【正文】 出，在公司運營前期 階段，公司盈利除了來源于學(xué)生租用職業(yè)裝外，爭取學(xué)院支持，成為演出服裝代租中介 是公司盈利的第二大塊。 (2)畢業(yè)生情況 (2)畢業(yè)生情況 根據(jù)調(diào)查，筆者團(tuán)隊所在學(xué)院每年涉及畢業(yè)生人數(shù)為 3000 人 (3)各教職工組織、 (3)各教職工組織、學(xué)生組織及班級 各教職工組織 筆者所在學(xué)院師生課余活動豐富， 有大量的第二課堂組織機構(gòu)。同時，筆者團(tuán)隊所在學(xué) 院 6 大系部擁有本級團(tuán)學(xué)組織 6 個， 班級 132 個共計 6800 名學(xué)生， 平均每班 52 名學(xué)生。 序號 1 2 3 收入來源 職業(yè)裝租用 演出服裝租用 團(tuán)體服裝定制 合計 數(shù)量 20 場/年 項目單價 （ 元） 小計 （ 元/ 年） 4600 700 14000 3529 22129 元 備注 預(yù)估根據(jù)上表數(shù)據(jù)可知，按每年 12 各月?lián)Q算，每月平均收入為 元（各項收入來 源相加的總和/12） 。 更加具體真實的 注： 報價將根據(jù)市場供求變化進(jìn)行變動與更改。 并且， 該情況在公司物品管理過程中是難以避免的。 并且要做好受損服裝的記錄區(qū)分， 以便于能清晰 地了解公司新品購置的時間。 風(fēng)險二： 風(fēng)險二：物品丟失 服裝款式較多、 日常工作量較大， 有可能會使員工在工作時有所疏忽偶爾出現(xiàn)分神 狀態(tài)。 對策： 對策：制作合適的物品購置清單，并加強工作人員的工作效率，在每天開始營業(yè)及 停止?fàn)I業(yè)這兩個時間里，仔細(xì)做好服裝的點算工作。 風(fēng)險三： 風(fēng)險三：部分消費者信譽較低 在公司運營過程中， 難免會遇到一些信譽較低的消費者。更有甚者 在租用服裝后，不加以歸還，此類行為將直接給公司帶來損失。同時，注重與顧 客建立相互信任的關(guān)系， 使顧客能自覺地遵循公司服裝租賃制度。 風(fēng)險四： 風(fēng)險四：競爭對手 本行業(yè)進(jìn)入門檻低，技術(shù)含量有限，故人人都可以做，因此本團(tuán)隊可能會遇到大量 競爭對手，以致引起店鋪之間激烈的競爭。 對策： 對策：本團(tuán)隊除了以低價吸引消費者外，還盡量提供最好的服務(wù)，如規(guī)范員工的禮 貌用語、服務(wù)意識，滿足本學(xué)院消費者，樹立良好的形象。 風(fēng)險五：得不到消費者的青睞，無人問津， 風(fēng)險五：得不到消費者的青睞，無人問津，租賃出現(xiàn)淡旺兩季 鑒于公司是一個以出租學(xué)生需求服裝為主的租賃公司， 在開業(yè)前期有可能會出現(xiàn)消 費者不青睞的現(xiàn)象。 而淡季期間則主要以學(xué)生的額外需要 為主。 對策： 對策：服裝租賃店在運營過程中勢必會有很多不可控的因素，為了更好地經(jīng)營，我 們必須注重對公司的宣傳， 所以本團(tuán)隊要在充分調(diào)查與分析市場的基礎(chǔ)上， 采取循序漸 進(jìn)、步步為營的方式開店，淡季通過宣傳單、POP 海報對在校大學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)性教育。十五、 十五、效果評估在以低價滲透、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、淡季促銷和大力宣傳推廣后，預(yù)計公司在學(xué)校周邊的知16名度達(dá) 90%，美譽度達(dá) 70%，市場占有率為 50%，月盈利約為 1845 元（開業(yè) 1 年） 。使得公司真正做 到位以學(xué)生為本，為學(xué)生服務(wù)。十六、 十六、公司長遠(yuǎn)計劃鑒于校園文化文娛類活動不斷增多，對服裝及舞臺設(shè)備的需求量也在不斷地提升。由此可知，舞臺 設(shè)備也是租賃市場中一塊巨大的肥肉。17附件： 附件：（1）服裝 序 號 項目 單價 （ 元） 200 1 男士西服（套） 400 600 規(guī)格 及顏色 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 黑、灰 S、M、L、XL 黑、灰 S、M、L、XL 黑、灰 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 黑 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白 S、M、L、XL 白色、米白18數(shù)量 12 8 8小計 （ 元） 2400 3200 4800備注 低檔，每種型 號各要 3 套 中檔，每種型 號各要 2 套 高檔，每種型 號各要 2 套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔（淘寶 價） ，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各 要2套 低檔，每種型 號各要 3 套 低檔，每種型 號各要 3 套 低檔，每種型 號各要 3 套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各 要3套 低檔，每種型 號及顏色各30247203男士襯衫502412008024192080 女士套裙 （套）2419205200244800400 80 6 女士西服 （套） 150 300 30 7 女士襯衫16 12 12 12 246400 960 1800 3600 72040 6024 24960 1440要3套 合計 （2）配件 序 號 1 項目 領(lǐng)帶 單價（ 單價（元） 20 30 50 5 10 15 30 60 100 100 4 男士皮鞋 150 200 5 6 男士胸針 女士高跟 鞋 女士胸針 合計 （3）其它 序 號 1 2 3 4 5 6 項目 單價（ 單價（元） 數(shù)量 1 300 個 3條 1 小計（ 小計（元） 199 元 660 元 9元 3800 元 100 元 500 元 5268 元 備注 飛利浦蒸汽電熨斗 淘寶價 8 50 80 150 10 15 20 款式 及規(guī)格 常規(guī)（兩色） 常規(guī)（兩色） 常規(guī)（兩色） 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 3944 3944 3944 常規(guī) 3539 3539 3539 常規(guī) 常規(guī) 常規(guī) 數(shù)量 10 5 5 5 5 5 10 5 5 9 9 9 20 15 15 15 10 10 10 小計 （ 元） 200 150 250 25 50 75 100 300 500 900 1350 1800 160 750 1200 2250 100 150 200 10510 元 備注 36840 元2領(lǐng)帶夾3皮帶3941 各要一雙 4244 各要兩雙 3941 各要一雙 4244 各要兩雙 3941 各要一雙 4244 各要兩雙 每個鞋號各三雙 每個鞋號各三雙 每個鞋號各三雙7熨斗 199 元/個 高強度防滑 元/個 衣架 軟尺 3 元/條 裝修 3800 元/批 運輸費 100 元 宣傳費 500 元 合計一個時間段內(nèi)19（每月預(yù)計支出） （每月預(yù)計支出） 正常運營過程中的支出 序 小計 項目 單價（元） 數(shù)量 號 （元） 1 人工費 10 元/天 元/度（豐 水期） 元/度 （枯水期） 3人 60 度 60 度 300 36備注 勤工儉學(xué)形式，每月按 30 天計 算，平均每人的工作時間為 10 天。 在創(chuàng)業(yè)前期，商鋪將設(shè)在學(xué)院創(chuàng) 業(yè)園，該項目為學(xué)院免費為本校 學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的基地。 包括：新款新貨購置、辦公用品 購置等。為了更便于盈虧核算， 現(xiàn)采取折中的方法，正常運營過程中的支出換算為 元{（豐水期支出+枯水期支 出）/2}。這些都 充分地體現(xiàn)了國家及地方對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持。 我們把視角放回一個小點。 據(jù)統(tǒng)計僅 2009 年一年， 在杭州新注冊成立的大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)企業(yè)就達(dá) 1282 家，平均每兩天就誕生七家企業(yè)，基本都屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和文化創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)。今年截至目前，市區(qū)又新增大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 企業(yè) 984 家，已帶動大學(xué)生就業(yè) 3936 人。 在本次所提交的創(chuàng)業(yè)項目中， 本團(tuán)隊充分考慮到了自身的資源及能力， 設(shè)想通過整 合各方資源，以互惠互利的方式，與各類經(jīng)銷商及生產(chǎn)商合作。 在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，或許會遇到很多的荊棘，但是我們相信，機會永遠(yuǎn)是為有準(zhǔn) 備的人而產(chǎn)生的。 32 / 3