【文章內容簡介】 和完 善，定能在行業(yè)中占據一席之地。十一、營銷計劃 采用低價滲透市場的策略，以產品多樣化、服務專業(yè)化的營銷理念吸引消費者。通 過直接營銷模式，與顧客面對面溝通，及時反饋信息。在淡季采用廣告促銷和折扣促銷 的方式刺激顧客消費。并做好日常宣傳和公共關系，使營銷能達到預定計劃。 （一）市場營銷目標 從筆者團隊所在學院做起，將公司的業(yè)務宣傳拓展到周邊高校，提高公司的知名 度及美譽度，并在營業(yè)中嚴格貫徹“產品多樣化，服務專業(yè)化”的營銷理念，提高公 司的形象。最終使公司業(yè)務量占周邊高校所需租賃服裝總量的 60%；并在公司的正常 運作和規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，預計業(yè)務量按每年 2%3%逐年增長，預計利潤率高達 30%。 （二）市場營銷策略（6P） 1）重視采購環(huán)節(jié)，減小內部競爭 重視采購環(huán)節(jié)， 將所采購的服裝，采用中間商品牌策略。在采購及合作過程當中，我們將有效地 整理并核對服裝的型號、款式及顏色等，以避免在運營過程中形成合作者的內部競爭， 從而影響公司的與合作上的關系。 2）注重保養(yǎng)，延長生命周期 注重保養(yǎng)，延長生命周 生命 在服裝管理過程中，注重對服裝的清潔、存放等工作，延長每件服裝的壽命，增 長其使用率。 2．價格策略 （1）低價策略 采用低價滲透策略，用低價吸引顧客，使產品逐步滲透市場，從而擴大銷路和增 加銷量，占領市場。（2）區(qū)別定價 ①在公司創(chuàng)建初期及服裝租賃淡季，以低價促銷形式帶動業(yè)務量的上升。 ②采用折讓定價策略中的推廣讓價策略，對各類型促銷活動進行減價鼓勵，從而 達到擴大業(yè)務影響和銷路的目的。 3．渠道策略 采用零渠道及直接分銷模式， 與顧客進行面對面交易活動， 方便顧客選擇服裝和及 時反饋信息。具體如下： ①職業(yè)裝渠道： 職業(yè)裝渠道： 渠道 出租 本公司 顧客在此項環(huán)節(jié)中，我們將直接購置一部分職業(yè)裝，以提供給有需要的同學租用，此類 直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點， 有利于公司在今后發(fā)展 過程中制定客服制度與管理體系。 ②制服、職業(yè)裝定做或代售渠道： 制服、職業(yè)裝定做或代售渠道： 定做或代售渠道 定做、購買 顧客 本公司 合作 生廠商在本環(huán)節(jié)中，公司采用的是與生產商合作的方式，此類合作方式不僅節(jié)約了公司 的投入成本，同時，也為生廠商提供了良好的客源。更重要的是，產品將更符合消費 者的需要與要求。有利于提高公司在消費者心中的形象，建立忠實客戶群。 ③演出服裝： 演出服裝： 合作 演出服裝出租公司本公司代租顧客由于每個租賃公司的實際情況及規(guī)模不一，其所擁有的服裝勢必不能做到十全十 美。通過與同行業(yè)演出服裝公司的合作，不僅可以使得資源有效地整合，達到最大利用 的效果，同時，也是形成行業(yè)良性競爭的關系。競爭者可以在友好合作的過程中相互晉 升。 而在此類合作方式中， 最大的受益者則是我們的消費者， 他們可以極大地節(jié)約了時 間成本，有效地、迅速地通過本公司這一中介找到自身所需的產品。94．促銷策略 （1）廣告推廣 在服裝租賃淡季，可采用廣告宣傳方式進行促銷。同時，必須嚴格遵守廣告宣傳原 則的計劃性和效益性及真實性原則。 公司可通過宣傳單頁、 POP 海報、 網頁等宣傳媒介， 對公司本季度的活動進行全面性的宣傳。 （2）人員推廣 在正常的公司運營工程中，筆者團隊所在學院師生便是我們對外的最好的推銷人 員。 我們要完善各項管理制度， 對內營造良好的團隊工作氣氛， 對外積極開展公共關系。 使各人際聯系網絡能得到良性發(fā)展。 注重培養(yǎng)公司的忠誠消費群體， 并及時了解其需求， 針對需求及時作出相應對策。 市場部人員主要任務是經常參加各類型文化交流活動， 擴 大交際圈，進行業(yè)務拓展 。 （3）營業(yè)推廣 ①體驗營銷：開展師生體驗營銷活動，在開業(yè)一個月內，對來租賃服裝的師生進行 折優(yōu)惠（會員價） ； ②實行會員價和普通消費價并行。 凡在本公司消費滿 300 元的師生， 可以免費辦理 一張 折優(yōu)惠的會員卡； ③積分制度：進行積分登記管理，租賃一次服裝積一分，滿十積分免費租賃一次服 裝（本司特定的服裝，例如一件西裝，一雙皮鞋等） ； ④在租借組合中，如若租借項目為 4 件大件物品（如：西褲、西裝、襯衫、皮鞋等， 含 4 件） ，則其他類配飾可免費租用。 5．公共關系 （1）舉辦小型文化交流會，增加與目標群體的聯系。 （2）適當贊助校園活動，提供相應服裝免費出租，以此樹立良好的企業(yè)形象。 （3）借助筆者團隊所在學院的各級團學組織資源開展對外交流活動。 6．環(huán)境政策 （1）國家政策的支持 為了緩解就業(yè)壓力， 國家出臺相關政策支持鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。 按國家工商總局 2003 年出臺的鼓勵大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策，除桑拿、按摩、建筑、娛樂、廣告等國 家限制的行業(yè)外，大學畢業(yè)生將可自經營之日起 1 年內，免交個體工商戶登記注冊費、 個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費等 5 項收費。10（2）借貸優(yōu)惠 銀行針對大學生自主創(chuàng)業(yè)提供借貸優(yōu)惠政策，以利息低，最高可貸 6 萬元，如不能 在規(guī)定時間內還貸，可延長一次。 （3）南寧市大學生科技創(chuàng)業(yè)基地的落成 由南寧高新區(qū)投資 2000 萬元建設的廣西第一個“大學生科技創(chuàng)業(yè)基地”已經建成 并即將投入使用。 進入南寧高新區(qū)大學生科技創(chuàng)業(yè)基地的大學生， 從入駐之日起兩年內 免收房租；自入駐之日起兩年內免水電費、物業(yè)費；給予入駐企業(yè)每月 500 元的租房補 貼；可獲得 5000 元—10000 元的初期運營補貼。鼓勵企業(yè)申請商業(yè)貸款，對獲得銀行 貸款的，對實際應支付的貸款利息給予 50%貼息，最高額度為 5 萬元。 （4）南寧市政府對高校畢業(yè)生就業(yè)問題高度重視 南寧市出臺《關于加強普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》 ，通知規(guī)定給予高校畢業(yè) 生一次性創(chuàng)業(yè)補貼， 對自主創(chuàng)業(yè)取得營業(yè)執(zhí)照后正常營業(yè)半年以上的南寧市生源高校畢 業(yè)生，由財政給予每人 2000 元一次性創(chuàng)業(yè)補貼。 （5）學院創(chuàng)業(yè)園項目的落實 筆者團隊所在學院專門為大學生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)園， 具體優(yōu)惠有： 免店鋪租金、 創(chuàng)業(yè)基金的借貸、安排老師指導等。 這些優(yōu)惠政策都為自主創(chuàng)業(yè)降低了門檻，提供了大量物質和資源上的幫助。 （三）廣告宣傳 1．通過主題展板、畫報、海報等形式集中宣傳介紹本次活動的詳細流程和內容， 并通過派發(fā)宣傳單頁，以增強廣大師生對本公司的深入了解； ： 在中午及傍晚時段通過校園廣播向廣大師生全面介紹本公司概況 及業(yè)務范圍； ，力爭使活動知曉率達到 100%。 ， 因此我們應對學校各團學組織及社 團類協(xié)會進行有針對性的人員宣傳。 ， 讓目標消費者能及時了解最新服裝租賃的信息 （例如新品上市 出租、租賃價格等） 。 （五）服裝租賃制度 ，需做好登記有效證件、聯系方式、租借和歸還日期，確保 與顧客的聯系處于暢通狀態(tài)。 2．顧客歸還服裝時，應當面檢查是否損壞或齊全。113．遇到外借服裝丟失或損壞的，應按規(guī)定要求顧客賠償。十二、人員及組織結構 十二、人員及組織結構（一）組織管理結構 采用部門型管理結構，對公司的日常經營、宣傳推廣、物資采購及管理和財務管理 進行分工管理。如下圖所示：總經理業(yè)務部經理財務部經理采購部經理市場部經理經 營 管 理客 戶 管 理財 務 開 支財 務 管 理物 資 采 購物 資 管 理拓 展 業(yè) 務宣 傳 推 廣（二）人員招聘 1．招聘途徑 爭取得到筆者團隊所在學院招生就業(yè)辦的支持， 通過公開招聘的形式， 在筆者團隊 所在學院就業(yè)欄粘貼招聘廣告。并借以學院網絡媒介，如：赤水清川網等，對招聘廣告 進行宣傳。同時，在本團隊亦要爭取得到學院學生工作處領導的支持，通過勤工儉學的 方式，為本公司推薦有需求的同學。 2．招聘要求 公司招聘將堅持不干擾正常課堂秩序為原則， 根據實際工作崗位需求， 招聘若干名 同學。要求應聘者責任心強，能吃苦