【正文】 在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，或許會遇到很多的荊棘，但是我們相信，機(jī)會永遠(yuǎn)是為有準(zhǔn) 備的人而產(chǎn)生的。今年截至目前，市區(qū)又新增大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 企業(yè) 984 家，已帶動大學(xué)生就業(yè) 3936 人。 我們把視角放回一個小點。為了更便于盈虧核算， 現(xiàn)采取折中的方法，正常運營過程中的支出換算為 元{（豐水期支出+枯水期支 出）/2}。 在創(chuàng)業(yè)前期，商鋪將設(shè)在學(xué)院創(chuàng) 業(yè)園，該項目為學(xué)院免費為本校 學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的基地。由此可知，舞臺 設(shè)備也是租賃市場中一塊巨大的肥肉。使得公司真正做 到位以學(xué)生為本，為學(xué)生服務(wù)。 對策： 對策：服裝租賃店在運營過程中勢必會有很多不可控的因素，為了更好地經(jīng)營，我 們必須注重對公司的宣傳， 所以本團(tuán)隊要在充分調(diào)查與分析市場的基礎(chǔ)上， 采取循序漸 進(jìn)、步步為營的方式開店，淡季通過宣傳單、POP 海報對在校大學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)性教育。 風(fēng)險五：得不到消費者的青睞，無人問津， 風(fēng)險五：得不到消費者的青睞，無人問津，租賃出現(xiàn)淡旺兩季 鑒于公司是一個以出租學(xué)生需求服裝為主的租賃公司， 在開業(yè)前期有可能會出現(xiàn)消 費者不青睞的現(xiàn)象。 風(fēng)險四： 風(fēng)險四：競爭對手 本行業(yè)進(jìn)入門檻低，技術(shù)含量有限，故人人都可以做，因此本團(tuán)隊可能會遇到大量 競爭對手，以致引起店鋪之間激烈的競爭。更有甚者 在租用服裝后，不加以歸還，此類行為將直接給公司帶來損失。 對策： 對策：制作合適的物品購置清單，并加強(qiáng)工作人員的工作效率，在每天開始營業(yè)及 停止?fàn)I業(yè)這兩個時間里，仔細(xì)做好服裝的點算工作。 并且要做好受損服裝的記錄區(qū)分， 以便于能清晰 地了解公司新品購置的時間。 更加具體真實的 注： 報價將根據(jù)市場供求變化進(jìn)行變動與更改。同時，筆者團(tuán)隊所在學(xué) 院 6 大系部擁有本級團(tuán)學(xué)組織 6 個， 班級 132 個共計 6800 名學(xué)生， 平均每班 52 名學(xué)生。 介于 公司在前期調(diào)查中所得資料，在結(jié)合自身資源及能力后，本團(tuán)隊得出，在公司運營前期 階段，公司盈利除了來源于學(xué)生租用職業(yè)裝外，爭取學(xué)院支持，成為演出服裝代租中介 是公司盈利的第二大塊。 介于本公司為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目， 在運轉(zhuǎn)資金及管理能力等方面尚未成熟， 故在業(yè) 務(wù)發(fā)展方面公司采用商業(yè)合作的形式，通過篩選，與相關(guān)服裝租賃公司合作，在其中公 司則收取 20%的中介費用（由合作方支付） 。 同時， 在面試高峰期及學(xué)生 畢業(yè)階段皆為職業(yè)裝需求量最大的時期。 注：詳細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計請見附件表格。 2．人員管理 （1）制定每日工作人員值班表，明確每一位員工的職責(zé)； （2）安排員工的上班時間，以工作守則規(guī)范員工工作； （3）對工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎勵，對于工作失誤的員工按情節(jié)嚴(yán)重程度予以 相應(yīng)處罰。同時，在本團(tuán)隊亦要爭取得到學(xué)院學(xué)生工作處領(lǐng)導(dǎo)的支持，通過勤工儉學(xué)的 方式，為本公司推薦有需求的同學(xué)。113．遇到外借服裝丟失或損壞的，應(yīng)按規(guī)定要求顧客賠償。 ， 因此我們應(yīng)對學(xué)校各團(tuán)學(xué)組織及社 團(tuán)類協(xié)會進(jìn)行有針對性的人員宣傳。 （4）南寧市政府對高校畢業(yè)生就業(yè)問題高度重視 南寧市出臺《關(guān)于加強(qiáng)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》 ，通知規(guī)定給予高校畢業(yè) 生一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼， 對自主創(chuàng)業(yè)取得營業(yè)執(zhí)照后正常營業(yè)半年以上的南寧市生源高校畢 業(yè)生，由財政給予每人 2000 元一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。10（2）借貸優(yōu)惠 銀行針對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供借貸優(yōu)惠政策，以利息低，最高可貸 6 萬元，如不能 在規(guī)定時間內(nèi)還貸，可延長一次。 （2）適當(dāng)贊助校園活動，提供相應(yīng)服裝免費出租，以此樹立良好的企業(yè)形象。 市場部人員主要任務(wù)是經(jīng)常參加各類型文化交流活動， 擴(kuò) 大交際圈，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展 。 （2）人員推廣 在正常的公司運營工程中，筆者團(tuán)隊所在學(xué)院師生便是我們對外的最好的推銷人 員。 而在此類合作方式中， 最大的受益者則是我們的消費者， 他們可以極大地節(jié)約了時 間成本，有效地、迅速地通過本公司這一中介找到自身所需的產(chǎn)品。有利于提高公司在消費者心中的形象，建立忠實客戶群。 3．渠道策略 采用零渠道及直接分銷模式， 與顧客進(jìn)行面對面交易活動， 方便顧客選擇服裝和及 時反饋信息。 2）注重保養(yǎng)，延長生命周期 注重保養(yǎng)，延長生命周 生命 在服裝管理過程中，注重對服裝的清潔、存放等工作，延長每件服裝的壽命，增 長其使用率。 （一）市場營銷目標(biāo) 從筆者團(tuán)隊所在學(xué)院做起，將公司的業(yè)務(wù)宣傳拓展到周邊高校，提高公司的知名 度及美譽度，并在營業(yè)中嚴(yán)格貫徹“產(chǎn)品多樣化，服務(wù)專業(yè)化”的營銷理念，提高公 司的形象。十一、營銷計劃 采用低價滲透市場的策略，以產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專業(yè)化的營銷理念吸引消費者。 2．行業(yè)外部環(huán)境機(jī)會與威脅：（1） 機(jī)會： ，學(xué)生對自我形象要求的提高，有固定的主消費群，畢業(yè)生人數(shù)增多，樹立公司形象，創(chuàng)造了良好的客觀環(huán)境 （2）威脅： ①其他租賃店鋪的擴(kuò)張 ②資金、實力不足 綜上所述，可預(yù)測，公司的發(fā)展機(jī)會較大，雖然所處環(huán)境的威脅不少（如：資金、 實力不足等） 。 （2）劣勢 ①經(jīng)驗不足，前期利潤率較低 作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目， 在公司運營過程由于經(jīng)驗不足的原因使得在宣傳著重點、 管 理模式等方面較難把握一個正確的發(fā)展方向。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部管理制度使得公司的運營有規(guī) 可循。以學(xué)生為點，校園文化文娛活動為面，可見公司的租賃業(yè)務(wù)可在不斷的探索與 發(fā)展中不斷壯大。采用的是滲透定價策略，只求微利，用低價吸引顧客，提 高市場占有率。 但是，借用時往往會遇到以下問題：一是服裝的型號、顏色、款式等不合適； 二是多套、統(tǒng)一、成套借職業(yè)裝困難；三是 三是由于沒有專門的租賃機(jī)構(gòu)服裝的選擇性單一，造成服裝 三是 的服飾等搭配不合理不美觀； 四是職業(yè)裝擁有者不愿意外借， 或者多次向他人借不好意思、不方便；五是使用他人服裝后的清潔問題。十、競爭分析（一）競爭對手分析 在筆者團(tuán)隊所在學(xué)院周邊高校內(nèi)， 廣西大學(xué) 1 公里內(nèi)近有 3 家服裝租賃店， 廣西民 族大學(xué)臨近有 2 家服裝租賃店，廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院 1 公里內(nèi)近有 1 家服裝租賃店， 經(jīng)實地調(diào)查分析，當(dāng)前該行業(yè)主要競爭對手有兩類： 其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝。 建議： 建議：強(qiáng)調(diào)重視產(chǎn)品質(zhì)量及客戶服務(wù)，同時，注重樹立公司形象及在員工中建立品 牌意識。并根據(jù)服裝款式租用的頻率，適當(dāng)增多租用頻率高的款式，減少租用頻率 少的款式投資；使公司經(jīng)營更合理化發(fā)展。局限性較強(qiáng)，只能滿足文娛市場的部分需求。 各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢，且高校中舉辦文娛活動頻多的頻率也在不斷提 高、規(guī)模不斷擴(kuò)大。且所 需租金較貴，租賃地點往往處于較偏遠(yuǎn)地帶，不利于日常租賃。 3. 適用場合較少 職業(yè)裝， 對在校生可以劃分為特殊服裝。調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生不購買職業(yè)裝的原因主要有以下三點： 1. 職業(yè)裝成本價格較貴經(jīng)調(diào)查，筆者團(tuán)隊所在學(xué)院學(xué)生每月的平均生活費為 600 元，扣除伙食、話費、交 通費等必要開支外， 每月可供自由支配的剩余金額不到 150 元。 同時， 筆者團(tuán)隊所在學(xué)院 6 大系部 擁有系級團(tuán)學(xué)組織 6 個。而為了給考官留下好的印象，在 面試時，學(xué)生們多以整潔、大方的職業(yè)裝包裝自己，注重對自身形象的塑造。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據(jù) 了活動開支中的 30%40%。 （二）校園文娛活動豐富，學(xué)生參與度較高 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計得知， 僅就筆者團(tuán)隊所在廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院而言， 每年平 均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近 30 場。筆者 團(tuán)隊所在學(xué)院所在大學(xué)路一帶就有 11 所， 約在?？?cè)藬?shù)為 萬。 當(dāng)前，南寧市服裝租賃市場較散亂，多以小型租賃店的形式經(jīng)營，服務(wù)項目齊全、 集中的大型租賃店很少。 但是在校大學(xué)生和畢業(yè)生經(jīng)濟(jì)普遍較為拘 謹(jǐn)，為了一兩次的重要活動或者面試而去購買幾百塊甚至上千塊錢的職業(yè)裝極不現(xiàn)實。四、業(yè)務(wù)范圍： 、套裝； 、晚禮服、禮儀服裝、特型服裝等 （如：廣告專用的充氣娃娃、各類卡通造型服