【正文】 希望在顯現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)能夠堅(jiān)固簡(jiǎn)單和舒適。此時(shí)面料的觸感與功能性(如:透氣性、舒適性、伸縮性、耐磨性、保暖性、抗撕裂性等)就成為影響顧客購(gòu)買服裝的關(guān)鍵因素。其次,款式是表現(xiàn)服裝風(fēng)格與造型的主要手段,也關(guān)鍵性地表達(dá)了顧客的著裝意愿。2） 目前消費(fèi)者市場(chǎng)所需要的服裝：日本色彩研究中心(PCCS)曾經(jīng)對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)研:顧客進(jìn)行消費(fèi)時(shí),%。有長(zhǎng)褲、短褲、中褲。 遮蓋下半身用的服裝，有一步裙、A字裙、圓臺(tái)裙、裙褲等變化較多。 穿在衣服最外層，有大衣、風(fēng)衣、雨衣、披風(fēng)等。為保證繼購(gòu)制服的一致性，我們將對(duì)訂購(gòu)制服的面料、款式、規(guī)格、版型等訂購(gòu)信息長(zhǎng)期存檔保留，當(dāng)顧客需要再次購(gòu)買訂購(gòu)時(shí)提供相同服裝，五、產(chǎn)品介紹種類1． 整件裝 上下兩部分相連的服裝，如連衣裙等因上裝與下裝相連，服裝整體形態(tài)感強(qiáng)。售出的產(chǎn)品保質(zhì)半年，發(fā)生質(zhì)量問題，我們將根據(jù)銷售協(xié)議上門免費(fèi)予以解決。服裝提供物流發(fā)送或送貨上門。：每套服裝單量、單做進(jìn)行生產(chǎn)，確保顧客有合體的服裝。：同時(shí)安排經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員，攜帶樣品，上門訪問顧客中意的服裝的優(yōu)劣及滿意程度和改進(jìn)意見。我們會(huì)安排營(yíng)業(yè)員面對(duì)面對(duì)顧客進(jìn)行售前咨詢服務(wù)。 服裝售前服務(wù):以純：①進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)“以純”品牌的忠誠(chéng)度； ②主攻內(nèi)需，國(guó)際市場(chǎng)則順其自然發(fā)展； ③采取外部招聘和內(nèi)部培訓(xùn)的措施，解決人才缺乏的現(xiàn)狀； ④從定位出發(fā)，不斷創(chuàng)新，開拓市場(chǎng)。主要是公司直營(yíng)店鋪的租金費(fèi)用、員工成本以及裝修費(fèi)等費(fèi)用隨著店鋪規(guī)模的擴(kuò)張而增加，較去年同期增加53%。美特斯邦威：①產(chǎn)品對(duì)企業(yè)重要性：專注于休閑服裝行業(yè)，產(chǎn)品重要性較強(qiáng)。②已有的投入：成立之初投入3000萬。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意愿唐獅：①產(chǎn)品對(duì)企業(yè)重要性：產(chǎn)品重要性較強(qiáng)；②已有的投入：成立之初投入大量的資金。②核心戰(zhàn)略：品牌經(jīng)營(yíng)，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平，形成品牌特色。③營(yíng)銷策略：社會(huì)化媒體的整合營(yíng)銷作為品牌發(fā)展的重點(diǎn)版塊。以純：①目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：定位于18—35歲之間年輕學(xué)生、都市時(shí)尚人士、中高端商務(wù)人士，童裝KIDS513系列主要面向1513歲的孩子。”（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行策略唐獅：①目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：針對(duì)16—35歲人群大眾休閑中低檔服飾②核心戰(zhàn)略：“主題精干，品牌經(jīng)營(yíng)”。”以純：成為顧客首選的服裝品牌，成為國(guó)際領(lǐng)先的時(shí)尚服飾零售品牌，致力邁向全球，在國(guó)際品牌上占一席位。美特斯邦威：種類繁多，每年設(shè)計(jì)樣式多達(dá)3000種；生產(chǎn)能力也較強(qiáng)，但創(chuàng)新不夠，多仿造國(guó)外服裝的樣式；在管理上，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)。（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力唐獅：生產(chǎn)近千個(gè)品種，生產(chǎn)能力強(qiáng)；集團(tuán)目前擁有數(shù)十億元資產(chǎn)、16000多名員工、旗下控股30余家集團(tuán)公司；但創(chuàng)新設(shè)計(jì)水平還有待提升。加之，本來就存在大量的服裝品牌和一大堆的超級(jí)零售商，所以服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常的激烈的。國(guó)內(nèi)的品牌服裝消費(fèi)具有巨大的成長(zhǎng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費(fèi)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，未來國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來黃金增長(zhǎng)期?！　?011年112月，%；，%?！　《S著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)回暖，服裝行業(yè)生產(chǎn)和投資明顯恢復(fù)，行業(yè)發(fā)展模式從規(guī)模擴(kuò)張向效益擴(kuò)張轉(zhuǎn)變，運(yùn)行質(zhì)量顯著提高?！笆晃濉逼陂g，服裝產(chǎn)品產(chǎn)量回落卻支撐了服裝出口數(shù)量近35%的增長(zhǎng)和內(nèi)需數(shù)量年復(fù)合增長(zhǎng)率約7%的持續(xù)增長(zhǎng)。　　“十一五”期間，我國(guó)服裝行業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)“增速放緩”和“有效供給提高”兩大顯著特點(diǎn)。：中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。2) 在公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，吸收競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)凸顯自身特色，打造優(yōu)質(zhì)品牌。由于中國(guó)有豐富的勞動(dòng)力，服裝的提供商很多，供應(yīng)商方面并不存在壟斷情況，且相互之間有很強(qiáng)的替代性，因此供應(yīng)商討價(jià)壞價(jià)的實(shí)力不強(qiáng)。4)與相關(guān)商家合作：顧客范圍廣泛，幾乎沒有任何限制，因此可以與許多商家可以建立業(yè)務(wù)上的合作，例如品牌服裝店、房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)現(xiàn)共贏。2)物超所值的服務(wù)：我們的定價(jià)與行業(yè)的平均定價(jià)相適應(yīng)，但是提供額外的服務(wù)或禮品，在相同的價(jià)格下，提供更多的折扣或禮品，給消費(fèi)者物超所值的體驗(yàn)。用關(guān)系營(yíng)銷的辦法，通過提供物超所值的服務(wù)，以及服務(wù)的多樣性，鼓勵(lì)消費(fèi)者成為公司的會(huì)員，以此來與顧客建立穩(wěn)定和良好的關(guān)系。波特認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)你是在一個(gè)由一系列外部動(dòng)因所決定的環(huán)境中有競(jìng)爭(zhēng)組織的“對(duì)位置的爭(zhēng)奪”所組成的，如下圖的波特五力模型所示： Industry Competitors行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者Intensity of RivalrySubstitutes替代品Buyers購(gòu)買方Suppliers供應(yīng)商N(yùn)ew Entrants新進(jìn)入者1)品牌：公司成立初期，將用一系列活動(dòng)措施推廣品牌，如銷售競(jìng)賽、廣告公關(guān)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速提高知名度和美譽(yù)度，形成對(duì)新進(jìn)入者的品牌壁壘。2）與競(jìng)爭(zhēng)者的比較 公司優(yōu)勢(shì) 公司不足，經(jīng)驗(yàn)不足 公司的只要競(jìng)爭(zhēng)者主要是有名氣的專賣店。在經(jīng)營(yíng)上，大多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，實(shí)力較弱，知名度低，且業(yè)務(wù)單一。三、競(jìng)爭(zhēng)分析 公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者是某市現(xiàn)有的服裝商場(chǎng)，在業(yè)務(wù)上存在直接的沖突。市區(qū)中心，有充分的吸引力，人流量大，有利于公司成立。根據(jù)以上的市場(chǎng)分析證明，開辦有限責(zé)任公司具有充分的可行性，公司選址于文清路，該地段屬于商務(wù)區(qū)，周邊有高校，居民區(qū)。個(gè)性服裝都突出了個(gè)性元素，每一件都手工訂制。 現(xiàn)在服裝，以創(chuàng)美燙畫等興趣了個(gè)性服裝的概念，體現(xiàn)了新時(shí)期人們追求個(gè)性，完美。正規(guī)的、經(jīng)典的，完美的與反常規(guī)的，不平衡的，怪誕的形成對(duì)比，也帶來了特殊的趣味性和幽默感。從宏觀上看，中國(guó)服裝界已形成一定影響的服飾文化活動(dòng)，無論上海、北京或大連，都是服裝文化搭橋，企業(yè)唱戲；或時(shí)裝表演或時(shí)裝流行趨勢(shì)發(fā)布等，以期達(dá)到交易，繁榮經(jīng)濟(jì)文化的目的。在實(shí)用功能和裝飾功能、在民族風(fēng)格和時(shí)代風(fēng)格等許多內(nèi)容上符合20世紀(jì)的服裝趨勢(shì)，從而走向了世界。由于中國(guó)文化的根基之深厚，即使在外來服裝的強(qiáng)烈沖擊下，依然使中國(guó)服裝表現(xiàn)出對(duì)外族文化精華兼收并蓄的能力，中山裝和近代旗袍的出現(xiàn)，即證明了中國(guó)文化的深厚作用。體現(xiàn)氣質(zhì)時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。 從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。做得有品位，做出品牌是企業(yè)的生存之道、利潤(rùn)之道。隨著中國(guó)國(guó)力、經(jīng)濟(jì)的迅猛增長(zhǎng)，我國(guó)勞動(dòng)力低廉的優(yōu)勢(shì)逐步在世界服裝行業(yè)中失去，低廉的生產(chǎn)成本已成為過去。在服裝業(yè)發(fā)展如日中天的中國(guó)，國(guó)際性大規(guī)模的企業(yè)融入中國(guó)，使中國(guó)的服裝業(yè)在各個(gè)方面都開始與國(guó)際接軌，無論設(shè)備、人才、面料、配飾、咨詢……各方面資源都具有與世界有同等的條件（雖仍有差距），所以改革、引進(jìn)、改變、創(chuàng)新是現(xiàn)今中國(guó)服裝企業(yè)之首要。其中色彩、款式、搭配最能表達(dá)人的個(gè)性。從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，全國(guó)服飾設(shè)計(jì)及風(fēng)格大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 中國(guó)女裝經(jīng)過多年發(fā)展，原來有杭派、粵派、海派、閩派、漢派等以地區(qū)為分類的幾大風(fēng)格派別，到了20世紀(jì)中國(guó)服裝業(yè)已進(jìn)入比較統(tǒng)一的國(guó)際化方向和風(fēng)格，由原來繁雜的及地