【正文】 飾等） ； 、代售和制服制作等特色服務(wù)； 、形象設(shè)計、化妝等服務(wù)。公司將真正以學 生為本，以提供職業(yè)套裝、演出服裝的租賃服裝為主，以承包團體制服的制定為輔。同時，在校大學生通過各類型活動豐富自身課余文化生活，積極組織和參與 各種文娛活動， 在校園文娛活動中，演出服裝的租用成為了活動經(jīng)費中的主要開支之一， 每場活動用于此項開支的平均費用為 1800 元。 一個良好的外在形象不僅能給面 試官留下深刻地印象，同時，也是提高個人自信心的有效方法之一。 據(jù)教育部統(tǒng)計， 2006 年高校畢業(yè)生人數(shù)為 413 萬人， 發(fā)展至今，大學畢業(yè)生總?cè)藬?shù)已達到 611 萬，比 2008 年增加近 20 萬，創(chuàng)下歷史新高。 本策劃項目將基于市場調(diào)查的基礎(chǔ)上， 結(jié)合在校大學生的實際情況， 進行分析總結(jié)。我型我秀服裝租賃公司——大學生自主創(chuàng)業(yè)項目策劃方案計劃摘要： 無論身處何種場合， 身兼何種職務(wù)， 個人的形象的塑造在社會化進程中都受到了人 們的高度重視。 為創(chuàng)業(yè)項目擬定一套行之有效的指導(dǎo)思想與操作方向， 真正做到從學生的角度出發(fā)， 為 校園文化建設(shè)與學生自我形象的塑造創(chuàng)造一個平民化的平臺。 高校畢業(yè)生的增加，不可避免地帶來沉重的就業(yè)壓力，可見大學畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴峻。據(jù)調(diào)查，筆者團隊 所在系一共有畢業(yè)班學生 180 多人， 其中有 80%以上的畢業(yè)生為了面試而購買了新西服、 皮鞋等，以此進行自我形象塑造，有些對質(zhì)量或品牌要求高的，價格高達 2500 元，僅 衣服的費用動輒就過千，開銷過大。通過市場調(diào)查分析，本團隊特擬定此項 創(chuàng)業(yè)項目。 公司將以良好的企業(yè)形象的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)服裝租賃市場的一片天地。五、產(chǎn)品與服務(wù)介紹（一）產(chǎn)品 各類型款式西服，皮鞋、領(lǐng)帶、腰帶等服裝配件，各類型女士職業(yè)套裝，各類型 演出服裝、晚禮服、禮儀服裝等。 同時對于不少生活相對貧困的大學生而言， 在客觀因素下他們的經(jīng)濟能力根本無法滿足 他們這個需求，學生們很多時候因為穿著不夠大方得體，從而喪失很多就業(yè)的機會。 且現(xiàn)有租賃店主要以演出服裝為主， 沒有專門針對學生群體提 供職業(yè)裝租賃的服務(wù)。 隨著近幾年各高校 學生文化藝術(shù)水平的不斷提高，文化活動也隨之增多。活動基本可以歸為以下三種類 型：一是 一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會、 一是 紅歌會、五四表彰大會等，平均每場開支為 5800 元。據(jù)了解，筆者所在學院許多同學都抱怨現(xiàn)有的服裝租賃公司及商鋪出租服裝的費用偏高。雖然，良 好的外表形象不是成功就業(yè)的決定因素，但穿著大方得體卻能給人以良好的第一印象。學院團學活動逐步趨向于項目化、專業(yè)化、社會化，讓學生們 在校園中就能體會到社會生活運轉(zhuǎn)中的交際禮儀。 若需要購買一套質(zhì)量較 好的職業(yè)套裝對學生而言經(jīng)濟壓力十分巨大。 除了部分學生干部因經(jīng)常出席正式場合需 經(jīng)常穿著外， 在一般情況下， 同學們對職業(yè)裝的使用頻率極低， 適用的場合極少。特別是對于駐邕高校而 言，各高校多集中在大學東路一帶，距離租賃集中地——古城路較遠，不僅投入的物資 成本高， 且所投入的時間成本亦很高?？梢姼咝ρ莩龇b和職業(yè)裝的需求也日益增大，周邊各高校學生 群體便成為了公司的潛在目標消費群體。 同時，現(xiàn)有的服裝租賃店中皆存在服裝（物品）款式租用頻率分布極度不均衡的問題。 （二）產(chǎn)品品牌分析 公司要持續(xù)性發(fā)展，就必須要擁有自己的品牌，并樹立本公司形象。 （三）價格定制策略 定價是一項挑戰(zhàn)， 必須考慮公司的運營成本、 市場的競爭與毛利率以及本區(qū)域的消費水平。 分布地較零散， 除了部分集中在廣西藝術(shù)學院附 近外，其余店鋪分別設(shè)立于個別高校內(nèi)，或是臨近高校地帶，而且店鋪數(shù)量極少，服裝 租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標群體的租賃。所以不能滿足筆者所在學院目標群體多樣化的需求。所以公司在價格上具有相當?shù)膬?yōu)勢。 ③特色服務(wù)，樹立贏良好口碑樹立贏良好口碑 市場上的服裝租賃店鋪沒有專門從事租賃職業(yè)套裝，本公司有專門提供職業(yè)裝租 賃、定做、代售及制服制作等特色服務(wù)，這為公司在競爭上又增加了優(yōu)勢。同時，公司的營業(yè)過程中，所招聘的員工為有意向勤工儉學的在校學生，積極地 響應(yīng)了校園勤工儉學政策，給予同學們更多實踐的機會。 前期利潤率較低， 與創(chuàng)業(yè)前期設(shè)想的理想 狀態(tài)差距會出現(xiàn)偏差。但可通過國家與院校的相關(guān)支持大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策中尋找?guī)椭?，?而解決了來自公司自身的威脅。通 過直接營銷模式，與顧客面對面溝通，及時反饋信息。最終使公司業(yè)務(wù)量占周邊高校所需租賃服裝總量的 60%；并在公司的正常 運作和規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，預(yù)計業(yè)務(wù)量按每年 2%3%逐年增長，預(yù)計利潤率高達 30%。 2．價格策略 （1）低價策略 采用低價滲透策略，用低價吸引顧客，使產(chǎn)品逐步滲透市場，從而擴大銷路和增 加銷量，占領(lǐng)市場。具體如下： ①職業(yè)裝渠道： 職業(yè)裝渠道： 渠道 出租 本公司 顧客在此項環(huán)節(jié)中，我們將直接購置一部分職業(yè)裝，以提供給有需要的同學租用，此類 直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點， 有利于公司在今后發(fā)展 過程中制定客服制度與管理體系。 ③演出服裝： 演出服裝： 合作 演出服裝出租公司本公司代租顧客由于每個租賃公司的實際情況及規(guī)模不一，其所擁有的服裝勢必不能做到十全十 美。94．促銷策略 （1）廣告推廣 在服裝租賃淡季，可采用廣告宣傳方式進行促銷。 我們要完善各項管理制度， 對內(nèi)營造良好的團隊工作氣氛， 對外積極開展公共關(guān)系。 （3）營業(yè)推廣 ①體驗營銷：開展師生體驗營銷活動，在開業(yè)一個月內(nèi)，對來租賃服裝的師生進行 折優(yōu)惠（會員價） ； ②實行會員價和普通消費價并行。 （3）借助筆者團隊所在學院的各級團學組織資源開展對外交流活動。 （3）南寧市大學生科技創(chuàng)業(yè)基地的落成 由南寧高新區(qū)投資 2000 萬元建設(shè)的廣西第一個“大學生科技創(chuàng)業(yè)基地”已經(jīng)建成 并即將投入使用。 （5）學院創(chuàng)業(yè)園項目的落實 筆者團隊所在學院專門為大學生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)園， 具體優(yōu)惠有： 免店鋪租金、 創(chuàng)業(yè)基金的借貸、安排老師指導(dǎo)等。 ， 讓目標消費者能及時了解最新服裝租賃的信息 （例如新品上市 出租、租賃價格等） 。十二、人員及組織結(jié)構(gòu) 十二、人員及組織結(jié)構(gòu)（一）組織管理結(jié)構(gòu) 采用部門型管理結(jié)構(gòu)，對公司的日常經(jīng)營、宣傳推廣、物資采購及管理和財務(wù)管理 進行分工管理。 2．招聘要求 公司招聘將堅持不干擾正常課堂秩序為原則， 根據(jù)實際工作崗位需求， 招聘若干名 同學。 3．工作要求： 工作要求： （1）要求員工工作期間佩戴工作牌，規(guī)范員工的形象禮儀； （2）要求員工熱情禮貌對待顧客； （3）員工按時上下班，不得拿共有電話私用； （4）要在電話想起 3 聲內(nèi)接聽電話，并且語言要禮貌得體； （5）工作要認真、專業(yè)，做到事前有計劃有準備，事后有總結(jié)反饋。 （二）收入 在本公司運營過程中的盈利主要來自于服裝出租的租用費、 聯(lián)系演出服的中介費以13及班服制作的批量定制費三大部分。 我們將根據(jù)服裝的檔次及消費者的配套需求，制定出一套完整的服裝租賃價目表， 及較為完善的租賃制度。 與服裝生產(chǎn)商合作， 為筆者團隊所在學院各教職工組織、 學生組織及各班級聯(lián)系制 作制服、會服及班服等團體服裝?，F(xiàn)針對各項可能性收入做出以下盈利估算： (1)演出類 (1)演出類 每年筆者團隊所在學院平均晚會場次：30 場其中涉及開支如下： ①迎新晚會、社團文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會、紅歌會、五四表彰 大會平均經(jīng)費開支：5800 元 ②廣西大學生東盟商務(wù)禮儀大賽：25000 元 ③詩歌朗誦大賽、演講大賽平均經(jīng)費開支：900 元 ④各系文藝晚會平均經(jīng)費開支：5300 元 ⑤各系小型晚會、比賽平均經(jīng)費開支：2800 元 在各項活動中，演出服裝平均開支為 3500 元，每年用于服裝的開支不低于 1000014