【正文】 2類*3件102090扇子5件840街舞上衣2類*8件60960街舞頭巾、帽子共10件20200舞臺化妝用品5套30150舞臺飾品（頭飾、頸飾等）各2件102060總計272套（件）21350注：上表所有租賃品記入固定資產(chǎn)科目，賣品記入流動資產(chǎn)科目。③ 第三年，設(shè)立某交通大學(xué)分店，（）；，用于總店擴大規(guī)模。② 第二年，設(shè)立某理工分店，（）。六、日常管理 店面日常管理主要采用輪班的方式，靈活處理； 店長負(fù)責(zé)人員的調(diào)度，財務(wù)主要由財務(wù)主管負(fù)責(zé)，外聯(lián)主要由采購主管負(fù)責(zé)，銷售主要由銷售主管負(fù)責(zé)，宣傳和文化傳遞由團(tuán)隊共同完成。并頒發(fā)獎金。為了促使團(tuán)隊成員之間相互合作，同時防止上下級之間由于工資差距過大導(dǎo)致出現(xiàn)低層人員心態(tài)不平衡的現(xiàn)象，獎勵團(tuán)隊的措施也應(yīng)加強。任何不公的待遇都會影響員工的工作效率和工作情緒，影響激勵效果。 。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望；獎勵過輕會起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。引入競爭后，員工的惰性沒有了，不思進(jìn)取不存在了，他們都在暗暗的努力，工作效率就會明顯增長。 。 。福利反映了企業(yè)對員工的長期承諾。 “快樂學(xué)習(xí)”，員工除了來自常青藤創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員外，定期或長期招聘兼職人員，待選拔員工定要學(xué)習(xí)優(yōu)秀、心態(tài)積極向上。 在消費群體區(qū)域設(shè)置文化傳播站，包括“某”概念和文化的傳播，重視傳單宣傳、贊助宣傳、廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳。各高校信息源 本高校信息中心完成交易 顧客需求信息 綜合信息息中心 網(wǎng)絡(luò)信息中心 各高校信息中心 圖：市場信息及與顧客溝通網(wǎng)絡(luò)圖制造和操作計劃根據(jù)市場調(diào)查分析及實際情況，制定本公司的制作與操作計劃如下表： 團(tuán)隊與管理團(tuán)隊簡介一、團(tuán)隊名稱：常青藤創(chuàng)業(yè)小組 常青藤創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，有一群積極熱情有抱負(fù)的90后大學(xué)生組建，四位成員均來自某大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院會計101班，團(tuán)隊成員性格技術(shù)賦有多樣性，形成優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。五、服務(wù)策略： 在消費者的整個購買過程中提供高品質(zhì)的服務(wù)，并且不斷發(fā)展不斷完善，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。結(jié)合企業(yè)自己的優(yōu)勢，通過整個企業(yè)和購買者的價值鏈，獲得新的發(fā)展方向。另一種情況是，有數(shù)藝術(shù)會隨著潮流發(fā)展，隨著新的藝術(shù)形式的出現(xiàn)，對服裝業(yè)會有新的要求，我們將根據(jù)發(fā)展情況完善我們的產(chǎn)品。對于服裝的需求，往往是消費者對于節(jié)目有特別的需求，為了到達(dá)舞臺效果和傳達(dá)藝術(shù)內(nèi)涵，服裝滿足了消費者這一需求，并且對于這一需求服裝往往是固定的，所以對于服裝的樣式等要求一直是比較穩(wěn)定的。打造專屬文娛的公關(guān)部門，隊成員進(jìn)行培訓(xùn)，為顧客進(jìn)行服裝配置及節(jié)目專門指導(dǎo)人員。如企業(yè)在適當(dāng)時候會引進(jìn)服裝設(shè)計師，即后期進(jìn)入盈利階段后，將服裝租賃提高為舞美效果。畢竟，公司的盈利最大一部分是放在直接租借服裝給消費者，所以在宣傳上也將是直接租憑為主打宣傳。因此，通過諸多考慮，我們的對象重點選擇是在校學(xué)生。至于在宣傳上，學(xué)生之間的宣傳是較快的，我們可以利用他們的口來對我們公司品牌進(jìn)行宣傳，這就是所謂的“口碑”。 ： 由于公司宣傳經(jīng)費有限，所以在經(jīng)費使用上，我們將把大部分資金用在重要的節(jié)假日宣傳，甚至用在大型宣傳活動上，主要目的是造勢，畢竟要達(dá)到用要用到實處，也一定要有相應(yīng)的效果。： 公司在營銷方面的宣傳，我們側(cè)重選擇在貨源渠道上，這樣可以讓消費者對公司實力有所了解，并進(jìn)一步得到消費者在內(nèi)心的肯定。 ： 公司的形象對于公司以后的發(fā)展至關(guān)重要。⑩宣傳介面選擇重點： 公司的業(yè)務(wù)宣傳的方式主要是報刊等媒介宣傳。平時進(jìn)行簡單宣傳，能達(dá)到一定的效果就行。⑧宣傳側(cè)重點由片面轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略：公司在最初只能片面的對自身進(jìn)行基礎(chǔ)式的宣傳，到這種基礎(chǔ)式的宣傳達(dá)到預(yù)期目的后，將根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，為公司的戰(zhàn)略目的服務(wù)，為公司的品牌戰(zhàn)略目的服務(wù)，為公司產(chǎn)品渠道服務(wù)。我們在宣傳品牌的同時，一定要重視公司的形象。當(dāng)公司完全步入正軌后，短期仍然需要大量的宣傳經(jīng)費，一旦達(dá)到穩(wěn)定發(fā)展，公司將每年限定一個大概的宣傳經(jīng)費，轉(zhuǎn)向平穩(wěn)。這就意味著我們的發(fā)展?jié)摿Ω鄷r候是在郊區(qū)，以郊區(qū)為中心點，四周發(fā)展，達(dá)到宣傳范圍的擴大。另外我們還會與旅行社、戲劇院、學(xué)院等建立合作關(guān)系，將原始民族風(fēng)旅游、櫻花節(jié)日服風(fēng)情賽等賽事進(jìn)行宣傳與銷售。所以，到一定的時候，宣傳的力度將逐漸減弱，使消費者逐漸遺忘公司的轟炸式宣傳，轉(zhuǎn)而引領(lǐng)消費者從厭煩的臨界處走向關(guān)注，并在這一時期投入符合消費者審美的純某作品（此時忽略宣傳），需把握宣傳臨界度。這就像一次性投出多枚炸彈，總有一枚會爆炸，總有一枚會炸出效果，總有一枚會引爆其它的炸彈爆炸。公司到正常經(jīng)營并達(dá)到一定的宣傳程度后，將改變其炮轟式的做法，通過間斷性的宣傳為主，并且主要是通過媒體宣傳，這樣可以讓消費者從一個正面的途徑認(rèn)識了解公司。③宣傳時間由長到短： 公司的宣傳不能一直做長期宣傳，這樣會對剛起步的公司帶來沉重的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。雖然成本高，但是絕大多數(shù)消費者接觸媒體的時間要多于宣傳單或海報。 廣告宣傳綜合市場分析與市場定位應(yīng)該以高校為主要宣傳據(jù)點,以空間、人人交友社區(qū)、微博、優(yōu)酷網(wǎng)上的視屏宣傳；校園廣播、海報宣傳,、產(chǎn)品展示為主要宣傳形式,擴大公司在各高校影響力①宣傳方式定點層層畫圓： 以公司所擇地點為中心，首先在公司附近發(fā)宣傳單，主要介紹公司具體情況，服務(wù)項目，服務(wù)宗旨，項目價格等一系列有利于公司宣傳情況；其次，到公司附近的社區(qū)、文娛單位、公園、廣場等場地進(jìn)行宣傳，主要方式仍然是傳單，同時實施宣傳海報的張貼；最后，按定點畫圓的方式擴大宣傳，逐漸遍及其它服務(wù)地區(qū)。另外，結(jié)合尾數(shù)定價方法能使產(chǎn)品增加吸引力 調(diào)整價格：企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r候會調(diào)整價格，如后期進(jìn)入盈利階段后，降低價格又助于激發(fā)對價格比較敏感的消費得購買欲望并購買，并且實現(xiàn)通過建立價格壁壘抑制新的競爭者的進(jìn)入。 成本分析：在整個營銷方案中，公司會采取低廉但宣傳面廣的形式（如為晚會贊助服裝、網(wǎng)上視頻宣傳等形式），成本分析詳見財務(wù)分析（附表） 分析競爭者價格 ：主要競爭者為來自同一層次的行業(yè)的競爭，在價格上不會有太大的出入，大多競爭者多以自己產(chǎn)品的新舊程度來制定價格，故價格處于浮動性變化。五、 經(jīng)營策略營銷計劃：一、渠道策略“某服裝租賃有限公司”作為新進(jìn)的企業(yè),在對市場沒有太大競爭力的情況下,應(yīng)發(fā)展多渠道營銷策略,現(xiàn)今正值“電子商務(wù)”盛行之際，應(yīng)先由上門預(yù)定分銷為主的策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬W(wǎng)絡(luò)營銷”的策略,另外應(yīng)輔助電話營銷和飛信營銷的分銷策略,以多元化的營銷策略逐步熟悉市場,占有市場以至控制市場,達(dá)到企業(yè)的跨越式發(fā)展.二、價格策略