將更符合消費 者的需要與要求。 公司可通過宣傳單頁、 POP 海報、 網(wǎng)頁等宣傳媒介， 對公司本季度的活動進行全面性的宣傳。 5．公共關(guān)系 （1）舉辦小型文化交流會，增加與目標群體的聯(lián)系。鼓勵企業(yè)申請商業(yè)貸款，對獲得銀行 貸款的，對實際應支付的貸款利息給予 50%貼息，最高額度為 5 萬元。 2．顧客歸還服裝時，應當面檢查是否損壞或齊全。 （三）人員培訓及管理 1．培訓內(nèi)容 （1）職業(yè)道德素質(zhì)； （2）員工手冊的學習； （3）相關(guān)公司情況、產(chǎn)品知識、市場知識；12（4）服裝清潔及保養(yǎng)常識； （5）接待禮儀； （6）電話禮儀； （7）禮貌用語等。 經(jīng)過日常生活的觀察和實際調(diào)查得出，在校大學生的生活、工作及學習中，職業(yè)裝 的使用普遍是在參加各類大型會議及各正式場合的活動時。 （三）盈虧預估分析 作為一個新生公司， 在前期必定經(jīng)受宣傳力度的考驗及來自競爭對手的沖擊。 根據(jù)當前市場的發(fā)展， 結(jié)合本團隊的實際調(diào)查， 公司在運營上預計每年銷售額增長 率將會處于 2%3%之間 以上報價皆根據(jù)當前市場價結(jié)合本團隊實際調(diào)查后擬定得出?；蚴窃诮灰赘叻迤冢捎跁r間緊任務重的原因，工作人員不能很好地協(xié)調(diào)和分配15任務，在服裝點算過程中出現(xiàn)偏差，導致物品的丟失。 并制定相應的懲罰規(guī) 則，抑制顧客遲還或不歸還服裝的行為。淡旺兩季的分界使得公司的經(jīng)營模式承受較大的考驗，月營業(yè)額懸殊。 經(jīng)過前期的調(diào)查統(tǒng)計我們得出，在校園文化文娛活動中，舞臺設(shè)備的平均開支在 4500 元（沒有大禮堂的學院） ，占據(jù)了活動經(jīng)費 50%以上（含 50%）的費用。 電費收繳為豐水期價位 電費收繳為枯水期價位2水電費3 4 5 6 7商鋪 租用 運輸費 話費 服裝清 洗保養(yǎng) 費 不可預 計費用 合計 300 元/月 300 元/月 1000 元/月 1000 元/批 1 300 300 1000 1000 元 2936 元在豐水期與枯水期的核算中，可知，其中的差額為 元。這些企業(yè)共容納創(chuàng)業(yè)大學生 2297 人，直接帶動就業(yè) 5896 人，創(chuàng)業(yè)帶動大學生 就業(yè)人數(shù)占杭州市全年接收就業(yè)大學生的 1/6。我們時刻準備著，用自己的實際行動，在實現(xiàn)自身創(chuàng)業(yè)夢想的同時， 為國家與地方奉獻綿薄之力。 中國私營經(jīng)濟大省——浙江， 通過創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形勢， 在 2009 年中取得了較好的成績。 預估 預估 與干洗店合作，定期清洗消毒和 保養(yǎng)。我們必將做到——用我們的專業(yè)服務您的需要。同時，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，對于職業(yè)裝的需求有淡旺兩季之分，旺 季普遍在于學生畢業(yè)階段及參與面試的集中時期。 對策： 對策：本團隊將制定出完善的服裝租賃制度，嚴格規(guī)范各項事務。同時，也有利于總結(jié)服裝容易受損的部位及原因。 由以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可看出， 在合理有效地宣傳下， 團體服裝的批量制作也將會是公司 盈利的主要項目之一。 與服裝生產(chǎn)商合作， 為筆者團隊所在學院各教職工組織、 學生組織及各班級聯(lián)系制 作制服、會服及班服等團體服裝。 （二）收入 在本公司運營過程中的盈利主要來自于服裝出租的租用費、 聯(lián)系演出服的中介費以13及班服制作的批量定制費三大部分。 2．招聘要求 公司招聘將堅持不干擾正常課堂秩序為原則， 根據(jù)實際工作崗位需求， 招聘若干名 同學。 ， 讓目標消費者能及時了解最新服裝租賃的信息 （例如新品上市 出租、租賃價格等） 。 （3）南寧市大學生科技創(chuàng)業(yè)基地的落成 由南寧高新區(qū)投資 2000 萬元建設(shè)的廣西第一個“大學生科技創(chuàng)業(yè)基地”已經(jīng)建成 并即將投入使用。 （3）營業(yè)推廣 ①體驗營銷：開展師生體驗營銷活動，在開業(yè)一個月內(nèi)，對來租賃服裝的師生進行 折優(yōu)惠（會員價） ； ②實行會員價和普通消費價并行。94．促銷策略 （1）廣告推廣 在服裝租賃淡季，可采用廣告宣傳方式進行促銷。具體如下： ①職業(yè)裝渠道： 職業(yè)裝渠道： 渠道 出租 本公司 顧客在此項環(huán)節(jié)中，我們將直接購置一部分職業(yè)裝，以提供給有需要的同學租用，此類 直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點， 有利于公司在今后發(fā)展 過程中制定客服制度與管理體系。最終使公司業(yè)務量占周邊高校所需租賃服裝總量的 60%；并在公司的正常 運作和規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，預計業(yè)務量按每年 2%3%逐年增長，預計利潤率高達 30%。但可通過國家與院校的相關(guān)支持大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策中尋找?guī)椭?，?而解決了來自公司自身的威脅。同時，公司的營業(yè)過程中，所招聘的員工為有意向勤工儉學的在校學生，積極地 響應了校園勤工儉學政策，給予同學們更多實踐的機會。所以公司在價格上具有相當?shù)膬?yōu)勢。 分布地較零散， 除了部分集中在廣西藝術(shù)學院附 近外，其余店鋪分別設(shè)立于個別高校內(nèi)，或是臨近高校地帶，而且店鋪數(shù)量極少，服裝 租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標群體的租賃。 （二）產(chǎn)品品牌分析 公司要持續(xù)性發(fā)展，就必須要擁有自己的品牌，并樹立本公司形象?？梢姼咝ρ莩龇b和職業(yè)裝的需求也日益增大，周邊各高校學生 群體便成為了公司的潛在目標消費群體。 除了部分學生干部因經(jīng)常出席正式場合需 經(jīng)常穿著外， 在一般情況下， 同學們對職業(yè)裝的使用頻率極低， 適用的場合極少。學院團學活動逐步趨向于項目化、專業(yè)化、社會化，讓學生們 在校園中就能體會到社會生活運轉(zhuǎn)