【正文】 元。 由以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可看出， 在合理有效地宣傳下， 團(tuán)體服裝的批量制作也將會(huì)是公司 盈利的主要項(xiàng)目之一。十四、 十四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與解決方案風(fēng)險(xiǎn)一： 風(fēng)險(xiǎn)一：物品損壞 在出租服裝所經(jīng)歷的運(yùn)輸、 使用、 歸還的過程中， 服裝難免會(huì)出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。同時(shí)，也有利于總結(jié)服裝容易受損的部位及原因。及時(shí)并正確地登記以出租的服裝， 保證每套服裝出有記歸有查。 對(duì)策： 對(duì)策：本團(tuán)隊(duì)將制定出完善的服裝租賃制度，嚴(yán)格規(guī)范各項(xiàng)事務(wù)。 同時(shí)， 由于公司的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為學(xué)生， 基于對(duì)其收入及日常生活等方面綜合 考慮后，本公司收取的租金已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的價(jià)位，對(duì)此現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難免會(huì) 采取相應(yīng)措施，解決其公司所遇到的問題，但卻會(huì)間接地影響到本公司的運(yùn)營及發(fā)展。同時(shí)，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于職業(yè)裝的需求有淡旺兩季之分，旺 季普遍在于學(xué)生畢業(yè)階段及參與面試的集中時(shí)期。 在無力維持經(jīng)營的情況下考慮轉(zhuǎn)讓。我們必將做到——用我們的專業(yè)服務(wù)您的需要。 在公司發(fā)展進(jìn)入正軌， 并進(jìn)入成熟發(fā)展階段后， 公司將考慮引進(jìn)各類舞臺(tái)設(shè)備以供 租用，同時(shí)，亦考慮與舞臺(tái)設(shè)備出租公司合作，達(dá)到互利共贏。 預(yù)估 預(yù)估 與干洗店合作，定期清洗消毒和 保養(yǎng)。20后記當(dāng)前，我國許多城市為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)都出臺(tái)了一系列的幫帶政策，如：吉 林，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金；廣西，啟動(dòng)了系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策等。 中國私營經(jīng)濟(jì)大省——浙江， 通過創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的形勢(shì)， 在 2009 年中取得了較好的成績(jī)。這是一個(gè)地方所折射出的成績(jī)，如將視角放 回全國，將會(huì)給我們以更大的啟發(fā)。我們時(shí)刻準(zhǔn)備著，用自己的實(shí)際行動(dòng)，在實(shí)現(xiàn)自身創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同時(shí)， 為國家與地方奉獻(xiàn)綿薄之力。通過中介代租、代銷的 形式，節(jié)省了學(xué)生們尋找過程中所耗費(fèi)的時(shí)間，同時(shí)，也在整合資源的過程中使得各租 賃商鋪商品互補(bǔ)，以達(dá)到資源利益最大化的目的。這些企業(yè)共容納創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 2297 人，直接帶動(dòng)就業(yè) 5896 人，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)大學(xué)生 就業(yè)人數(shù)占杭州市全年接收就業(yè)大學(xué)生的 1/6。 因?yàn)椋?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅讓小部分人 完成了人生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，同時(shí)，也通過創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的方式，解決了大部分人就業(yè)難的 問題。 電費(fèi)收繳為豐水期價(jià)位 電費(fèi)收繳為枯水期價(jià)位2水電費(fèi)3 4 5 6 7商鋪 租用 運(yùn)輸費(fèi) 話費(fèi) 服裝清 洗保養(yǎng) 費(fèi) 不可預(yù) 計(jì)費(fèi)用 合計(jì) 300 元/月 300 元/月 1000 元/月 1000 元/批 1 300 300 1000 1000 元 2936 元在豐水期與枯水期的核算中，可知，其中的差額為 元。 電費(fèi)按每月 30 天計(jì)算，經(jīng)估算， 每天用電平均為 2 度，同時(shí)，學(xué) 院創(chuàng)業(yè)園免交水費(fèi)。 經(jīng)過前期的調(diào)查統(tǒng)計(jì)我們得出，在校園文化文娛活動(dòng)中，舞臺(tái)設(shè)備的平均開支在 4500 元（沒有大禮堂的學(xué)院） ，占據(jù)了活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 50%以上（含 50%）的費(fèi)用。 同時(shí)， 在公司成熟運(yùn)轉(zhuǎn)后， 業(yè)務(wù)范圍將逐步擴(kuò)大， 不僅再局限于筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院， 而是將公司及業(yè)務(wù)推廣至西鄉(xiāng)塘片區(qū)，南寧市（擁有一定的規(guī)模后） 。淡旺兩季的分界使得公司的經(jīng)營模式承受較大的考驗(yàn)，月營業(yè)額懸殊。經(jīng)營過程中，重視顧客的建 議或意見，在不斷改進(jìn)不足的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供多元化的服務(wù)；做到人 無我有，人有我優(yōu)。 并制定相應(yīng)的懲罰規(guī) 則，抑制顧客遲還或不歸還服裝的行為。 他們不能秉持誠實(shí)守信的 原則，在租用服裝后不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)歸還，從而影響公司正常的租用秩序?；蚴窃诮灰赘叻迤?，由于時(shí)間緊任務(wù)重的原因，工作人員不能很好地協(xié)調(diào)和分配15任務(wù)，在服裝點(diǎn)算過程中出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致物品的丟失。 對(duì)策： 對(duì)策：這是在運(yùn)營過程中難以避免的一個(gè)部分，本團(tuán)隊(duì)將會(huì)注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使 其掌握正確的整理和保養(yǎng)服裝的方法。 根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展， 結(jié)合本團(tuán)隊(duì)的實(shí)際調(diào)查， 公司在運(yùn)營上預(yù)計(jì)每年銷售額增長 率將會(huì)處于 2%3%之間 以上報(bào)價(jià)皆根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)結(jié)合本團(tuán)隊(duì)實(shí)際調(diào)查后擬定得出。 筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院 擁有教職工之家、教職工籃球隊(duì)、教職工藝術(shù)團(tuán)等 8 個(gè)教職工組織，擁有院團(tuán)委、院學(xué) 生會(huì)、社團(tuán)總會(huì) 3 大學(xué)生組織以及 24 個(gè)學(xué)生協(xié)會(huì)共計(jì) 2800 人。 （三）盈虧預(yù)估分析 作為一個(gè)新生公司， 在前期必定經(jīng)受宣傳力度的考驗(yàn)及來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。在 此基礎(chǔ)上，我們將堅(jiān)持整體原則，整套服裝的租用費(fèi)低于各單件總額的 20%。 經(jīng)過日常生活的觀察和實(shí)際調(diào)查得出，在校大學(xué)生的生活、工作及學(xué)習(xí)中，職業(yè)裝 的使用普遍是在參加各類大型會(huì)議及各正式場(chǎng)合的活動(dòng)時(shí)。 下面，本團(tuán)隊(duì)將針對(duì)公司的財(cái)務(wù)支出及盈虧預(yù)測(cè)作出如下計(jì)劃： （一）財(cái)務(wù)支出 序號(hào) 項(xiàng)目 1 服裝支出 2 配件指出 3 其他項(xiàng)支出 4 首月正常運(yùn)營支出 合計(jì) 單項(xiàng)金額（ 單項(xiàng)金額（元） 36840 10510 5268 備注（已取折中值） 元根據(jù)核算中的數(shù)據(jù)，本公司將采取這種估算的方式（各項(xiàng)費(fèi)用相加） ，通過對(duì)豐水 期及枯水期的折中計(jì)算得出，在前期投入及首月運(yùn)營成本合計(jì)為 元。 （三）人員培訓(xùn)及管理 1．培訓(xùn)內(nèi)容 （1）職業(yè)道德素質(zhì)； （2）員工手冊(cè)的學(xué)習(xí)； （3）相關(guān)公司情況、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)；12（4）服裝清潔及保養(yǎng)常識(shí)； （5）接待禮儀； （6）電話禮儀； （7）禮貌用語等。并借以學(xué)院網(wǎng)絡(luò)媒介，如：赤水清川網(wǎng)等，對(duì)招聘廣告 進(jìn)行宣傳。 2．顧客歸還服裝時(shí)，應(yīng)當(dāng)面檢查是否損壞或齊全。 （三）廣告宣傳 1．通過主題展板、畫報(bào)、海報(bào)等形式集中宣傳介紹本次活動(dòng)的詳細(xì)流程和內(nèi)容， 并通過派發(fā)宣傳單頁，以增強(qiáng)廣大師生對(duì)本公司的深入了解； ： 在中午及傍晚時(shí)段通過校園廣播向廣大師生全面介紹本公司概況 及業(yè)務(wù)范圍； ，力爭(zhēng)使活動(dòng)知曉率達(dá)到 100%。鼓勵(lì)企業(yè)申請(qǐng)商業(yè)貸款，對(duì)獲得銀行 貸款的，對(duì)實(shí)際應(yīng)支付的貸款利息給予 50%貼息，最高額度為 5 萬元。 按國家工商總局 2003 年出臺(tái)的鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策，除桑拿、按摩、建筑、娛樂、廣告等國 家限制的行業(yè)外，大學(xué)畢業(yè)生將可自經(jīng)營之日起 1 年內(nèi)，免交個(gè)體工商戶登記注冊(cè)費(fèi)、 個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等 5 項(xiàng)收費(fèi)。 5．公共關(guān)系 （1）舉辦小型文化交流會(huì)，增加與目標(biāo)群體的聯(lián)系。 注重培養(yǎng)公司的忠誠消費(fèi)群體， 并及時(shí)了解其需求， 針對(duì)需求及時(shí)作出相應(yīng)對(duì)策。 公司可通過宣傳單頁、 POP 海報(bào)、 網(wǎng)頁等宣傳媒介， 對(duì)公司本季度的活動(dòng)進(jìn)行全面性的宣傳。競(jìng)爭(zhēng)者可以在友好合作的過程中相互晉 升。更重要的是，產(chǎn)品將更符合消費(fèi) 者的需要與要求。 ②采用折讓定價(jià)策略中的推廣讓價(jià)策略，對(duì)各類型促銷活動(dòng)進(jìn)行減價(jià)鼓勵(lì)，從而 達(dá)到擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響和銷路的目的。在采購及合作過程當(dāng)中，我們將有效地 整理并核對(duì)服裝的型號(hào)、款式及顏色等，以避免在運(yùn)營過程中形成合作者的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)， 從而影響公司的與合作上的關(guān)系。并做好日常宣傳和公共關(guān)系，使?fàn)I銷能達(dá)到預(yù)定計(jì)劃。 經(jīng)過總結(jié)分析我們可知， 公司所擁有 優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，只要公司捉住機(jī)會(huì)，盡量彌補(bǔ)自身缺陷，并在運(yùn)營過程中不斷總結(jié)和完 善，定能在行業(yè)中占據(jù)一席之地。在建立忠實(shí)客戶群體上需要較長的時(shí)間。服裝品種的多樣化可以充分地滿足不同消費(fèi)者的不同需求。 ④內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，積極響應(yīng)校園勤工儉學(xué)政策作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 我們不僅能從自身的實(shí)際情況出發(fā)考慮各項(xiàng)事務(wù)， 更能 站在學(xué)生的角度，想學(xué)生所想，給學(xué)生所需。 隨著公司未來的不斷發(fā)展及管理模式不斷成熟， 公司會(huì)逐步將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到周邊各大高校， 不斷擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體 的規(guī)模。而其他的租賃店鋪沒有職業(yè)裝的租 賃，各類演出服裝價(jià)格較貴。當(dāng) 需要存在時(shí)，學(xué)生們處于便利性或是節(jié)省開支角度，便會(huì)選擇向該群體中的人員借用。建議：具體深入了解同行業(yè)同類商品定價(jià)，并充分分析消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度。產(chǎn)品設(shè)置在符合目標(biāo)群體需求的同時(shí)，更要注意產(chǎn)品品牌的建立。建議：產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，采取產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專業(yè)化的方法，以滿足不同消 費(fèi)者的需求。 在現(xiàn)有的租