【正文】 家工商總局 2003 年出臺(tái)的鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策，除桑拿、按摩、建筑、娛樂、廣告等國(guó) 家限制的行業(yè)外，大學(xué)畢業(yè)生將可自經(jīng)營(yíng)之日起 1 年內(nèi)，免交個(gè)體工商戶登記注冊(cè)費(fèi)、 個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等 5 項(xiàng)收費(fèi)。 （3）借助筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院的各級(jí)團(tuán)學(xué)組織資源開展對(duì)外交流活動(dòng)。 5．公共關(guān)系 （1）舉辦小型文化交流會(huì)，增加與目標(biāo)群體的聯(lián)系。 （3）營(yíng)業(yè)推廣 ①體驗(yàn)營(yíng)銷：開展師生體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，在開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，對(duì)來租賃服裝的師生進(jìn)行 折優(yōu)惠（會(huì)員價(jià)） ； ②實(shí)行會(huì)員價(jià)和普通消費(fèi)價(jià)并行。 注重培養(yǎng)公司的忠誠(chéng)消費(fèi)群體， 并及時(shí)了解其需求， 針對(duì)需求及時(shí)作出相應(yīng)對(duì)策。 我們要完善各項(xiàng)管理制度， 對(duì)內(nèi)營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛， 對(duì)外積極開展公共關(guān)系。 公司可通過宣傳單頁(yè)、 POP 海報(bào)、 網(wǎng)頁(yè)等宣傳媒介， 對(duì)公司本季度的活動(dòng)進(jìn)行全面性的宣傳。94．促銷策略 （1）廣告推廣 在服裝租賃淡季，可采用廣告宣傳方式進(jìn)行促銷。競(jìng)爭(zhēng)者可以在友好合作的過程中相互晉 升。 ③演出服裝： 演出服裝： 合作 演出服裝出租公司本公司代租顧客由于每個(gè)租賃公司的實(shí)際情況及規(guī)模不一，其所擁有的服裝勢(shì)必不能做到十全十 美。更重要的是，產(chǎn)品將更符合消費(fèi) 者的需要與要求。具體如下： ①職業(yè)裝渠道： 職業(yè)裝渠道： 渠道 出租 本公司 顧客在此項(xiàng)環(huán)節(jié)中，我們將直接購(gòu)置一部分職業(yè)裝，以提供給有需要的同學(xué)租用，此類 直接面對(duì)面的溝通與交易有利于我們了解消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)， 有利于公司在今后發(fā)展 過程中制定客服制度與管理體系。 ②采用折讓定價(jià)策略中的推廣讓價(jià)策略，對(duì)各類型促銷活動(dòng)進(jìn)行減價(jià)鼓勵(lì)，從而 達(dá)到擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響和銷路的目的。 2．價(jià)格策略 （1）低價(jià)策略 采用低價(jià)滲透策略，用低價(jià)吸引顧客，使產(chǎn)品逐步滲透市場(chǎng)，從而擴(kuò)大銷路和增 加銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)。在采購(gòu)及合作過程當(dāng)中，我們將有效地 整理并核對(duì)服裝的型號(hào)、款式及顏色等，以避免在運(yùn)營(yíng)過程中形成合作者的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)， 從而影響公司的與合作上的關(guān)系。最終使公司業(yè)務(wù)量占周邊高校所需租賃服裝總量的 60%；并在公司的正常 運(yùn)作和規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量按每年 2%3%逐年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)利潤(rùn)率高達(dá) 30%。并做好日常宣傳和公共關(guān)系，使?fàn)I銷能達(dá)到預(yù)定計(jì)劃。通 過直接營(yíng)銷模式，與顧客面對(duì)面溝通，及時(shí)反饋信息。 經(jīng)過總結(jié)分析我們可知， 公司所擁有 優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，只要公司捉住機(jī)會(huì)，盡量彌補(bǔ)自身缺陷，并在運(yùn)營(yíng)過程中不斷總結(jié)和完 善，定能在行業(yè)中占據(jù)一席之地。但可通過國(guó)家與院校的相關(guān)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策中尋找?guī)椭?，?而解決了來自公司自身的威脅。在建立忠實(shí)客戶群體上需要較長(zhǎng)的時(shí)間。 前期利潤(rùn)率較低， 與創(chuàng)業(yè)前期設(shè)想的理想 狀態(tài)差距會(huì)出現(xiàn)偏差。服裝品種的多樣化可以充分地滿足不同消費(fèi)者的不同需求。同時(shí)，公司的營(yíng)業(yè)過程中，所招聘的員工為有意向勤工儉學(xué)的在校學(xué)生，積極地 響應(yīng)了校園勤工儉學(xué)政策，給予同學(xué)們更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。 ④內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，積極響應(yīng)校園勤工儉學(xué)政策作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 我們不僅能從自身的實(shí)際情況出發(fā)考慮各項(xiàng)事務(wù)， 更能 站在學(xué)生的角度，想學(xué)生所想，給學(xué)生所需。 ③特色服務(wù)，樹立贏良好口碑樹立贏良好口碑 市場(chǎng)上的服裝租賃店鋪沒有專門從事租賃職業(yè)套裝，本公司有專門提供職業(yè)裝租 賃、定做、代售及制服制作等特色服務(wù)，這為公司在競(jìng)爭(zhēng)上又增加了優(yōu)勢(shì)。 隨著公司未來的不斷發(fā)展及管理模式不斷成熟， 公司會(huì)逐步將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到周邊各大高校， 不斷擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體 的規(guī)模。所以公司在價(jià)格上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。而其他的租賃店鋪沒有職業(yè)裝的租 賃，各類演出服裝價(jià)格較貴。所以不能滿足筆者所在學(xué)院目標(biāo)群體多樣化的需求。當(dāng) 需要存在時(shí)，學(xué)生們處于便利性或是節(jié)省開支角度，便會(huì)選擇向該群體中的人員借用。 分布地較零散， 除了部分集中在廣西藝術(shù)學(xué)院附 近外，其余店鋪分別設(shè)立于個(gè)別高校內(nèi)，或是臨近高校地帶，而且店鋪數(shù)量極少，服裝 租賃的價(jià)格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。建議：具體深入了解同行業(yè)同類商品定價(jià)，并充分分析消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度。 （三）價(jià)格定制策略 定價(jià)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)， 必須考慮公司的運(yùn)營(yíng)成本、 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與毛利率以及本區(qū)域的消費(fèi)水平。產(chǎn)品設(shè)置在符合目標(biāo)群體需求的同時(shí)，更要注意產(chǎn)品品牌的建立。 （二）產(chǎn)品品牌分析 公司要持續(xù)性發(fā)展，就必須要擁有自己的品牌，并樹立本公司形象。建議：產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，采取產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專業(yè)化的方法，以滿足不同消 費(fèi)者的需求。 同時(shí)，現(xiàn)有的服裝租賃店中皆存在服裝（物品）款式租用頻率分布極度不均衡的問題。 在現(xiàn)有的租賃店中， 服裝皆以三種功能類 型劃分，即：舞蹈類、歌唱類、主持類?？梢姼咝?duì)演出服裝和職業(yè)裝的需求也日益增大，周邊各高校學(xué)生 群體便成為了公司的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體。 （二）潛在消費(fèi)者分析 筆者團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院地處大學(xué)東路中段，附近高校較多，如：廣西大學(xué)、廣西民族大 學(xué)、廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，并與各高校的聯(lián)系十分密切。特別是對(duì)于駐邕高校而 言，各高校多集中在大學(xué)東路一帶，距離租賃集中地——古城路較遠(yuǎn)，不僅投入的物資 成本高， 且所投入的時(shí)間成本亦很高。八、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)當(dāng)前，租賃商鋪以小型租賃經(jīng)營(yíng)模式為主，沒有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，籠統(tǒng)地將社會(huì)所有 群體（如：舉辦各類文藝活動(dòng)的各類企事業(yè)單位、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體等）歸為一體。 除了部分學(xué)生干部因經(jīng)常出席正式場(chǎng)合需 經(jīng)常穿著外， 在一般情況下， 同學(xué)們對(duì)職業(yè)裝的使用頻率極低， 適用的場(chǎng)合極少。同時(shí)，對(duì)于住宿生而言，沒有一個(gè)屬于個(gè)人的衣物儲(chǔ)藏柜，使得職業(yè)裝 的放置及保養(yǎng)無法按正確的方式保養(yǎng)。 若需要購(gòu)買一套質(zhì)量較 好的職業(yè)套裝對(duì)學(xué)生而言經(jīng)濟(jì)壓力十分巨大。 （五）關(guān)注動(dòng)態(tài)，深入了解原因 為了更好地為學(xué)院廣大學(xué)生服務(wù)， 本團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)院在校學(xué)生和畢業(yè)生作了 “關(guān)于為何 不購(gòu)買職業(yè)裝”的調(diào)查。學(xué)院團(tuán)學(xué)活動(dòng)逐步趨向于項(xiàng)目化、專業(yè)化、社會(huì)化，讓學(xué)生們 在校園中就能體會(huì)到社會(huì)生活運(yùn)轉(zhuǎn)中的交際禮儀。 （四）學(xué)生組織活躍，團(tuán)學(xué)活動(dòng)趨向社會(huì)化 以筆者所在的廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，學(xué)院擁有院團(tuán)委、院學(xué)生會(huì)、社團(tuán)總會(huì) 3大學(xué)生組織以及 24 個(gè)學(xué)生協(xié)會(huì)共計(jì) 2800 人。雖然，良 好的外表形象不是成功就業(yè)的決定因素，但穿著大方得體卻能給人以良好的第一印象。 （三）就業(yè)壓力大，畢業(yè)生注重自身形象的塑造 當(dāng)前，在國(guó)家發(fā)展的大環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)能在社會(huì)中 求得一份合乎心意的工作，誰(shuí)就贏得了人生的第一戰(zhàn)。據(jù)了解，筆者所在學(xué)院許多同學(xué)都抱怨現(xiàn)有的服裝租賃公司及商鋪出租服裝的費(fèi)用偏高。三是 三是學(xué)院和各系舉辦的詩(shī)歌朗誦大賽、演講大 三是 賽等，平均每場(chǎng)開支為 900 元?；顒?dòng)基本可以歸為以下三種類 型：一是 一是院級(jí)舉辦大型的迎新晚會(huì)、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會(huì)、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會(huì)、 一是 紅歌會(huì)、五四表彰大會(huì)等，平均每場(chǎng)開支為 5800 元。 對(duì)演出服裝和職業(yè)裝的需求也不斷增長(zhǎng)， 服裝租賃市場(chǎng)具有巨大的 發(fā)展空間。 隨著近幾年各高校 學(xué)生文化藝術(shù)水平的不斷提高，文化活動(dòng)也隨之增多。七、市場(chǎng)調(diào)查分析： （一）高校集中，人口素質(zhì)較高 我市現(xiàn)有常住人口 600 多萬(wàn)，駐邕高校 31 所，在校生人數(shù)總數(shù)超過 22 萬(wàn)人。 且現(xiàn)有租賃店主要以演出服裝為主， 沒有專門針對(duì)學(xué)生群體提 供職業(yè)裝租賃的服務(wù)。這其中，演出服裝可分為：舞臺(tái)裝、舞蹈服裝、民族服裝、 禮儀服裝、晚禮服裝、男女古裝、特裝等，按其檔次可分為低端、中端、高端三個(gè)檔次， 并依據(jù)其檔次租賃公司將其劃分了不同的出租價(jià)位。 同時(shí)對(duì)于不少生活相對(duì)貧困的大學(xué)生而言， 在客觀因素下他們的經(jīng)濟(jì)能力根本無法滿足 他們這個(gè)需求，學(xué)生們很多時(shí)候因?yàn)榇┲粔虼蠓降皿w，從而喪失很多就業(yè)的機(jī)會(huì)。六、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展分析